出海成为游戏必选项，海外营销一站式服务平台“试玩互动”获千万级Pre-A轮投资

近日，游戏出海营销一站式服务平台“试玩互动”宣布完成数千万元Pre-A 轮融资，北极光创投领投，原有股东远望资本、真格基金全部跟投。

试玩互动成立于2017年底，深耕中国企业出海营销，通过自研开发的高品质移动网盟平台、创新的试玩广告+Media buy、小游戏海外发行（主要帮助没有海外发行经验和能力的中小CP出海），一站式帮助游戏企业完成出海营销。

对于此次融资，试玩互动创始人胡健表示，“此次融资，我们将进一步丰富移动广告产品线，并从技术上不断创新以提升广告主的ROI。此外，除北京、台湾办公室外，公司计划在韩国、日本和欧美设立分公司，吸纳更多当地优秀的本地化人才加入团队，利用成熟的技术开发、丰富的广告产品服务线和深度本地化的运营策略，建立全球的游戏营销一站式服务平台”。

就本次 投资 逻辑，领投方北极光创投表示，“作为最早涉猎出海 投资 的机构之一，此次选择和试玩互动合作，主要是看中中国游戏出海红利以及团队在出海领域出色的整体实力，希望能在全球化的浪潮中和更多的像胡健这样的优秀创业者合作。”

1、代理+营销，提供游戏出海一站式服务

胡健在广告行业深耕十多年，有多年的互联网营销管理经验，后以合伙人的身份加入狂热网络，专注游戏的海外发行，在一年的时间里实现从0到过亿收入。

而在做游戏发行的一年中，胡健看到了不少陷入僵局的游戏企业，他们有出海的需求，却不太懂该在推广、变现方面如何操作。

于是，胡健毅然前往北京，打造了试玩互动，希望帮助更多的游戏公司出海，为他们提供专业的海外投放解决方案。

胡健告诉 猎云网 ：“我们的业务分为两类，一是国内的客户做了游戏，但是没有海外发行的团队，我们就直接代理下来产品，负责全线的海外发行；二是客户在海外自行上线产品后，需要找广告平台做推广，我们就帮忙做营销。”

据悉，试玩互动成立1年多以来，已帮助上百家游戏客户的数百款产品成功的进行了海外推广，通过移动网盟、试玩广告+Media buy服务，一站式帮助客户实现了海外营销目标，获取高效的ROI。

其中，试玩广告推出的创意+Media buy服务，细化了广告场景，通过创新的试玩广告形式即让用户在正式下载前可以先体验游戏。通过部分客户测试，在同样的场景下，广告CTV和留存能提升30%以上。此外，凭借专业的服务能力，试玩互动也获得了合作伙伴Facebook的官方认证，在近期，试玩互动获得了Facebook官方认证的优质合作伙伴资质。

目前，试玩互动主要面向港澳台、日韩等地区，接下来会发力东南亚市场。胡健表示：“除北京和台北办公室外，公司还计划在韩国、日本和美国设立分公司，吸纳更多本地化人才加入团队，利用平台成熟的技广告产品服务线和本地化运营策略，为全球更多游戏开发商提供一站式发行与营销方案。”

2、游戏出海正当时，陌生环境小厂如何一搏？

2018年对于中国游戏产业来说是一道大坎。

今年3月份，由于中国展开机构改革，监管机构已经暂停了游戏的版号审批。在中国，游戏上线必须通过文化部的审批，拿到“文号”，并通过国家新闻出版广电总局的审批，拿到“版号”，两者缺一不可。

除了政策的监管，我国的游戏市场在今年的状况也令人担忧。伽马数据发布了《2018年1-6月中国游戏产业报告》，报告显示，国内游戏用户规模5.3亿人，用户总量趋于饱和状态；而1-6月中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元，同比增长5.2%，增长幅度出现新低。

这意味着，玩家数量增长带来的人口红利已经消耗殆尽，游戏行业营收方向很可能从做增量转变为深耕存量。届时，依托增量用户获得营收增长的游戏公司将面临不得不投入更大的成本来获得收入的局面。

除去游戏产业本身的艰难，今年的宏观大环境也遭遇了资本寒冬。而与国内的困境产生鲜明对比的，则是全球的游戏产业的迅速增长。据了解，全球游戏玩家目前近30亿，还保持着高速增长的态势，特别是在东南亚、拉美和印度地区，游戏用户的数量、使用时长和付费都在显著增长，预测2021年全球游戏市场产值将超过2000亿美元。

在这样的情况下，出海成了不少游戏公司的求生之路。近几年随着国内游戏产品品质提升，在海外运营经验成熟，越来越多的中国游戏在海外市场取得优秀的成绩，在实现文化输出的同时也为国家创造了很多外汇收入。

然而，对于企业来说，刚出海时面临的是一片陌生的土壤。以2011时已经在全球拥有了2000多万注册用户的游戏巨头IGG为例，刚出海时不仅找不到用户，甚至连打广告该如何做起都不知道。

大厂的海外之路都并不顺畅，对于缺乏资金和经验的小厂来说，出海难道只能够望洋兴叹？

事实上，根据App Annie数据显示，在2018年上半年中国移动游戏发行商的海外iOS及Google Play综合收入较 2017 年同一时间段增长超过了 40%。这充分说明，出海是有希望的，只是需要找到好的方法。

对此，胡健也给出了自己的建议：“没有出过海的企业，可以把游戏代理给专业的出海发行商；想自己试试看做发行的，也可以联系有经验的第三方海外营销公司做整合合作。”

项目：试玩互动
公司：北京试玩互动有限公司
网址： www.inplayable.com

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