远镜创投管理合伙人金戈：国货新品牌崛起迎来前所未有的机遇

12月3日，在FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会的圆桌讨论环节，远镜创投管理合伙人金戈表示，国货新品牌发展迅速，迎来了前所未有的机遇。预计在未来数年内，在各个品类当中，都会看到优秀的新国货品牌会成为更具领导力的品牌。本次峰会由猎云网主办，格家网络协办。

本圆桌论坛由盛景嘉成合伙人汤明磊先生、祥峰投资合伙人赵楠先生、远镜创投管理合伙人金戈先生、五岳资本合伙人钱坤先生、元禾原点合伙人米菲女士、时代伯乐合伙人杨霜女士围绕《新消费时代的投资逻辑》主题展开讨论。

远镜创投成立于2013年，主要投资中早期项目，包括三个部分：第一是消费主链，包括品牌、产品、餐饮和渠道等；第二是消费服务，主要是为企业提供支撑和服务，比如点我达这类的企业，对于这些直接面向终端消费者的消费主链企业是非常重要的支撑；第三部分和消费有关的科技企业，像码隆科技，专门服务于一些连锁零售和科技企业。

金戈表示，作为消费领域的投资人，坚信不变的部分非常简单——消费者最基本的需求始终不变，选择更优质、更便捷、更便宜和更高性价比的企业，这些从来没有发生变化。“我们一直坚信投消费就是要站在消费者当中，和消费者不断地接触，搜集第一手的数据，完成第一手的调研，去了解、去体会消费者需求发生哪些变化。”

金戈认为，国货新品牌带来了前所未有的发展机遇，预测可能在未来数年内，国货品牌会以过去没有的速度迅速崛起，在中国市场占据主要力量，在各个品类当中，都会看到优秀的新国货品牌会成为更具领导力的品牌。

从需求的角度来讲，新品牌机会来源于两部分，第一是大家讲朋克养生、讲健康的需求，以前大家挣扎在生存线的时候不会思考这些问题，比如睡不着、瘦不下来、头发少，这些需求愈加强烈，会衍生出新品类的机会，变美也是其中一个；第二是某项品类已经很成熟，但是这个品类内有很多细分新的需求有很严重的空白；第三类是新需求，通过狂轰乱炸的广告，让用户引发了这个方向上有购买欲望的需求，这个时候就产生了很多中国新品牌的机会。

金戈认为，核心来看，新品牌最好还是从需求角度找到一些红利，这些红利可能潜藏在一些新的品类，也可能潜藏在老的品类当中的一些新需求当中。

谈及线下渠道，金戈表示，快速消费品的相关渠道正在发生很深刻的变革，从传统的“大超市+夫妻老婆店”形式，正在变成线下连锁的便利店、小型的生鲜超市、以及社区生鲜的方式相结合组合的形式。

“由于线下渠道发生的深刻而快速的变革，这个变革在过去三五年内超过大家的想像，而且这些店逐渐都有比较好的数据体系和直营的管理体系，一个新的品牌通过线下的方向也可以快速做产品迭代，也可以比较低成本的做囤货和铺货，可以做过去线上完成的APP测试这样的工作。”金戈说。

最后，金戈寄语做快速消费品的品牌创业者，如果能够看到线下渠道的变化趋势，整个创业方式可能会和十年前有非常深远的不同，而且会带来一个阶段性的机会。