【独家】从海外切回国内，在线职场教育平台UniCareer获潇湘资本3000万A轮融资

，估值过亿。而此次融资将主要用于在线产品的研发与迭代，规模化的市场推广以及招贤纳才。团队现有35人，总部位于纽约，并在上海设有办公室。

UniCareer通过在线职场教育的方式切入职前教育，联合学校以及企业，打造属于职场生态圈。

为什么选择留学生求职市场？除了众所周知的市场潜力庞大外，更与余佳本人的性格和经历息息相关。

余佳本科就读于同济大学，学习计算机，在复旦读金融工程研究生期间，交换到普林斯顿大学学习。本科和研究生期间余佳曾获得麦肯锡、谷歌、花旗和摩根斯坦利等众多知名公司的offer，经历百余场面试之后，她总结出了一套系统的面试体系，而这，正是UniCareer系统培训课程的最初雏形。余佳也笑称，自己是非常产品型的CEO。

余佳说自己并不是学霸，从小就喜欢打游戏，当时逃课去网吧的事情现在还会被大家提及，但她十分擅长在有限的条件里做最优解，正是凭着这个特性，她闯进了电竞圈，并在2011年带领中国女子队拿到了WDC比赛的Dota女子组世界冠军。令人诧异的是，她在同一年选择退役。更另朋友差异的是，2013年底，余佳从摩根史坦利辞职创办了UniCareer。

标准化线上产品 ， 个性化线下课程

UniCareer的培训课程包括线上、线下两种形式。

线上产品分为直播、录播和在线NLP模拟面试。即便是非付费用户，也可以花3秒完成在线注册，观看直播和部分录播视频，并试做试题。

直播课程一周两更，录播课程半个月一更，在线面试模拟每月一更。

“我们团队讨论了很久，觉得教育是反人类的，在线教育更是反人类。” 如何让线上课程变得更容易接受？首先，UniCareer把每一节课程严格控制在20分钟以内，避免学员因时间太长而注意力分散。其次，教学PPT的配色参考颜色心理学研究，尽量使用最合适的色彩搭配引起用户兴趣。再者，针对亚洲学生喜欢刷题的学习习惯，平台的视频都有配套面试练习，用户通过人机交互修，不断修正答中不妥和错误的地方。

线下的课程可以分为一对一以及一对多。UniCareer拥有超过1000位来自摩根士丹利、贝莱德、巴克莱资本、谷歌、麦肯锡、联合利华、中信证券等世界500强企业的专业导师，专业涵盖金融，会计，咨询，科技，房地产等热门领域，87%的导师直接参与职业招聘，平均工作经验超过5年。

平台以年为单位对导师进行考核，考核借鉴了UniCareer合伙人王丹叶之前在新东方使用的评价体系，用户打分累积排名后10%的将被淘汰，排名前10%的则会获得奖励和薪资提升。为了增加导师粘性，UniCareer会定期举行线上研讨会及线下聚会，也会向导师提供对口的工作推荐。余佳说，UniCareer接下来计划打造网红导师，帮助导师进行个人PR，更好的维护导师阵营以及终身附加值服务。

线下模式是不可缺的一环，它可以帮助平台更快的形成口碑效应。与线上相比，线下的费用更加昂贵，平均消费为1100美元，远高于线上的人均100美元。线上和线下的用户数也呈现4：1的比例。

由于切到的用户面广，线上模式更像是一个大漏斗，向平台导流新用户使其转换到线下。直播和在线面试分析系统自去年推出后发展迅速，截至今年前两个季度，在线课程已经完成了25%的营收目标，是公司的着重发力点。

串起上中下游 ， 打造职场生态

UniCareer将整个求职市场分为三段：上游C端用户，中游为学校端，下游B端企业。UniCareer采用的战略是，借学校聚拢C端人才向B端免费输送，再利用B端资源向C端和学校端收费。

C端用户是UniCareer的主要营收渠道，也是其最核心的服务目标。平台上的用户呈正态分布，以大三大四和研一人群居多，向下延伸到高中生，向上延伸到工作5年内的职场新人。单个用户的平均培训时长为3个多月。

余佳告诉猎云网（微信： ilieyun ），用户连续两个月的留存率为75%，连续三个月的留存率为63%，半年留存率为43%。其中付费用户比例超过20%。

学校向UniCareer交费后，校内学生便可以登陆UniCareer平台享受线上培训课程。UniCareer已与世界范围内 150多所学校建立合作关系，并和10所国内外大学签订了独家合作协议，其中包括伊利诺伊大学香槟分校（UIUC）、德克萨斯A&M大学、密歇根大学等和国内的西安电子科技大学。

在余佳看来，与学校联手是件一举两得的事情，既可以和学校商谈独家合作，也可以扩大平台在学生中的影响力，把他们导流到平台上。丰富的学校资源是平台在面对竞争时，难以被对手模仿的一个壁垒优势。

B端资源是平台吸引C端用户的一大重要因素，和平台的议价能力直接挂钩，因此显得尤为重要。UniCareer同中国海诚、德勤企业并购部、林肯国际、ABB、韬睿惠悦等105家国际企业签订了战略合作协议，为企业量身定制人才需求解决方案。

余佳告诉猎云（微信： ilieyun ），UniCareer已陆续向腾讯、高盛、麦肯锡、德勤等世界500强企业及许多中小型公司输送了3000多名求职人才。未来UniCareer会聚合工作经验丰富的高端人才，对企业进行有偿人才输送，发展B2C2B模式。

“我们认为，教育的一个重要属性就是结果导向化，谈学校和谈企业都是为了打造更完整的职场生态，锁定更多的生源，获得更好的议价能力。”

切回国内市场 ， 利用海归带动口碑

在UniCareer所有的用户群中，20%是土生土长的中国学生，和海外没有任何联系，这让团队意识到中国市场的潜力，并在两个多月前切回国内。

相比美国，国内的付费能力稍弱，但数量优势可以弥补价格弱势。而学校端的谈判才是真正的挑战点。在国内，没有引荐人很难打入高校内部，因此UniCareer正在尝试校园合伙人的方式，并借用平台海归精英的影响力，带动国内的口碑传播，降低进入985、211高校的难度。

接下来，UniCareer会把重心慢慢移回国内，同时继续稳扎美国市场。去年公司的营收额为10亿美元，已经实现盈利，今年打入中国市场后，团队希望完成50亿美元的营收，并计划将用户数扩展到30万。

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