驰誉旅游：长链条的旅游产业下，做全品类的B2B平台

中国旅游业是一个万亿市场，在互联网+旅游的大背景下，创业企业也在进行着正在进行各种模式创新的厮杀。除了解决旅游前端问题的企业外，旅游B2B行业也在经历着一场影响数千万人的供应链的大革命。

今日，猎云网（微信： ilieyun ）关注到刚刚获得3亿人民币A轮融资的旅游供应链改造B2B平台方驰誉旅游。此轮融资由翌银基金领投、济海投资公司跟投。资金主要用于研发、市场推广及人才吸引。

旅游B2B平台近两年备受资本认可，融资规模也在节节攀升：此前，机票及旅游产品B2B分销平台51Book获得了4.38亿元的战略投资；腾邦国际以1.95亿购入欣欣旅游65%的股份，也是看重其B2B业务“欣旅通”。除此之外，途牛、去哪儿等各大OTA也在积极拓展B2B事业，如出境游或度假等。

旅游B2B平台上的竞争者并不少，对比旅游中介平台掌旅通，分销平台旅游圈和世界玖玖以及机票B2B平台功夫旅行等，驰誉旅游在做一个全品类覆盖B2B平台，对线下操作链条进行互联网化的转化。

采访中，驰誉旅游创始人兼CEO李刚告诉猎云网（微信： ilieyun ）解决了行业、买家、卖家三个维度的问题。

行业方面，由于旅游行业非标准化且存在库存概念，在购买和交易流程上较为繁琐。驰誉旅游完成了线上从采购到支付的交易闭环，提高了效率的同时使采购交易的流程变得逐步标准化。

买家方面，买家希望在平台上买到最高性价比的产品，即花最少的钱买到最优质的产品。驰誉旅游拥有供应商4000多家，分销商5-6万，年交易量达42个亿，支付量30个亿。 在整合和筛选产品方面为买家把关，且买家可在众多商家的产品中对比优劣，实现自己的购买需求。

卖家方面，其存在的最基础的问题是商户的资金问题，即我卖出去的产品能否拿到钱？传统售卖旅游产品的商家经常出现现金流不到位，需要垫付的情况。驰誉旅游将商户的资金问题可操作化，设置严格的责任划分，平台作为第三方把控买家在平台上的支付和预约，从而保障双方利益。

平台上的分销商来源多通过招商获取，根据线下推介会情况进行筛选，在每个城市确立站点，通过黄页和口碑宣传。分销商机制氛围转入期和精品频道。转入期分销商资质为友经营能力和许可证的商家，精品频道需要认证在当地旅游局拥有排名前三的接待量，该频道的分销商服务质量更为优质，保障体系较前者更为完善。

团队方面，创始人李刚拥有十年旅游行业经验，曾先后在上海欣国旅行社分公司副总、 博达旅业集团任北京假期国旅上海分公司总经理。黄小球曾多年担任海口民间旅行社有限公司杭州分公司总经理。2006年参与创立了“欢途网”。徐铭承，上海大学企业管理专业及计算机应用专业，99年毕业后加入春秋国旅，负责创立了“春秋旅游网”， 04年加入携程，先后负责酒店流程运营管理、建立MICE业务体系、建立度假开放平台。柴俊梁，先后在上海盛大网络，天柏集团，唯品会(中国)等大型互联网企担任技术总监及资深架构师。

目前，驰誉旅游的盈利方式除了收取交易平台服务费外还提供旅游线路接送、保险、营销工具等增值服务，另外由于网站定位的精准，在广告和排名上也会获取相关受益。

未来，驰誉旅游想通过旅游B2B的方式，做中国旅游云平台，实现全球范围内的云交易。

产品：驰誉旅游
公司：上海驰誉网络科技有限公司
网址： www.tripb2b.com

http://www.lieyunwang.com/archives/195794