由单品切入改造订单农业，耕客ICSA计划想要对粮油生产进行供给侧改革

【猎云网上海】2月17日报道 （文/Emily）

在互联网+农业的席卷下，消费者对农产品的购买习惯从线下转变到线上，这样的方式转变使得消费者的购买方式变得更加具有不确定性，消费决策变得更加困难。此外中国拥有的超过5万亿的农产品流通市场生产场景非常分散，农民的致富问题成为“老大难”。猎云网今日介绍的互联网+订单农业创业公司“耕客”想要用金融的方式解决农民致富和互联网农业电商的难点问题。

在介绍耕客之前首先要普及一个模式：订单农业。订单农业是一种具有市场性、契约性、预期性和风险性的农业生产经营模式，即农产品的C2B模式。比较成熟的模式是CSA（社区支持农业）如国内的小毛驴市民农园，日本大地守护会美国的Farmigo等。其实质就是通过订单的形式把市场需求反映出来，引导农民按照市场需求进行生产。 在去年发布的中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》中，订单农业也被提升到显著的地位。

耕客在这样的市场环境下，想做的是将收集到的城市用户的生活需求和筹集的“预购”资金提交给可以生产的农民，(即ICSAInternet +Community Supported Agriculture）最大化的降低二者之间的复杂对接过程。消费者通过下订单把分期的购买款到商户，农民按照制定生产。同时，契约关系的存在也使得双方站在平等的立场上多商品进行把关：比如产量，比如科学的生产周期。耕客在农民和消费者之间扮演平台的作用。耕客CEO宗勇告诉猎云网：“平台的价值在于解决订单农业之间的履约难的问题，同时也可以更快的对接彼此的需求。同时也可以为农民提供资金，种植知识以及农资上的相关帮助。”

宗勇，现任天图资本的运营总监。曾任职于蓝月亮、小护士、金龙鱼；随后进入深圳怡亚通，负责粮油和快消事业部。耕客是天图旗下孵化的项目，天图资本的投资战略是聚焦消费品行业，如有名的周黑鸭，德州扒鸡等等品牌。这样的品牌背书，宗勇也直言不讳，“耕客最终想用互联网的方式将国内的CSA项目走出一条路来。”

目前，耕客的ICSA模式切入的快消产品是菜油和茶油。宗勇认为，从食品安全风口浪尖上的粮油切入更能吸引消费者的注意，“粮油的对于运输和存储的要求也较低，这样相对标品的产品切入也便于项目的展开”。目前耕客通过与当地较大的农村合作社进行合作，联系上下游获得资源供应，保证产品的生产，在拓展用户上，耕客也采取了线上线下的方式，如线上的社群的运营，线下的社区活动推广和企事业单位的合作。宗勇透露，目前个人用户已达到9000多人的规模，下一步将继续拓展用户，进行社区O2O的巡演，在具体场景下进行品牌营销。

作为一种期货交易模式，就不得不谈到风险控制体系，目前耕客已与招商银行展开合作，引入基金管理模式，由招商银行对预付资金进行监管。

产品：耕客
公司：湖南耕客资源管理有限公司

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