生鲜O2O平台Marley Spoon递交IPO文件，计划筹资5300万美元

净菜订阅服务Marley Spoon的竞争对手包括Blue Apron和HelloFresh等，今日它在澳大利亚递交了IPO的相关文件。这家总部位于柏林的创企计划在IPO中筹集5300万美元，而它选择澳大利亚证券交易所的部分原因是澳大利亚是公司最稳健的一个市场。另外它还在美国以及另外四个欧洲国家有运营（其中包括德国）。

这次IPO预计会在7月早期结束，Marley Spoon的市值预计会达到1.52亿美元左右。IPO中筹集的大部分资金已经确定会由几家不同的澳大利亚股市机构投资者和官方部门给出，还有少部分投资份额会向澳大利亚的居民投资者开放。

和其他竞争对手不同，Marley Spoon主张将根据食谱提前调配好新鲜食材的比例，再将之送出，因此让用户在家里的制作流程变得更加简单、成本更低。但公司的首席执行官兼联合创始人Fabian Siegel一直认为那些按周配送的杂货店，以及一些外部的餐馆都是公司的直接竞争对手。之前Siegel曾担任过在线外卖服务Delivery Hero的联合首席执行官。

为了提高竞争力，Marley Spoon在美国地区和Martha Stewart建立了合作。最近这家公司推出了更加便宜、更加大众化的产品，名为Dinnerly，其目的是为了降低净菜的价格敏感度，拓宽产品的种类供应。

Siegel表示公司主要的客户获取渠道就是通过客户推荐——而且这种推荐是没有奖励机制的。在付费营销方面，Facebook更胜于谷歌，因为并不会有谁在线上搜索菜谱。

Marley Spoon声称公司目前在澳大利亚、美国、奥地利、比利时、德国和荷兰大约共有11万活跃用户（这个数字大约是HelloFresh在美国的十分之一）。公司预测今年的营收大约为9300万欧元。

至于选择澳大利亚作为上市地点，因为澳大利亚占据了公司今年营收的37%，稍稍领先于美国和欧洲地区。Siegel表示Marley Spoon已经在澳大利亚地区实现了收支平衡，预计今年下半年就能实现盈利，公司计划将这种模式复制到其他市场里。

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