那些二次元App应该用什么样的姿势在这片蓝海举起自己的航海旗帜

【猎云网成都】10月15日报道（文/尹子璇）

你应该在很多地方都听过那句“我们的征途是星辰大海”，但是你未必知道这句话来自一部被改编为同名动画及系列游戏的日本小说《银河英雄传说》；你或许在生活中开始使用“我选择死亡”这个梗，但是你未必知道这句话其实是卡牌游戏《炉石传说》中加尔鲁什的认输台词；你如今发现很多主流视频网站上都有弹幕这一有趣的功能，但是你未必知道这一功能是来自日本专注于二次元文化的NICONICO网站。

二次元文化已经慢慢渗透进了主流社会，只是多数人对于二次元依旧不甚了解。

在过去我们将由游戏、动漫等ACG相关内容组成的世界称之为二次元，而如今二次元的边界越来越模糊。金坷垃三人组、吾王比利海灵顿等已经被二次元人士玩坏；看了几部动画，浸淫于古风圈和个别游戏的少年也给自己贴上二次元的标签；而在微博上还会经常看到所谓的真正二次元人士对所谓的伪二次元人士的讨伐。

二次元文化由日本动漫轻小说早期游戏作为承载体，如今内容包括并且不限于此。受众群年轻偏小，多为90后。而其商业价值不仅体现于内容本身（日漫《海贼王》作者通过漫画单行本售卖、动画改编等早已年收入过亿，更不需要提这部神作为整个产业链带来的收入），二次元衍生出来各种商机已经越来越明晰。

针对二次元人群的二次元社交网络、无论是原创还是纯传播的内容平台以及电商都开始发展起来，前文提到的NICONICO网站在2011年季度盈利便达3亿日元，成为当时世界上少数几个盈利视频网站之一，而国内二次元产品相关也呈现一片蓝海之势。

8月6日，国内弹幕视频网站鼻祖AcFun（A站）宣布完成A轮融资5000万美金，本轮融资由优酷土豆集团领投。

而另一家著名的弹幕视频网站B站（Bilibili）据说在2014年已经完成了3800万美金B轮融资（投资方为IDG），估值2.8亿美金，C轮现在也正在进行时。

在这片蓝海中，这些二次元产品面对的究竟是怎么样的目标人群？

二次元文化中除了一部分的轻色情、软萌等性质的内容，爱与正义、热血和友情和羁绊都是二次元作品的重要文化内涵。其中最硬核的二次元人群，热爱ACGN文化并将其融入个人生活之中，包括但不限于动漫党、galgame控、同人党、coser、声(优)控、里番党、歌舞姬等等。除此之外，还有一部分泛二次元人群，对于他们来说，二次元并非是完全的生活方式，但是也会有一些宅腐等方面的小爱好。

而这群由90后为主的人群已经渐渐走上了社会主流舞台，过去因为二次元给他们贴上的不恰当标签已经被他们自己给撕下，他们开始将二次元文化推向大众的视野当中。与此同时，他们的消费能力提升起来，能够为自己喜欢的东西付费。在游戏中斥下重金、在漫展中购买众多的相关周边产品、花费时间和金钱去完成一套让自己满意的cosplay正片却只是因为喜好丝毫不是为了利益的行为已经屡见不鲜。

随着互联网的发展，人群和人群间不是越来越连接而是越来越割裂。我们开始只与和自己有共同话语的人群保持密切的联系，交流都朝着爱好的基础去发展，这给了以亚文化所代表的新内容以最好的崛起土壤，而这些新内容带来的经济利益是十分可观的。

国内弹幕视频市场可以说已经被AB站瓜分，但是在其他领域目前市场上并没有出现相关产品的绝对领头羊，同时用户的需求也并没有完全能够被现有的产品满足，还有极大的发掘空间。

在投资领域，已经有不少的VC开始朝着二次元领域进行布局。创新工厂对翻翻动漫、有妖气、IMBATV等内容创作端及半次元、被窝等内容渠道端进行投资，已经将投资目标定位为整个产业链。

由此可见，尽早地切入这个市场是十分不错的选择，而现在，还并不算晚。

想要切入二次元市场可以从垂直社交、同人社区、内容平台以及周边产业等入手。二次元人群的自我认同感极强，如果让他们感受到这是一个完全属于二次元的产品，发展就会顺利。

今天，猎云网（微信号:lieyun）就带着各位盘点各类二次元产品，来看一看这片蓝海的新势头。

原创类（ 盘点产品：暴走漫画、有妖气）

暴走漫画网站以原创产品为切入点，提供暴走漫画制作及原创内容，旗下有《暴走大事件》等原创视频内容，《暴走大事件》于2013年3月首播，内容具有极强的讽刺意味，累计总点击量已达到3.8亿次。除此之外，我们经常使用的暴走漫画表情包也是出自于暴走漫画。

暴走漫画2013年1月获创新工场数千万人民币B轮投资，2014年9月获上海永宣联创、创新工场数千万C轮投资。

有妖气原创漫画梦工厂，是中国最大的纯原创漫画网站，以互联网动漫版权业务为核心，挖掘培养中国原创漫画的潜力作者，打造明星漫画产品及卡通形象。其中原创作品《十万个冷笑话》相信大家都有所耳闻，漫画版网络点击量20亿次，动画两季共29集播放量超过19亿。

2011年，有妖气获盛大投资800万；2014年4月，获中国文化产业投资基金投资数千万人民币。

视频渠道类（盘点产品：Acfun、Bilibili）

A站和B站分别是成立于2007年6月和2009年6月的弹幕网站，弹幕网站的鼻祖是成立于2006年的日本网站NICONICO。虽然之后市场上出现了不少模仿AB站的产品，但都没有闹出太大的动静，如今几乎都不了了之。

AB站凭借着多年的用户积累，已经在这个领域站稳了脚跟。而B站虽然是后起之秀，但是在商业化方面发展却更为稳健。去年11月，前金山网络VP陈睿加入B站，担任执行董事一职，对B站的商业化起到进一步推动作用。去年双十二，B站开设官方淘宝店；今年以来，B站进军日本市场，在日本开设客服并正式启动bilibiliyoo旅游项目。据了解目前B站商业模式已经包括游戏联运、广告、电商（周边和门票等）、游戏直播和线下活动等等。

而今年1月，有海归背景的孙旻入主A站挂帅CEO，主管网站整体运营。今年4月，原《动漫贩》系杂志创始人刘炎焱加盟A站任总编辑，此人是中国当代第一批动漫画和电子游戏从业者之一。

但是，这两个较为早期的视频网站都是由爱好者发起创立。在商业化的过程中，网站在不少地方的动向有失偏颇，商业化的过程中伤害到部分的用户感受。

AB站作为竞争对手经常陷入各类或大或小的矛盾之中，而事后的危机处理又都不尽人意；同时此类网站同时面临着重要的版权问题，土豆、腾讯视频等主流视频平台对动漫资源的重视，一方面开始斥资购买各类正版动漫视频，另一方面开始在自家的视频平台中加入弹幕元素，AB站类的视频网站是否能够不被主流视频网站所抛下，还要看它们在融资之后的具体新动向。

漫画渠道类（盘点产品：布卡漫画、漫画帮、追追漫画）

漫画类产品市面上已经到了数不胜数的地步，并且多以受欢迎的日漫为主要内容。

其中要提出来的是，布卡漫画算是市场上最为热门的看漫画软件之一，是二次元人群最常使用的漫画软件App之一。

而漫画帮是由上海元酷网络科技有限公司开发的一个手机上的阅读工具，支持离线看漫画、多爪机同步等。在2014年1月获得数百万元天使融资。

追追漫画是一个手机上的漫画阅读工具，支持漫画搜索和跟踪、下载等服务，隶属于北京漫动科技有限公司，于2014年创新工场&九合创投900万人民币天使轮。

漫画阅读工具基本上都能满足离线下载，账户在多个客户端上同步观看信息等功能。而随着视频网站的大热，现在漫画阅读工具市场上并没有领头的产品出现。一方面与没有强势的资本投入有关，另一方面专业的漫画网站多数是由爱好者自己建立并且通过爱好者进行分享，健康的行业生态链并没有建立起来。

因为此类产品多数都只是漫画产品的“搬运工”而并没有取得正版授权，所以随时处于侵权的法律边缘。又因为没有自己的原创内容，这类产品中的产品类别抄袭问题也是十分严重的。一些有了较多受众人群的产品，除了内容，甚至连界面到ICON都有不少抄袭品。就算是有自己特色的漫画阅读工具，依然面临着同质化严重的困境。

交友类（盘点产品：JUJU、第一弹 ）

9月1日，JUJU（巨聚网络）作为率先在二次元社交领域发力并获得行业领头羊地位的产品，宣布获得了策元创投主投和经纬中国跟投的580万美元的联合投资，其中经纬中国为JUJU（巨聚网络）天使轮投资人，投后估值2500万美元，此时距该产品正式上线还不到10个月。

同样在9月，二次元社区软件“第一弹”项目宣布完成天使轮融资，由联创永宣领投，天天投跟投，共同完成金额500万。在此之前于8月份完成种子轮融资，投资方为上海逐鹿资本和北京天天投。

二次元社交产品目前市面上冒出了许多，而创始人多数人有着二次元背景。其中JUJU的创始团队是杭州著名Coser团队成员，在成立初期便为产品带来了不少关注度。

二次元社交产品立足于二次元人群，与ACGNM人士及Coser团队等合作是目前的主流选择。这类产品一方面通过与相关知名人士的合作丰富社区内容，另一方面在线下推广中结合各类漫展活动，快速抢占这个市场。

电商类（盘点产品：猫头鹰·动漫淘、小宇宙）

猫头鹰·动漫淘是一个动漫周边产品的网上商城，旗下拥有动漫论坛“动漫FUN！”，隶属于杭州猫萌网络科技有限公司，在2014年天使湾600万人民币天使轮。

而小宇宙则是北京诗图天下文化传播最新推出的一款产品，是一款二次元垂直电商平台，已宣布与中国电信北京分公司、绿骨头网、WCS中国等平台达成战略合作，同时抛出了多款大V独家、版权衍生和创业孵化商品。

此类电商一方面售卖Cosplay、古风音乐、网络文学、洛丽塔、BJD、展会赛事等二次元文化领域商品，另一方面将一些社交元素融入在产品之中。

而与单纯的二次元社交产品类似，此类产品同样会选择与二次元知名大V及Coser团队等合作，提高曝光量。其中值得一提的是，小宇宙创始人河童本身就是早期国内著名Coser，这次进行创业也是得到了很多的业内知名人士支持。虽说刚上线并没有融资消息披露出来，但是其发布会的造势让这个产品也值得期待。

而以上几类产品的发展中我们可以看出来，在二次元产品发展中，除了视频网站已经依稀可见将来大的格局，其他类型产品博弈结果尚处于迷雾之中，而现在又已经有不少的产品正在不断地涌入这个市场，让以后的二次元产品发展更加让人充满期待。

此类产品一方面以内容为王，另一方面需要在营销推广中寻找到适合二次元用户的专门方式。只要抓住这两条路，在目前呈现蓝海姿态的二次元产品市场中的发展便不会面临太大的问题。

但是，所有的二次元产品几乎都会面临的一个严肃的版权问题。无论是视频类、漫画类、电商类还是社交类，都不可避免的会涉及到ACG产品衍生品的商业化。从前段时间日本动漫发行商开始重视动漫版权可以看出来，早期不顾及版权，网站上多是爱好者自录盗版视频的行为已经走不通。而面临高昂的版权费用时，又难以与主流视频网站等巨头竞争。一旦主流互联网公司开始对二次元产品进行重视并且发力，原有的还尚在商业化道路上的二次元产品便会处于危险的境地。

同时，不少的二次元产品是在走抄袭和模仿路线，实质上并没有自己的创新点。除此之外，国内的二次元行业依然面临着内容缺失的问题。虽然近期《秦时明月》、《不良人》、《大圣归来》等优秀国内作品不断涌现，但是与广大的需求相比内容依然处于弱势。

总而言之，随着优质内容的不断增多，二次元产品的发展是十分值得我们去期待的。与其他行业的不同在于，这是一个以爱好为基础来发展的行业，无论是创业者还是用户，我们都能在他们身上发现他们对二次元文化的巨大认同感。在这里，猎云网希望该领域的各位创业者能够不忘初心，让这一充满乐趣的行业展示在更多人面前，并且形成自己的良性产业链。哎，吾辈的征途果然还是星辰大海。