这325家企业，为何选择富途做ESOP股权激励？

2021年，新兴经济企业上市热潮依旧在上演，与企业共同奋战多年的员工也终于迎来熬出头的时刻，各家新经济企业的员工股权激励计划也往往成为IPO时公众关注的焦点，ESOP（即员工持股计划）概念被公众熟知。

股权激励，在美股、港股和A股市场上渗透率正进一步提升。根据富途企业服务联合韦莱韬悦和脉脉共同推出的《2021年股权激励研究报告》（以下简称“报告”）显示，2020财年，A股上市公司股权激励计划普及率较10年前翻了两番，从不足10%增长到40%；赴港及赴美上市公司股权激励计划普及率则分别达到65%与87%。

ESOP包括方案设计、税务合规咨询、数据管理和落地行权四部分，对企业来说，这是一场涉及公司治理、法律知识、税务知识、人才管理、数据管理等多个科目的“综合大考”。

不过报告显示，四成以上被调研者无法感知到股权的激励作用；七成被调研者对于股权激励的变现流程不了解。

实打实划分、稀释而来的期权变成员工眼中的“空头支票”，这个残忍的事实驱使企业思考：如何实现更有效、更高效的股权激励？

为近九成创业者“扫盲”

从固定薪酬到绩效考核，再到股权激励，也是员工对薪酬体系认识的不断迭代。90后、00后一代正逐渐成为职场的中流砥柱，他们不愿成为一个被动的“打工人”，更注重平等、价值认同，更想跟认可的公司同成长、共命运。

通过期权股票等激励工具，让员工一同来分享企业成长价值，成为大势所趋。

股权激励，已然成为新兴经济企业的“必答题”。尤其是，创业初期，当企业以亏损换取增长，进行快速扩张的时候，股权激励能够减轻财务压力，吸引、留住人才，也增强企业管理效率。

如今，许多投资人也会建议被投企业做股权激励，让创始团队在艰辛的创业过程中，有个可以畅想的“蓝图”，不至于打退堂鼓。

不过在为企业做股权激励服务时，让富途企业服务合伙人孙月鹏惊讶的是，绝大多数时间都是在“扫盲”。在富途所接触的九成创始者中，创始团队对于股权激励该如何去做，期间需注意哪些问题，都并不知情。即使做好一份股权激励方案，实际落地执行结果，也与他们最初想法有所偏差。

从融资、IPO到上市，ESOP贯穿于企业整个发展历程，短则五六年，长则接近十年，伴随着企业成长和员工流动，期间需要处理很多问题，也需要专业人才和专家介入，尤其在数据管理和行权交易阶段，需要更加科技化方式介入。

越来越多的公司意识到，单凭一己之力，难以应付。企业开始选择ESOP一站式方案服务商。以富途为代表的企业，在这项业务上快速崛起。

孙月鹏介绍，富途为企业提供一站式ESOP股权/期权激励管理，就像是陪伴在公司旁边的一个资深专家或者说是“军师”，是服务公司全周期的咨询顾问。

在ESOP业务上，创始人至少要跟四个部门对接。早期他们需要跟人力沟通早期方案设计，中间阶段跟财务沟通税务合规，IPO阶段跟CFO沟通，上市之后也需要做好IR业务。很多大型企业在后期还会专门构建股权管理部门。

孙月鹏在跟创始人沟通中发现，处于不同阶段，他们面临各种各样的问题，“有时候他们会一拍大腿说，早点认识你们就好了。”

对企业来说，在早期阶段，面临如何制定方案设计，预留期权池，选择激励对象，确定具体行权时间等一系列问题。在成长期阶段，诸如新发一批股权激励计划等，企业也需思考如何去跟老股东沟通和交流。准备上市阶段，企业还要面临IPO方面的数据对接、上市之后的相关行权等。

在他看来，最重要的问题在于时间。“企业需要具备做股权激励长久规划的能力，提前预知每个时间节点会存在哪些问题，在最开始阶段把这些问题处理好，这才是最重要的。问题一旦形成，后续再想改很困难。”

搭建T字型服务架构

根据富途财报，ESOP呈现爆发式增长。今年前三季度，富途ESOP累计签约客户分别达到200家、263家、325家，覆盖消费零售、医药科技、前沿科技和TMT领域，包括腾讯、小鹏汽车、泡泡玛特、同程艺龙、腾讯音乐、猎聘、斗鱼、中国燃气、荣昌生物、诺辉健康等企业。

2021年在港IPO企业中市值超1000亿港元的企业，富途企业服务合作的覆盖率是100%，市值超50亿港元的企业中，富途企业服务合作的覆盖率达到80%。

孙月鹏认为，现在的成绩，是富途在各种实战经验之后，实现的厚积薄发。

富途孵化ESOP项目源于协助腾讯落地“纪念股”。2016年，成立十八周年的腾讯向2万多名员工发放每人300股的纪念股。因为腾讯之前已经做过股权激励，富途是中间接手，既需对接老系统，又需去服务新需求，还需解决海量的数据处理和咨询需求。从时间跨度、人员规模等方面，都是巨大挑战。

在服务腾讯纪念股过程中，在企业规模和时间沉淀两方面，富途积累下宝贵的经验。“自此，富途具备了可以服务大型企业的能力。”孙月鹏说。

从港股走到美股，是富途ESOP业务跨越的另一个里程碑。在服务贝壳过程中，富途ESOP团队深入挖掘美股交易流程、财税系统，以及相关法律法规，让自身系统逐渐满足国际化需求。“美股和港股市场是成熟的金融市场，对股权激励的管理也更灵活、复杂，我们选择先啃下最难啃的骨头，业务发展后劲更足。随着富途整体国际化战略的推进，富途ESOP也开始去考虑开拓诸如新加坡等其他海外市场。”孙月鹏说。

服务一家头部短视频公司，则让富途ESOP业务迈入第三个阶段。作为典型的新经济企业，该企业极其注重员工满意度，对富途曾提出要求，希望内部员工使用ESOP系统能够拥有C端一般的体验。

富途需要把用户体验做到极致，“举个例子，传统的ESOP服务商，企业客户从提交行权申请到最终交易，一般需要一周的时间，但这对于互联网用户而言响应速度是非常慢的，富途的ESOP系统最快可以实现一天内完成，我们用C端的用户体验来打磨系统服务。”孙月鹏表示。

这也意味着，基础装备完善之后，富途开始继续打磨产品，实现更加精细化的ESOP服务。

在富途服务的企业中，既有腾讯、小米等相对成熟的大型互联网企业，也有泡泡玛特、奈雪的茶等新兴经济企业。两种企业类型，侧重点各不相同。

孙月鹏透露，对于初创企业，股权激励宣导和沟通非常重要。一是富途作为服务商，对公司做好宣导和沟通，二是公司对员工进行宣导和沟通。他强调，这是一个持续性过程，ESOP服务并非一蹴而就，而是存在于企业的全生命周期，需要不断加深他们对业务的理解。

对于大型企业，富途更侧重提供行权交易、数据管理、客服咨询等服务。“比如企业有几万个员工，但只有两三个股权激励负责人，这些员工进行咨询时，企业压力非常大，这是巨头企业最大的一个痛点。”

孙月鹏介绍，富途相当于构建了一个T字型的服务理念。纵轴是项目经理，他们负责整体节奏把控，就各个时间节点上可能存在的重点问题，去跟公司沟通。横轴是相关资深专家，解决包括方案设计、法务、财税、信托、外汇和技术开发等各方面问题。

富途全自研的前中后台系统，也让其在股权激励管理灵活性更强、响应更快。

在公司侧，富途ESOP提供的管理员系统，让决策者清晰掌握期权现状，便捷管理；在员工侧，富途ESOP以可视化的数据管理系统，让员工更直接地感受到激励的价值。

ESOP业务背后，富途企业服务的想象空间

富途自2015、2016年启动ESOP股权激励业务以来，已经经过了需求探索、产品研发、业务延伸、规模化拓展的多个阶段。

在孙月鹏看来，B端企业是一个循序渐进的培育过程，业务发展也是线性趋势的，与C端爆发式的非线性增长有显著区别，因此，与客户沟通时的话语体系差别会非常大。

如今新兴经济企业上市热潮未见褪色，给予富途B端业务极大发展契机。

港股ESOP业务虽然灵活度更高。但港股上市公司往往是以新经济公司为主，他们有大量员工拥有期权，数据管理和行权交易两个问题比较凸显。

如今不管是北交所还是科创板，企业都逐渐意识到ESOP业务的优势和作用，他们把股权激励放至非常重要的位置。

很多企业在决定做股权激励时，对上市地点尚不确定，孙月鹏透露，富途在前端做方案设计和数据管理时候，会帮助企业留足各种可能性，这也是富途所具备的一个独特竞争力。

此外，头部效应正在显现，拥有服务众多头部新兴经济企业的经验，未来势必更多企业会去选择与富途进行合作。

B端业务的开发，也带给富途更多想象空间。未来，富途并不局限于ESOP服务的“一锤子买卖”，而是不断延伸到公司发展的各个阶段，去提供各项服务。

“ESOP板块将带动我们全面服务企业的能力，用科技赋能、全链条发展的理念和实践来构建出差异化竞争力。”孙月鹏说。