高个派：来自90后创业团队，针对长腿欧巴的服装垂直电商平台

【猎云网西安】9月9号报道（文/唐博）

90后一直是一个比较有争议话题的群体，有人看好，有人看衰；有人认为他们有思想，有能力；有人认为他们爱矫情，不靠谱。猎云网今天要介绍的针对长腿欧巴的服装垂直电商平台“高个派”亦是90后团队。

高个派是一个专门针对高个子人群穿衣搭配的垂直电商平台。 “高个子人群因为身高和需要衣服尺寸的两极化，买衣服其实是很难买到真正适合自己的，我们搭建这样一个平台很有市场需要的。”范卓甫对猎云网说。 高个派锁定的消费人群为：女生170cm以上，男生186cm以上。服装风格偏商务风，目前客单价大约在100元左右。

高个派创始人范卓甫是一个阳光开朗的男孩，有多次互联网创业经历，曾在创新工场担任内容运营和产品经理。

范卓甫的家里是经营服装实体店的，经营中发现，中间号尺码的衣服卖得最快，向两边递减，越大号或小号的产品几乎无人问津，只能积压仓库。之后，2012年家里开始进入淘宝开网店，这些商品放到线上售卖很有需求，而且客户的重复购买率很高。范卓甫发现—— 小众用户需要用线上手段聚集。

擅长社群经营的范卓甫建立社群聚集一批“对服装有特殊需求的”用户，以朋友方式了解他们的需求，听取意见；同时也进行了市场调研，最终决定抓住商机，创办一个专门针对为高个子人群的穿衣搭配平台。当然，社群的用户就是高个派的第一批种子用户。

谈及团队搭建时，他有些兴奋：“我们聚在一块这个过程还挺有意思的。”

范卓甫本身技术出身，仅用了几天时间就搭建好了网页第一版，后来又花了近一个月的时间进行修改。产品想要步入正轨，公司的正常架构自然少不了。范卓甫找来在西安交大读博的发小，和在大学期间一起创业过的伙伴，以及在创新工场的同事一起组建团队，创办公司。

心急如焚的他还去北大宿舍楼下招聘，“那会挺二的，碰见有出来的同学就上去堵”他说，“只要有能力就行，碰见老师也堵。”除此之外，他还找了自己的亲妹妹范晓丽，担任商城运营总监。范晓丽先后创建了4个淘宝店，对电子商务经营模式非常熟悉，对淘宝网店的规则更是了如指掌。

就这样，几乎全是熟人的90后团队开发出了自己的产品“高个派”。

高个派采用部分自营加商铺入驻的商业模式。 入驻商家必须保证产品质量，“要注重产品细节，用户体验一定要好，我们要以后做自己的品牌。”范卓甫说“平台为商家提供流量然后 收取5%-10%的佣金 ，同时还可以帮做免费广告来引流。而 自营的是部分男装，由于家里开服装实体店，父亲又是裁缝，有近30年的丰富经验。”

此外，高个派推出了“高个子穿衣搭配指南”板块，希望为高个子人群在穿衣搭配方面提供参考意见。“从纯技术方面考虑，也是为了搜索引擎带来更多流量”范卓甫对猎云网说。

另外推出了“特别定制”板块，预计本月上线，专门解决用户的特殊定制需求。用户可以根据自身要求，由专业裁缝量体裁衣。为解决用户定制需求，范卓甫正在进行线上裁缝资源的整合。

同时，高个派也采用电商常见的运营手段用来增加用户黏性，比如“0元秒杀”和发放小礼物等。从目前的数据来看， 用户的回访率为34%。

相比其他服装类电商平台，范卓甫坦言：“我们针对的范围小，市场也很小，切更小的蛋糕。大部分服装电商都以特定的兴趣爱好，性别年龄段等特点来定位用户群。而高个派以高个子这样一个特定人群来定位。”“即使这块蛋糕很小，那也够我们分了，目前足以养活团队。”范卓甫说，“三个月近一百万的销货量，市场需求还是很大的。”

在产品未来规划上，范卓甫向猎云网透露：以后发展品牌路线，联合商家互相长期合作。此外，在产品矩阵上， 高个派APP将在本月上线。

年轻的90后团队到底能否将“高个派”做好做大，想要“切更小的蛋糕”能否如愿？猎云网也会持续关注。

此外，据范卓甫透露，高个派目前还没有融资需求。

 

产品：高个派
公司：陕西矢控网络科技有限公司
网址： http://www.tallpie.com/    

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