共享风口迎来玩具共享，百宝箱玩具致力于解决儿童玩具闲置率高问题

现如今共享之风正盛，共享单车、共享雨伞、共享充电宝，甚至是共享女友……可见共享经济的风潮几乎吹遍了人们生活的每一个角落，儿童玩具市场也不例外。

根据公司Euromonitor的资料显示，从2010年到2015年，中国玩具及游戏市场的零售总额由717亿元增长至1923亿元，年平均增幅为21.8%，预计到2019年，可突破3000亿元大关。

然而面对如此庞大的市场，传统的玩具购买模式却面临着单价高、使用周期短、闲置率高等问题。“刚买的玩具前几天孩子还很喜欢后来就不爱玩了，几乎每件都要花几百块舍不得扔，放在家里又占地方。”百宝箱玩具创始人佟伊敏告诉猎云网（微信： ilieyun
）。

针对传统玩具市场的以上痛点，在2014年12月，佟伊敏购买了一批玩具，利用兼职时间运营了一家专门做玩具租赁的淘宝店；2016年3月，百宝箱玩具微信公众平台正式成立，专注于一站式的玩具租赁。

目前百宝箱玩具主要面向0~12岁孩子，可供出租的玩具款式达500多种，合作品牌几乎是费雪、伟易达、小泰克和乐高等这样的中高端国际品牌。

商业模式方面，百宝箱玩具面向消费者推出月卡和年卡两种会员卡，价位从198元到3588元不等。不同价格的会员卡也对应着不同的权益，让消费者可以根据自己的实际需求自主多元化选择；除此之外，百宝箱玩具还推出了派对服务，致力于帮消费者用玩具和贴心的服务轻松定制有趣有颜的宝宝派对。

消费者通过百宝箱微信公众平台端完成下单之后，会有百宝箱自有的配送团队送货上门。为了缩短物流时间、提高效率，百宝箱玩具选择采取“集中订单集中配送”的方式，即把深圳划分为若干个区域，根据相应区域的订单量情况，选定日期统一配送。

谈及共享玩具的损坏率，佟伊敏表示，公司现在在租玩具2000余件，完全损坏到难以继续使用的玩具还不超过15件，目前百宝箱遇到的损坏情况大多是零件丢失或者部分损坏。一旦出现损坏情况，负责回收的工作人员会依据损坏程度扣除部分押金。对于全损的玩具，百宝箱会按照市场价的50%向消费者收费。而团队方面也会根据后台的反馈情况，随时调整出租商品的品类，容易损坏的玩具会及时下架。

玩具消毒方面，已身为人母的佟伊敏表示，深知家长们对于玩具卫生安全的担忧，所以百宝箱在参考了费雪的官方消毒方案和部分国外幼儿园的玩具消毒方案后，设计确立了自己的消毒方案。然而佟伊敏认为：“目前最重要的事情在于如何让消费者们相信我们给玩具做了全方位的消毒。”

针对上述问题，未来百宝箱计划在线下开设开放式的实时展示平台，让消费者可以直观地感受到玩具的整个消毒流程；在线上百宝箱会采取直播的方式来呈现。

目前百宝箱已服务超过2000个家庭，用户的复购率达到80%。团队方面，百宝箱团队成员背景以名牌大学学士、硕士、海外留学生为主；其创始人佟伊敏有在外贸、港资企业的任职经验。

百宝箱目前处于种子轮，本轮拟计划出让10%的公司股权，融资300万人民币。资金主要用于升级平台、渠道拓展和市场推广等。

项目：百宝箱玩具
公司：百宝箱玩具租赁（深圳）有限公司
微信公众平台：百宝箱玩具