看军事：孵化IP的互联网军事内容平台，要让用户为服务付费

“中国的核心军迷有1000多万。”看军事创始人范平灿告诉猎云网（微信： ilieyun ），“这其中占比例最高的二三线男性用户，有互动和内容需求，而这样庞大的需求目前市场却无处承接。”与此同时，在当下的影视市场里，战争剧占据了25%的份额，覆盖了1.5亿泛军事用户，拥有千亿级别市场，内容升级空间巨大。而“解放军军费支出全球第二”以及“新装备领跑舆论”、“复杂地缘矛盾突出”、“军事领域开放红利”等热门话题更是覆盖了全民关注。

作为一个针对军迷群体的互联网军事内容社区，看军事希望打造成类懂球帝的垂直流量入口，从而孵化相关军事IP，通过团队的内容企制宣发实力，产生以C端为主CPM与B端为辅的流量变现模式，再导入社群形成完整产业闭环。

“早期的军事论坛风格导向偏重于军事国际政治评论，而新生代的军迷更关注军事装备的列装，内容的生产方向发生了根本性的变化，像是铁血网在2004年刚创立时那样的内容在如今是行不通的。”而通过跟游戏、二次元紧密结合的方式来打造爆款军事科普视频的军武次位面，就验证了年轻的军迷对娱乐化、游戏化、科学化的军事表现内容的接受和喜爱。“我们跟铁血网的区别最明显的体现是在受众上，看军事的用户集中在25岁左右，而铁血网的用户群70%在35岁以上，另外是在内容运营层面。”

看军事的内容链条在前期会以军事KOL、海外编译、热点原创三部分为主。“我们目前已经获取了50位军事KOL的内容授权。”通过KOL内容转载、约稿、互动、付费阅读与出版，以及将脸书、推特的优质内容进行转化来提供特殊内容视角，并辅助以4小时热点原创生产机制规避资讯抢点竞争的做法来生产优质军事内容。“我们会把KOL聚集起来进行集体创作，让用户来订阅和付费这些内容，可以说是一种版权的众筹，一起来打造一个IP。我更倾向于把它称为服务付费，而不是为内容付费。”

而在接下来，靠用户讨论、提问、辩论生产内容的社区红人UGC模式和同游戏厂商流量合作的游戏测评、分享讨论等游戏推荐内容，影视剧宣发合作的影视剧军事内容延伸讨论等等也都是看军事在内容探索和盈利探索上的计划，同时，除了文字以外，视频内容也是未来发展的一个方向。

自2016年9月6日上线至今，看军事App的用户总量有6万，日活15%，周新增6〜8千人，次⽇留存有40%，周留存为20%。活跃用户日均使用时长为8分钟，日新增消息500条，全网内容推广日均阅读量达10万多。

看军事的团队现有6人，创始人范平灿毕业于上海戏剧学院，是一位连续创业者，是原偶像计划的创始⼈和制作总监，也曾担任PPTV体育王牌的制片人。同时，作为曾经央视军事频道的采编和铁血军事论坛的版主，积累了一定的行业经验及资源，创办看军事也是从自身兴趣出发的一件自然而然的事。运营合伙⼈康海宁是原米尔军情网的市场顾问，曾担任过东⽅财富网的市场总监，SMG新闻中⼼的⾼级运营经理，爱卡汽车论坛华东高级总监，以及互动通控股的销售副总裁。媒体合伙⼈王天蕾是原央视军事频道的资深主持⼈和夜空互娱的联合创始⼈，在军事领域积累了丰厚嘉宾资源，精通内容采购、招商流程。技术合伙⼈梅挺是原⼩⻢购⻋、楼下100的CTO，也曾在携程网、购信网、海航控股集团担任过架构师。

在项目发展上，看军事为自己制定了五个阶段：首先是启动阶段，用六个⽉完成产品上线，验证内容消费与社区需求；第二是迭代阶段，用六个月来构建KOL生态形成，产生优质内容与移动社交化；第三是稳定阶段，用一年实现盈亏平衡，发力付费内容与出版业务；第四是盈利阶段，用一年让影视、游戏联运业务得到长足发展，实现公司整体盈利；第五是复制阶段，用二年时间形成多品类的具备内容生产、分发能力的内容传媒集团。

据悉，看军事目前正在寻求天使融资，计划融资300万人民币用于项目的团队搭建、内容构造、技术研发以及市场推广。

产品：看军事
公司：上海唐廊网络科技有限公司
网站： www.kanjunshi.net

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