助力鲜花摆脱固化的消费场景，花邻“订阅式”服务传递的是生活理念

这是《猎云网》筛选报道的第 15135 家早期创业公司

鲜花电商随着O2O的节节败退也是尸横遍野，在国人眼中，鲜花的使用跟节庆日、纪念日等具体的时空场景难以分割，鲜花消费超过半数依然来自实体店。

影响消费者选择鲜花的导向无非是性价比和便捷程度，对于品牌的认可和依赖，国内的市场环境还处于萌芽状态。

随着消费升级大潮席卷而来，鲜花消费也注重自主式体验，花邻的Slogan是“与花为邻，绽放美好生活”通过宅企月度套餐，为消费者提供“订阅式”的鲜花购买与配送。

品类上，花邻目前有5种套餐，99元/月的入门版作为用户培育和引流的“雨花石”，159元/月、198元/月（经典混搭系列和菁纯玫瑰系列）、398元/月（高级进口系列）梯次满足消费者的需求。

套餐搭配不是随意为之，花邻会根据时令节气、用户喜好为鲜花注入多元的文化内涵。除了线上社群的品牌传播，花邻举办的花艺课程、DIY活动等也将围绕鲜花文化为用户营造乐趣丛生的生活环境。

花邻采用天猫超市的物流配送，家居用花周六配送、办公桌花周一配送，每月四束风采各异的鲜花组合。从下单到收货，用户在48小时内即可把玩来自云南种植基地的鲜花，而冷链配送上，花邻采用荷兰生产的营养液全程“呵护”鲜花，产品的花期和新鲜度远超市场上其他花卉电商的鲜花。

除了鲜花本身外，花邻研发的音乐花盒、香氛花盒、创意包装纸等提升了产品的议价能力，后期将着力打造原创设计类的鲜花周边，开发新消费品牌。

鲜花电商绕不开供应链和物流问题，低频、高价、易损耗的标签也难以摘除，花卉如何摆脱节假日消费场景的桎梏，成为快消品呢？

花邻创始人邹成介绍，我国的鲜花需求以每年超过25%的速率增长，其中的确掺杂了节假日的高峰值，但消费者的心理正在发生潜移默化的改变，教育市场的阶段已经过去了，鲜花快消品化的真正阻碍仅剩下电商模式自我突破。

云栖大会后，新零售逐取代电商成为消费升级领域的主战场，传统线上+线下结合的销售模式难以支撑品牌的市场扩大化。花邻在上海已开设3家实体店，同时与国内外的大品牌，例如万宝龙、香奈儿、阿迪达斯、格瓦拉、韩束等，展开跨界合作，拓宽销售渠道并强化品牌塑造。

目前，花邻只开放了江浙沪三省的鲜花配送，日订单量超过10000，复购率高达30%-35%。

鲜花消费者对品牌的依赖程度不强，鲜花电商的用户流失率极高，在产品品质和服务高效的前提下，如何控制物流与供应链端的成本，同时在市场上塑造令人过目不忘的品牌效应，打造悦己消费的完整产业链，是花邻接下来需“大费周章”的发力点。

邹成带领着20人的团队，旨在通过鲜花传递一种美好且乐趣的悦己生活理念，目前项目已经启动500万元的天使融资。

 

产品：花邻
公司：上海倾蔻贸易有限公司
微信：floweringlife

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