科技猎北极光创投创始人邓锋：新常态下，创业路在何方？
猎云注：郑锋是北极光创投创始人，董事总经理，是福布斯2014年中国最佳创投人之一。近日，邓锋出席了2015东沙湖·CEO创业论坛，并做主题分享：“新常态下，创业路在何方”，本文转自 北极光创投（ NorthernLightVC）根据邓锋先生的分享进行的整理 。
什么是新常态？
其实我不认为有一个常态，它是在高速变化当中的。咱们不说宏观的，就投资和创业行业来说，跟过去一年比，确实有巨大变化，融资环境在资本市场今年6月之后到现在有一个迅速的变化，从火热变到很冷。今天我们说市场冷了，可能IPO一开，又要融资，一下估值又上去了。又过了半年，可能某个原因IPO又关了。这种变化没有人可以预料。也没有办法预料未来新常态可以持续多久。VC投资创业这个行业很难说到底哪个是常态？我觉得 常态就是高速的变化 ，这是我们行业在中国现在的情况。
企业发展关键点之“不变”
我认为很多东西是有“变”和“不变”两个思考点，我们不能只考虑变，很多东西是不变的，特别是创新类的企业。
首先，以创新为龙头不能变。 这个创新不单是说一个产品建立一套创新体系，还有市场、技术、团队这些重要的方面，必须有一个创新。
其次，以客户、市场导向为中心不能变。 现在的企业，刚刚创业的时候可能只是有一个创意就去做产品，但是在家里想的可能不是客户真正需要的，最后到了市场上一验证，很快会发现其实企业最后还是要以客户、市场为中心导向，这个是不变的。
再者，人的重要性是不变的。 在高速竞争的情况下，人的重要性更大。怎么能够把好的人才聚集在一起，能把他们留住，每个人都能发挥最大的效益，这些不论在什么情况下，我觉得都应该是不变的。一个好的企业，得有一帮好的人聚在一起，才能在高速变化的市场当中不断前进。
融资难，企业如何寻求突破？
CEO第一重要的任务就是现金流管理。 如果CEO自我感觉特别好，在融资很容易的环境下也许能够混得过去。但在一个市场情况不是很好的时候，现金流管理如果不注意，不琢磨，等到那天来的时候你都不知道怎么死的，或者知道怎么死的但救不过来。
现金流怎么管？ 除了有很好的财务预测之外，最关键的是量入而出。 我相信CEO在钱很少的情况下都会很节俭，但是对互联网公司来说，推广的费用很高。我的建议是，创业者在打磨产品的时候，在战略上稍微改变一下。你把产品打磨好了以后再推广，打磨的时间长一点，快速迭代；或者在小范围做，然后再做推广，可能效果会更好。因为目前的市场环境使得融资更难，就整个无线互联网的发展而言就更应注重产品，流量聚合。
对于现金流管理，精细化运作也是很重要的一面。 我建议CEO在管理上，要通过自己对企业的了解，传导一种节俭的文化。统计数字表明，文化上更节俭的公司，成功的概率也更大一些。
什么是CEO的融资能力？
你要对你的东西很熟。 比如销售数据、产品数据，不能VC找你谈，你再回去查看。还有一个，我建议不要等到要融资的时候才去想要准备什么东西，要早开始，当你感觉钱还有半年就用完了甚至是更长的时候就开始。融资真正的过程不要太长，但是之前的准备过程要比较长。
跟一些你认为比较好的VC，有一个长期的互动。 第一，他们会给你很多的建议。了解VC怎么看你的公司，你自己也知道怎么跟VC对接。第二，融资是一个过程，本来做尽职调查要很多时间，你相当于把这个时间提前，尽职调查到时候还得做，但是他做决定的时候速度会更快。到你真正快开始融资的时候，已经有几个你认为不错的VC对你的企业很了解，这种情况下再去融资，相对来说谈估值也容易一些。
什么是不错的VC？ 首先得有钱。有很多的VC手上没有钱，他靠讲故事以后再融资，但现在融资环境这么难，他能否融到资就是未知？其次是决策机制。如果需要找投委会，还要再找另外的组织过会，这就很难。有的VC为了拿到你的案子，给的估值偏高，说跟你签了，锁定你60天、90天，然后快到90天的时候说不做了，对企业来说也很被动。
找什么样的VC，跟估值相关。 估值最怕的就是，觉得企业跟一年以前估值一样。因为现实非常残酷的是，估值在下降。下降多少？行业跟行业不一样，如果行业突然蹿得很快，现在下降也快。百度是战略投资，与普通的VC玩法不同，如果用这样的对标，等你发现市场不是这样的话，你转回来第二轮，知道的VC全部联系了一遍，人家说第二轮回来一定是别人对你不感兴趣了。VC这个行业融资没有不冷不热的时候，要么特热要么特冷。所以宁肯开始要价低一点，先迅速做起来。
关于估值和融资战略，大家要想好。 公司真特别好还是能融到资，估值下降但是下降不了太多。出去跟风投谈的时候不要那么自信满满，多少钱，多少股，要把这个空间留大。不管是融多少钱，空间留大一些，然后速度地拿到钱。手上有钱，你发展快一点，别人拿不到钱，这个差距就拉大了，越来越拉开最后超越对手。
企业制胜的法宝是什么？
我认为小公司发展无论是经济环境好和不好，速度还是最重要的。 这是快鱼吃慢鱼的时代， 速度的理解是要回到根本，是一个企业的内在文化和机制的问题 ，怎么把这个决策机制调到可以快速应对市场变化，把做事情的效率提高，才是症结所在。
但我说的速度不是铺大团队，招人把市场占有率拿下来。 现在强调的战略是差异化的，从过去的市场占有率为导向，逐渐变成以差异化为导向。 不是大家说到速度，就是今天卖多少货，明天有多少市场，多少产品线迅速扩张。相反的，你对产品线的扩增，跑到别的市场去做多样化经营要更小心， 在这种经济环境下更需要的是专业化和精细化，一定是在一个领域做到NO.1，再去想旁边的市场。
刚刚讲形势变化，不仅仅是融资的形势变化。没有退出机制，就没有人愿意投资，企业拿不到钱，就不能很好发展。没人可以预测IPO什么时候开。就算开了，我觉得问题在于，中国的资本市场还不成熟，很多小的散户，包括投资人企业家都是赚了一把就走，而不是长期发展。以资本市场融资逐渐退出，大家赚钱比较注重的是持续发展，这种情况下才能有长期稳定成熟的资本团队。这种情况到底什么时候到来？我觉得要考虑： 在你退出的时候不一定想上IPO就有窗口，所以在退出方面心态要开放。也 不能把企业的并购作为你退出的重点。在退出机制不明确的情况下，最关键的就是把你的企业从原来是机会型的，改变成持续发展型，把持续发展作为重大战略。
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