B端公关云摄影+C端摄影学院，看邀拍YAOPAI如何构建新的摄影生态圈

科技 时代，云摄影几乎成为企业商业活动的标配，这种通过SaaS系统管理照片从存储、修改到传输的新模式，使得用户可以在3-5分钟之内完成拍摄、浏览到下载精修照片的全过程，解决了传统摄影无法实现照片即时交付的痛点。 

在庞大的公关摄影市场，邀拍YAOPAI正是其中一员。据了解，邀拍YAOPAI成立于2015年8月，主要为用户和企业提供“即拍即得”的图片直播、企业视频、企业宣传等全影像服务。 

与此同时，基于微信公众平台等12个新媒体城市站，邀拍YAOPAI自建流量池为摄影师打造自媒体平台，通过摄影师自营销工具，帮助摄影师降低获客成本，获取更多订单。据悉，在创始之初，邀拍YAOPAI就迅速收获了百万粉丝，也获得了300万元 天使 轮融资。

那么，成立至今已过3年的邀拍YAOPAI，是如何围绕摄影构建自己的生态圈的呢？

第一步：搭建摄影师预约平台

谈及创办邀拍YAOPAI的初衷，赛力坚定道。

2014年以前，公关云摄影还是一个不太被市场所认知的新鲜概念，客户寻找摄影服务的效率并不高，这个时候他们的需求是不需要筛选太多信息就可以找到垂直的平台找到心仪的摄影师；相对应地，虽然摄影师所产生的客单价比较理想，但整体接单量太少，且摄影师大量的时间都是非饱和的，他们需要更多订单来创造更高的收益。同样身为摄影师的赛力认为，这两个分开的主体完全可以用一个垂直的平台衔接起来。

因此在最一开始的时候，邀拍YAOPAI做的事情就是搭建摄影师预约平台。赛力表示，为筛选出优质的摄影师，团队制定了一套严格的审核标准。首先，摄影师需上传身份证至邀拍YAOPAI系统进行实名认证，待附上的作品通过审核之后，才可上传套系作品及拍摄价格。为方便用户选择，用户可通过平台筛选作品的城市、类别、风格和价格，找到适合自己的摄影师。截止到今年10月，有4万+摄影师入驻邀拍YAOPAI，且已有10000+用户选择在邀拍YAOPAI 预约摄影服务。 

第二步：推出YAOPAI 云摄影

除了为普通C端用户提供跨地域预约摄影服务，邀拍YAOPAI在2016年5月正式推出了企业级影像服务市场子品牌YAOPAI云摄影，已为超5000家B端企业提供了全方位的实时影像服务，包括阿里云栖大会在内的5000多场商业活动。 

值得一提的是，邀拍YAOPAI并没有把自己局限在战况激烈的内陆地区，还与活动发布平台“活动行”在台湾共同成立了控股子公司。放眼国际市场，赛力透露，邀拍YAOPAI已经拥有来自北美、欧洲市场的100+订单，并顺势搭建了邀拍YAOPAI在欧美市场的运营团队，以保证平台在国际各大主要城市有摄影师可以提供服务。

赛力还透露，现阶段邀拍YAOPAI已经签约了233个国内外城市的8000+优质摄影师和摄影工作室，总累计订单量超4万，覆盖全球200多个城市。其中，在2018年3月至8月的5个月间，邀拍YAOPAI营收达到了880万元，毛利率超60%，已经实现盈利。 

第三步：打造摄影界的“马蜂窝”

除此之外，邀拍YAOPAI旗下的“摄影学院”已经迭代至2.0版本，其板块包括摄影付费课程、精品摄影实用干货以及用户心得分享等，致力于为广大摄影爱好者提供专业的摄影知识。此外，在摄影学院APP内还设有以摄影器材为核心YAOPAI电商商城的入口。

针对这一模块，赛力告诉 猎云网 ，一方面，摄影师是内容的生产者，优质的摄影内容可以带来流量，因此入驻的摄影师可以通过在自媒体平台或YAOPAI APP端平台上生产摄影作品、摄影教程等UGC内容，形成自己的IP，从而带来流量。另一方面，在有了流量和优质摄影师后，平台就可以延伸服务界限，为用户提供以摄影为中心的多元化服务，在保障用户体验的同时，实现商业变现，一举两得。

接下来，邀拍YAOPAI将继续完善B端企业云摄影服务，在产品上为企业赋能，延伸企业在活动前期、中期、后期的传播服务。另一方面，针对C端摄影爱好者和有摄影需求的用户，邀拍YAOPAI将深入优化“摄影学院”模块，致力于为个人和企业提供给全方位的摄影服务。

目前，邀拍YAOPAI团队共有140余人，据透露，其新一轮融资将于近期完成。

 

项目：邀拍YAOPAI
公司：上海邀拍数字传媒 科技 有限公司
网址： www.aiyaopai.com

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