【独家】完成百万元种子轮融资，艾学家族如何破解传统驾培行业困局？

猎云网 （微信： ilieyun
）今日独家消息，， 投资 方未披露。据了解，艾学家族注册于2018年5月2日，是一家互联网创新驾培企业，

“驾培行业被互联网遗忘在角落。”面对仍然偏传统的驾校市场，艾学家族创始人郑权告诉 猎云网 。 

乱象横生的驾培市场

学生党也好，上班族也好，大家普遍对低频次的驾校场景较为陌生，通过传单、搜索引擎等渠道找到靠谱的驾校犹如大海里捞针，需要一定的运气。因此，大多数人更倾向于熟人介绍，省时又省力，也免去了一些“坑”。

通过一系列复杂的程序报上名后，漫长的驾考生涯就算开始了。然而，事情并没有“你只管教，我只管学”那么简单。由于驾校市场收费未规范没有统一标准，学车时给教练“意思意思”，似乎已经成为行业公开的“潜规则”。

在真正驾驶培训的过程中，驾校的教学质量也普遍存在参差不齐问题。由于大多数驾考教练文化水平不高，在教学过程中容易与学员发生冲突，甚至出现侵犯学员的不良行为。

更现实的问题是，教练都会开车，但并不能百分之百认为他们都是合格的老师。在培训中，为让学生应试过关，教练授予学生偏门歪理的现象比比皆是。并且，很多教练自身开车习惯存在一定的问题，在教学过程中自然也会把这种不好地习气带给学生，由此学生的通过率也相对较低。

种种现象表明，驾培行业一直处在相对传统不规范的阶段，学员、教练与驾校之间存在严重的信息不对称问题；乱收费，没有统一标准，教学质量参差不齐，教练素质差，“吃拿卡要”等问题日益严重；驾校管理模式欠缺、行规不健全，导致行业乱象丛生。 

那么，互联网将如何渗入，破解困局呢？

互联网+ 的3 种创新模式

事实上，早在2013年起，互联网+就开始渗透到各行各业。而直到2016年初，互联网才开始进入千亿级市场规模的学车行业，大批资本、人才根据政策风向纷纷涌入赛道。时下，依托互联网信息技术，借鉴 滴滴出行 的商业模式，打造了一批具有在线预约、计时收费等功能的互联网学车平台，以期能够实现互联网与驾培行业的整合，优化产能、更新业务体系、重构商业模式，实现行业的经济转型和升级，“互联网+驾培”一时间成为热点。

宏观来看，这些想要迎上风口的互联网学车平台可以归纳为以下3种模式：

• 互联网驾校自营模式。以猪兼强为首，通过租用/收购驾校车辆，平台自聘教练员的方式，自主招生和培训考试，实现驾校、训练场、教练、教练车“四位一体”。

  这种直营式的互联网模式完全是一个重资产模式，通过租赁场地、购置车辆、招聘教练员，资产之重，远超于传统驾校。

• 导流模式。以驾校一点通为首的互联网招生平台，通过平台倒流将生源输送驾校进行培训，赚取介绍费用。

  通过知识题库吸引用户聚在平台在整个驾考场景上稍显单一。事实上其流量主要是学车报名后的科目一和科目四考试期间，其招生导流功能并不多。 

• 教练员+模式。以派学车在内的滴滴式互联网驾培平台，把教练员置于整个平台之下，通过线上广告投放和内容运营的方式来获取用户，打造成为一个招生平台，各教练员在平台下，按小时挣工资。

  目前来看，推行这种模式的大多是从传统驾校转型而来，有一定的教练资源，这种模式的弊端在于对教练教学质量的不可控，从而无法把控用户的服务体验。

而对于入场稍晚的艾学家族来说，哪一模式才是最符合当下互联网市场和驾培市场呢？

驾校 点评+口碑推荐+智慧 社区+ 知识分享

公开数据显示，2017年全国 汽车 驾驶人约3.43 亿人，占驾驶人总量的89.1%。尽管驾培市场考照总需求增速开始进入下行通道，但每年仍然有近3000万人学车。据预测，未来我国将再产生约5.59亿的新增驾驶人员，驾驶培训需求仍然巨大。 

。在郑权看来，2—3年内，驾培行业一定会迎来新的改革契机。

艾学家族的战略是直接从传统驾校行业的痛点两端出发：驾校和学员。首先，对于驾校而言，传统驾校运营模式落后，普遍采取的是挂靠合作制；同时营销策略匮乏，缺乏品牌意识，地域性运作现象明显。基于此，

“做驾校，他们更有优势；而互联网是我们的优势，优势互补，行业效能才能提高。”不同于各大平台的纯驾校入驻模式，

从C端学员角度来看，吃、拿、卡、要是一个亟需整顿的行业现象，同时教学质量和服务质量有待提升。针对这一点，。与此同时，，掌握该学校以往服务记录和口碑情况，帮助学员在进行多方位考量的情况下择优做出决策。 

。除了对报名驾校服务等综合质量的评分。用户分享或通过社交裂变的方式拉新参与社群，也会获得一定的奖励，以此增加平台流量及用户粘性，扩大平台影响力。

据郑权介绍，项目初期，艾学家族主张研发轻应用程序，通过微信和 小程序 作为入口搭建平台，用户仅凭手持设备即可完成咨询及网上报名。同时，，帮助传统驾校有效快速地实现教学流程化、标准化、信息化和规模化。 

发力各大院校，建立线下直营中心

对于时间不充沛的上班族来说，上学党相对来说有足够的时间完成驾考培训，驾照也成为大多数学生在进入工作岗位之前“必须要做”清单里的重要一项。 

因此，在获客方面，。事实上，通过院校驾考培训现状考察，郑权发现，个人教练也会渗透校园，但单页小传单是大学校园里最常见的驾校宣传方式，它们一般被张贴在学校内部的宣传栏里，亦或是周边的小卖铺内，未进行品牌化营销活动，散乱且不规范，很难博取学生的信任感。

据悉，目前艾学家族已与上海部分高校达成合作，除了建立校园社群和定期开展的推广活动，为促进行业规范化，艾学家族还将在2018年底，在大学院校周边建立线下直营报名中心，利用高校资源，打响品牌。 

考虑到学生学驾考有一定的经济负担，艾学家族还与银行建立合作机制，学员在平台报考驾校可享受分期免息的增值服务。同样地，通过艾学家族校园合伙人制度，学生也可以在平台赚取一定的佣金。

郑权告诉 猎云网 ，艾学家族的 小程序 端将于近期上线，项目初期公司还是先以上海作为根据地进行模式验证，等体量扩大后，再考虑规划全国扩张。

郑权表示，对于现在的艾学家族而言，拓展更多数量的驾校并不是首要任务。而以产品为导向，在与驾校深度合作的基础上，反复打磨产品、建立更完善的服务体系才是最有价值的。

  

项目：艾学家族
公司：上海嘉岛网络 科技 有限公司
官网： www.jiadaokj.com

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