课程打折平台“课比课”要如何在教育电商领域跑马圈地？

目前，在线教育的发展，如雨后春笋般拔地而起。BAT纷纷下注，创业公司爆发式的出现，都证明了这一切。其中K12领域成为了关注的热点。教育模式也成了大家侃侃而谈的焦点，题库、在线、一对一等等，但是当“模式”大行其道，互联网+教育到底可以改变教育的什么环节却鲜有人考虑，无论是改变传统线下的时间成本、租金成本，在线教育都很难完全取代线下，而课比课想通过连接BC两端来从营销环节提高机构的运营能力。

课比课是一家教育垂直电商平台，在线销售的产品涉及早教、中小学、职业教育、技能培训、IT培训、出国游学、企业培训等12个细分领域。但主要着力点在K12教育领域。课比课在为学生提供优质的教育机构同时，也具有“比价”、“返利”等功能。

课比课创始人兼CEO张梦龙介表示：“目前，课比课已入驻近1000家教育机构，如华尔街英语、新东方在线、51talk等，截至目前，平台共有注册用户近30万，每月以30%的增长量在持续增长。”

对于机构课比课也有着自己的准入标准：1、机构必须有符合国家标准的一些相关证件。2、线下企业必须要有自己的线下连锁实体店，而且开业半年以上。3、至少自有30名学生。4、不允许试听课收费。“审核通过的机构可免费入驻，用户在平台购买课程后，我们会从中得到订单分成，按照品牌根据10%-30%分成，最后再用分成得来的钱以购物卡的形式返利给用户，我们只留下其中的1%-3%。”张梦龙道。

课比课除了提供返利补贴，还运营教育分期业务。目前课比课平台支持工商银行、建设银行和招商银行的信用卡分期付款，对于没有信用卡的用户另有“学呗白条”教育金融服务，所有分期形式都可以分为3期、6期和12期。

作为教育领域的垂直电商，课比课加入了京东开普勒计划。用户点击课比课APP首页的“京东馆”，即可选购京东自营的18000种针对0到18岁孩子的产品。

“课比课的用户可免费预约课程，获得更多体验机会。还为客户配备了7天不满意退款与机构倒闭全额退款的服务。更好地保证了用户体验。当课程无法达到最初预期时，7天内用户可实现全部退款还与中国人寿保险达成合作，用户通过课比课平台报课均可免费获得一份价值30万的保险。”张梦龙道。

为了提高用户体验，课比课在App端推出了社交功能，相同课程的用户可通过社群进行线上交流。

谈到盈利模式，张梦龙表示：“课比课未来的盈利一定不是靠卖课程赚佣金。更多的是想通过报课程的刚需，切入到市场之后的教育后服务，比如亲子旅游，票务，儿童教玩具等。还有用户购买课程必须在课比课平台交易，账期为15—45天，可以用资金的沉淀去做教育金融或者消费升级服务。已经开通的保险担保就是金融领域的布局。”

据了解，课比课于去年8月份获得了清创基金领投的天使轮融资，目前正在积极筹备A轮融资。

产品：课比课
公司：北京坚果易购科技有限公司
微信：outclass

你的项目也想被报道， 点击这里 ——猎云网

http://www.lieyunwang.com/archives/217016