香水电商ScentPage，要用香水订阅的方式解决用户选香困难问题

这是《猎云网》筛选报道的第 15902 家早期创业公司

国内香水市场还处在早期阶段，很多人买香水处于盲从状态，盲目地通过产品的外包装和广告判断这个产品是否适合自己，如若多个品牌同时发行新款香水，对于绝大多数香水控而言将是纠结癌发作期，感觉哪一款都有自己喜欢的地方，然而100毫升的香水都买回去又不太现实。

基于以上痛点，颂元2016年9月30日成立了亚洲首家香水订阅服务平台ScentPage。用订阅试香的方式解决香水小白挑选香水的难题。ScentPage将香水分为99元商业香、169元初级沙龙香以及299元顶级沙龙香3种订阅标准。用户选择支付某一种支付月费后就能每月收到两支 ScentPage 寄出的 5 毫升试香，经过数据比对，10ml 刚好是国人一个月的用量，订购周期越长平摊下来价格越便宜，消费者遇到喜欢的还可以直接购买大瓶。

为提高用户，ScentPage准备了一份调查问卷。用户订阅前，需要填写问卷，答题均拖动进度条选择赋值。问题包括香气性别值（女性化-男性化）、城市（不同季节、温度寄送不同香水小样）、年龄范围等。在后台，团队将每个香水贴上100多个标签，包括问卷所测及问卷外的多种维度，并对各标签赋值（百分制）。自主搭建的SARS系统（香气自动推荐系统）会将用户回答与库存sku自动匹配起来。显示得分最高的前三位。用户对收到的香水越满意，就越有可能产生复购和大瓶购买。

ScentPage 的特别之处在于，他们挑选的并非专柜、电商渠道中很容易买到的Chanel 5号、Dior 真我、Hermès 大地等品牌的商业香， “ScentPage 平台上绝大多数是非工业化生产的沙龙香水，由于量少品牌名气不大，很少能在国内见到，但这些沙龙香不只香味特别，很多调香师也是有其它职业的，像哲学家、摄影师等。他们会把自己的经历、思考呈现在香水中。”颂元道。

据联合创始人蔡昕昕介绍，目前 ScentPage 拥有 288 款香水，截止现在已与29个品牌进行合作，其中有22家沙龙香9为独家代理，以及7个爱马仕等商业香品牌合作。能拿到大量沙龙香是因为，颂元和蔡昕昕均在圈里有丰富人脉。颂元曾是一个香评人，自己有一个粉丝超过两万的香水生活类公众号，并推出了实体书《唯有香如故》。蔡昕昕曾任荷兰香水公司 pure distance 中国区负责人，拥有香水产品代理权谈判、分销市场和营销经验。2人也是在16年米兰香展认识后，发现双方对于香的见解很一致，于是一起创业。

“ScentPage公众号于1月11日正式上线。上线至今，平台已有3000-4000个注册用户，成交400单，用户下单当天即成为收样日，每月均于此天发货。期望6月份平台达到每月3000单的成交量。”颂元道。

在获客方面，一方面为内容导流，ScentPage 利用公众号推送香水相关的内容；用户收到小样后扫描瓶身上的二维码也能看到这款香水背后的故事、香水灵感的介绍，以及颂元写的一些个人感受、某款香水在什么场合下会表现哪种特质等。此外，团队还在计划与凤凰FM平台展开合作，推出付费节目“香水生活家”。通过视频、音频、书等方式为香水小白科普香水知识以达到为平台导流的效果。“香水本来就是一种很缥缈的东西，它可以和我们生活中的一切相结合；视觉上的画、电影，听觉上的音乐都可以和香水巧妙地结合起来”颂元道。

未来 ScentPage 的计划是，开放评价系统，收集反馈数据，为香水贴上更多标签，以期进一步提升推荐的匹配度，并且持续扩展平台合作品牌。此外，除个人香水外ScentPage计划向车载、家用香氛等品类横向延伸。

据了解，ScentPage曾获心元资本的300万人民币天使轮投资，目前，现正在寻求Pre-A轮融资。

ScentPage 在美国还有一家累积融资 380 万美元的对标公司Scentbird，不过两者面临着不同的市场情况，Scentbird称其在美国拥有6300万美元的潜在市场，而中国香水发展还处在市场教育阶段，ScentPage能否改变国内的香水市场还要用户来检验，猎云网对此也将持续关注。

产品：ScentPage香气博览
公司：宁波香气博览网络科技有限公司
微信：ScentPage

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