IDG资本连盟：出海崛起，互联网技术领域公司要走向全球化

3月28日，IDG资本在北京举办2017 IDG VIEW——这是IDG资本继2016年首次公开发布TMT投资趋势后，再次分享其在TMT领域的前瞻性投资观点。

现场，IDG资本合伙人连盟就出海投资做了一次分享。他表示，中国站在全世界中等偏前一点的位置，往前面我们够的到硅谷，往后面我们拉的到兄弟。从公司的角度来讲，公司本身是提供产品和服务，如果提供产品和服务足够好就应该是一个世界的公司。

最后， ANKER高级投资总监黄海、ezbuy创始人兼CEO 何建，Club Factory创始人兼CEO 楼云，CastBox创始人兼CEO王小雨针对自己的出海项目进行了交流。

以下为连盟演讲全文：

连盟：谢谢网红主持人。

（PPT图示）这张图是BrandZ做的中国品牌全球化榜单，IDG资本至少能做到每一排有一个多一点。第一排我们投资的有小米，第二排有ANKER、Go桌面，第三排我们有360，第四排IGG，第五排有腾讯。

从公司的角度来讲，公司本身是提供产品和服务，如果提供产品和服务足够好就应该是一个世界的公司，不应该只是一个中国的公司，除非有极强的特殊性，比如说卖烤鸭是有可能的。尤其是在互联网领域和技术领域本身就应该是一个全球的公司，这张图现在有30家公司，最后一名是长城汽车做到这个程度，我们往后看5年或者10年之后，这张图如果不是50个、100个或者两三百个牌子，其实整个中国是相当可怜的。

永远都是有交流、有连接、有冲突、有不安的时候创新开始出现，然后开始成长，开始产生新的价值，希望这个图里面的公司越来越多，希望这张图里面IDG资本投的公司越来越多。

这个世界是平的一览无余，你什么都能看到，你看到80后已经快统治世界了，但是也割裂的望尘莫及，你更是够不着，我们都够不着，还有无数人更加够不着。

我们现在做的东西是这样子的，全世界还有一大堆人做的是这个样子的，这世界到底怎么办。最近我们热的都是AI、自动驾驶，但我不知道大家有没有去过亚非拉各种国家，你去中国的三线城市那种嘈杂那想一想，那儿的自动驾驶到底该怎么搞。我一想到我都觉得那就是一个迷，这个世界越拉越长，前面的人跑的太快，后面的人拉的很长很长，有些前面人已经跑到了炫技的程度，他那个东西真的很了不起，但是已经不是普惠和时世的人，有多少人可以做SpaceX。

中国人还是相当踏实的，我们站在全世界中等偏前一点的位置，往前面我们够的到硅谷，往后面我们拉的到兄弟。真做最顶级的世界级的创新也挺难的，但是作为有责任感的世界人民把前面的东西倒腾出来，拉一拉后面的兄弟应该是我们能做的很好的。这件事我们积累了很多，所以我就写上中国有产业链优势的行业的全球化，有些事情中国是有优势的，有些事情是没有优势的，我们要辨别清楚，想象哪一件事情在战略上是有优势的。

中国在过去30年中干了若干代工的活，大家都觉得挺惨的，在那儿努力工作收入很低，看起来是一件很可怜的事情，但是这个世界天道酬勤，你愿意做很可怜的事情，愿意干到别人都不干的程度，于是你就统治了整个事情。

最开始我写了一句话叫贸工技，如果对中国整个产业史或者对联想一些公司有了解的人都知道， 当时就是贸工技和技工贸之说 ，最后是先搞贸易，是不是到后面我们就没有技术了呢？没有。

国内的上市公司就各个产业的主要的代工厂和加工企业基本上从最开始的接单OEM状态，慢慢走向了ODM状态，慢慢欧美的客商过来大概挑一挑就行了，这些东西都是你做了或者叫我们做了别人不愿意做的活，结果就是大量的生产型企业在全球占了80%到90%，低一点的占了70到80%的份额，这个东西不到中国已经传不出来了，尤其是电子类和服装纺织类产品很多都是这样的，他们最开始先是一个厂，慢慢会了一点做品牌，就开始在国内做品牌，国内上百计的国内公司基本上都是这样的，主业就是代工厂为全球做生产和加工，可能有20%到30%这样的收入和利润是来自于自己把这个东西做的不错了，然后会在国内做一些品牌。也有可能再琢磨一下进一步做全球品牌的东西，一步一步来。

比较典型的例子就是手机这件事，我能不能说手机只能到中国来做？那肯定是只能在深圳做，没有别的地方能做。导致的直接结果是我们看到觉得自己的手机行业竞争极其激烈，拼杀极其残酷，有小米、Oppo、华为等等各种各样的东西，内战打完了，以前有人讲囊外必先安内是有道理的，打完之后发现南美有自己的手机品牌，而且这是印度的，南美出了若干个本地手机几千万美金的利润是有的。

放眼一看是这样的东西，你们猜印度的手机品牌的手机是谁做的呢？南美手机品牌的手机是谁做的呢？那些公司的核心竞争优势是什么？如果华为、小米杀过去他们怎么样呢？

就相当于被齐根砍，在中国拼红眼手机面前就像鸡一样被杀一样，愤怒发出嚎叫你们再抢我们的市场，我们就去中国做品牌了，多么绝望的声音。整个手机他们本来就是在印度有本地的品牌和本地的渠道，然后跑到深圳来找代工厂，说ODM这几个我就要了，然后就过去了，当面临整个产业链一体化中国公司，从软件到硬件，从产品到渠道，甚至供应链全都整合，从芯片角度来讲统统杀过去，这个世界现在是一个链条的竞争，所以就被杀。

这还算是印度和南美，他们都还算能干的部分，不能干的部分是手机这一波全球人买了这么多手机，只要当地稍微有能干一点人就知道，我只要在当地做个牌子，把当地经销商代理商搞店在深圳拿货就赚钱了，过去几年都是十亿级钱赚，并不是全球所有地方人都会干这件事的，非洲兄弟没有做自己的品牌，现在为止都是诺基亚在非洲占15%到20%，深圳传音在市场占50%的占有率，那是更该去的地方。

所以叫做中国过去30年干了很多苦活累活，积累了大量的能力，把这些能力输出出去为全球做更好的产品和服务，我们是有战略优势的。

同时，全球化和互联网拉近了整个客户和生产的过程，在淘宝上开个店旁边有无数个店跟你竞争，因为在这里拥有全球最大的产能和消费群，但是其他地方的人民多么可怜，大家认不认为淘宝是一个毒药，我说毒药是真的好，买东西有无穷的货品丰富度，这个东西不是其他国家能够享受到的，香港人问他们从哪一个地方买东西，他们说我们去实体店买，你看App Store下载，他们从来都是排在第一。全球化和互联网拉近了客户与生产，这个过程进一步拉近了整个过程，有一些更狠的直接走出去落地，就像KFC靠到中国来落地一样。

同时，勤勉的企业家们，我大部分时间呆在广州和深圳，前两年深圳特别火，很多人问我为什么深圳这么火，或者说为什么深圳企业家看起来这么能干，房价涨的这么快，我觉得是这样的，人们来北京是有很多原因的。可以为赚钱，可以为学习，可以为当官，可以为艺术，可以为女人什么都行。你去深圳只有一个原因，就是为了做企业赚钱，多重目标是没有最优解的，单一目标是最恐怖的，世界上说中国人什么都不会，也没啥乐趣，没事就是赚钱，赚钱就是存钱，有什么意思呢？

这是一种强大的竞争力，别的都不干就干这个的时候，中国很长时间并没有在全球化中得到足够多的好处，以前我们面对全球化有不知所措的地方，我们在东南亚渗透的时候足够长时间，默默就干成首富了。如果把大家扔去美国、加拿大和澳洲也有希望，这跟我们无聊个性紧密结合在一起的，未必是一件坏事。

同时这个市场极其广阔，中国国内的竞争到了很多时间需求都是大家臆造出来的，就像我这个样子，你再给我端三盘好吃的，干什么呢？我即使想吃也吃不下去了，但你看到全球人民，好多好吃的都还没有吃过。

我们在出海投了一些公司。

其中我最喜欢的ANKER他们的vision叫弘扬中国制造之美，中国出口里面3C和纺织分别占中国数值总额的40%和百分之十几，很多行业在全球总产能是50%到70%以上的。上一次有一个人在中国商业上有那么大影响那个人叫郑和，Seeed把全球创客集中到深圳为他们服务，其他做母婴、游戏，就向全球人民提供产品和服务。美国最好的公司应该是全球的公司，中国最好的公司也应该是，不然中国就不是全球的中国。

BBC和NHK拍了两个片，一个叫《中国人来了》，一个叫《巨龙驰骋非洲》，相当有民族自豪感。

去年到今年这两个国家领导人们都干什么事，一个说天上不会掉馅饼，掳起袖子加油干，充分说明中国人民没什么其他爱好，就是为了赚钱的光辉本质。另外一个就更多的把美国从全球化的过程中撕开一些，那个是川普，我们所有企业都会面临着整个世界上各种不确定性，现在这个世界是一个很诡异的世界，我认为这是一个巨大的机会和途径，希望IDG资本能与在座的各位和优秀的中国企业家们都扬帆出海，不仅变成中国最好的公司，也变成世界上这个领域最好的公司带给别人一些不同。

谢谢各位！

下面有请尊敬的企业家们跟大家分享一下，他们给世界人民带来了什么不同。

有请ANKER高级投资总监黄海、ezbuy创始人兼CEO 何建，Club Factory创始人兼CEO 楼云，CastBox创始人兼CEO王小雨。

ANKER高级投资总监黄海： 先介绍一下ANKER，我们排名前八是很意外的，这个消息发布之前没有人知道，发布之后是整个公司的大馅饼，公司成立了5年，创始人是4个来自于Google的中国人来创业做的这么一个企业。其实这个企业本身的商业模式很简单，可能跟很多互联网公司不太一样，等于自己找到了一个领域，瞄准了整个出海这么一个机会，把自己细分产品做好，5年下来取得了非常好的结果，现在在海外打出了一片天地。

公司去年刚发布的财报，去年公司做了25亿的销售额，基本上都来自于欧美日，主要是在线上公司的净利到了3亿多，应该是这么讲法，就是说创立了一个中国利用出海的一个机遇，创造了一个自己踏踏实实，而且我相信能为其他中国企业分享的这么一个新的渠道。

正好也迎合连盟讲的，中国出海的大趋势我们也愿意在里面做出自己的模式，带动中国的产业界更好的出海。

出海还是需要有各种不同的舰队凑在一起才是最好的队伍。

连盟：Club Factory楼云介绍一下。

Club Factory创始人兼CEO 楼云 ：我是一个理工男，经历跟大家比起来稍微简单一点，我没有工作经验，是斯坦福计算机系毕业的，毕业之后就回国，很有幸获得IDG资本的投资，那个时候做了最大电商出口分析工具，后来转型成Club Factory，主要是义乌小商品在线，去年运气比较好，去年年前的时候在印度的榜上排了一段时间的第一名，我们的愿景以客户为中心，让印度女生变得更美一点，这就是我们公司一些简单的情况。

连盟：所以Club Factory又被称为印度版的真人美图。何建介绍一下ezbuy。

ezbuy创始人兼CEO何建 ：大家好，我是ezbuy的何建，我们是东南亚的电商，我们大部分的商品是跨境的，从中国倒腾出去的，现在有新加坡、马来西亚、泰国和印尼。

连盟：小雨呢？

CastBox创始人兼CEO王小雨 ：其实我本人2009年就开始做，我作为一个女人我不喜欢逛街，我只喜欢赚钱，做开发对我来说是最快，而且最有效的一个赚钱方式，所以说当时也是因为这个契机进入进来了，我们现在团队基本上都是以Google的同事还有我以前是北大的一个师兄师姐为主，我们的应用是音频聚合应用，我们去年被评为最流行的英文的全球第三名。

我们的目标就是帮助用户随时随地的获取信息。

连盟：听起来跟Google差不多。

王小雨：我们是通过音频。

连盟：老逼着大家问目标，我真觉得做企业的利益点还是蛮重要的，宜信的唐宁坐在下面，我很多年不理解他做的普惠金融，后来才慢慢理解，就是志存高远，尽管看起来很简单，但是目标是不一样的。下面这个问题继续往下问，因为我们的存在，我们让我们的客户得到了什么样的满足和不同，让我们所处的行业有什么不同？

Anker黄海：因为我们公司做的东西主要是3C类的硬件产品，这个东西是功能性的使用，但是整个我们的方式是通过在线的销售方式来直达消费者，主要是欧美日的一些发达国家和用户。

这里面我们感触很深，刚才连盟讲的确实中国出海，实际上不是一个新的话题，其实改革开放以来中国出海有30多年的历史，确实除了像大家现在众所周知的联想、华为包括现在的小米，这个确实能在发达国家市场当中大家能知道，能够有自己的品牌高度，其中有一些公司还能取得不错的产品增值收入，大多数中国消费品都藏在后面，大家到发达国家市场超市很容易找到中国制造的东西，但是要么挂着大品牌公司的品牌，要么等于给大渠道公司做代工的产品。

其实更多的钱是让发达国家赚走了，这个对发达国家消费者来讲真的是一件好事吗？你到国外自身的经历和体验，实际上就是更多垄断遏制了大家更多接触丰富产品的机会。

尤其是电商之后包括ANKER自身在这5年做产品的经历，我们某种程度上把中国制造捅开了一层窗户纸，原来品牌和渠道形成的传统垄断，某种程度上是打破了。大家每个消费者其实是有更多的消费需求，等多的希望厂商能够直接听到自己的声音，通过在线的方式，直接中国长期积累下来的品牌的研发能力和非常强大的供应链，可以直接的让西方广大的消费者知道体验，这就从整个销售数据的增长。

本质是产品品牌的知名度，可以直接听到消费者声音，这也就造就了中国企业真的是出海面对巨大的商业机会，好的东西当有合适的渠道，合适的露出方式才能让大家所感知，我想这是对于中国最起码硬件类的东西，直接的产品类的东西，可能带给大家巨大的机会。

Club Factory创始人兼CEO 楼云 ：就像连盟刚才说的，PPT的两张图，有一张图是中国的高铁，还有一张图是挂满人的火车。

火车上人穿的特别土，我看99%应该是印度。在中国混久了大家都知道，女生要好看主要靠化妆和衣服，而印度人少了淘宝、少了Faceu，少了中国的化妆品，所以我们帮他们解决穿着上的小问题。我们会把大量的在国内非常好的商品在市场上无论是国内还是欧美竞争出来的，最好看的服装卖到印度和中东哪里去，这是一方面。

另外一个角度是说中国出口的供应链角度来说，其实全世界卖衣服，卖3C全都是从中国生产的，迪拜最大的商场也是中国城，只不过东西比义乌贵3到5倍，整个中国出口的，之前的主流模式是通过B2B，然后层层分销到全世界批发市场再到全世界各个小店，中国经手了特别多的人，原因是每一层分销都会带来大量的库存。其实死库存是整个行业巨大的成本，导致的结果在那里的批发市场卖的东西特别贵，但是你真的访谈那些批发市场的人，你这个是暴利，他说我在亏钱，原因是他层层分发当中产生了死库存，我们想通过数据化的模式把死库存问题稍微缓解一点点，这也是我们想做跨境电商的一个原因。

连盟：何建我们对于东南亚有什么样的影响和变化吗？

ezbuy创始人兼CEO何建 ：我拿我自己家里的例子来讲。我创业之前在半导体行业做芯片的。2010销量最大的一款芯片就是苹果4里面的芯片，那时候在新加坡那几年我去看我女儿，每年在幼儿园里面过生日的时候交换礼物，新加坡真的很贫困的，他们班大概16个小朋友，每年会收15份礼物，他那个礼物就是大众书局里面挑的橡皮、小本子、铅笔，一年收15份礼物大概都是大同小异，我女儿每年生日的时候，我给她淘宝上买了一堆韩版各种小玩意，每次她一生日班上同学就很开心，拭目以待。所以这个其实就是基本上我当时创业的一个动机。

2011年很多东南亚的电商是完全没有概念的时候，但是我觉得那个点我还是想清楚了，我觉得中小国家核心本地没有生产和销售的市场，就是给跨境倒腾，把中国的淘宝或者美国的对接过去，这是我开始我创业的时候。

我女儿现在读六年级，这两年我把她带回到上海读书，班上有一个新加坡的同学，过去的时候回到新加坡去了，他回家去了之后，过年的时候我女儿给她看微信，她说同学找她，给她看ezbuy是爸爸的公司吧，我女儿说是，太棒了，我到新加坡之后又可以买英文书，几天之后厦门就可以取。我当时就把微信转给我们团队了，我说我女儿的同学是我们的客户了，大家要更加认真一点。看这个小朋友这几年，我觉得确实让这个地方的小朋友生活的更方便。

我印象里让我非常感动的，应该是2013年我们有收到一个客户写给我很长的一个邮件，他是一个马来人，有5个孩子，他基本上有邮件就是满满的感激，真的有了你们之后，我第一次给5个小朋友都买新的衣服、邮新的书籍，新加坡的马来人收入还是很低的，从自己小孩子再看旁边家庭的小孩子，我觉得这几年下来我们确实在新加坡和马来西亚三千万人的人口生活的更方便了。

连盟：你把淘宝带去了东南亚，楼云相当于把义乌带去了中东。ANKER相当于把中国最好的3C产品带到了欧美日德。我好奇的是，高晓松、郭德刚这些内容欧美人应该不太接受吧？

王小雨：不太听。

连盟：非洲人听吗？

CastBox创始人兼CEO王小雨 ：也不太听，我们也做了一些本地化的内容。做内容还是挺重的一个活。

我们是从两个维度能够帮助我们的用户，尤其是海外市场提供了一些服务和价值，是偏务实的维度。

我们产品前前后后有大概收过4万多封感谢信，很多也是骂我们的，希望我们成长更好的。这些信件里面我们发现用户通过我们音频的产品， 让他开车、休闲、遛狗生活加了点料，我们主要针对欧美市场，但是我们通过技术提供了音频服务给全球一百多个国家，其中一个俄罗斯的用户给我们发了一个邮件特别长，他说他是一个盲人，他唯一能够跟世界沟通的就是通过声音，他特别感谢我们的产品，因为我们产品做了很多细节，他不需要用太多的操作我们就可以推送他的内容，他说我们的产品丰富了他的生活，确实帮助不同国家的人民，提供了不少的内容。

其实我们更多的是一个平台，我们很多是以夷制夷，本地人提供的内容我们帮他做再次整理和分发。这是怎么帮到用户的，从更更长远的来看，我觉得音频其实是有两个问题，第一个是它的信息获取的效率有点偏低，第二个问题因为它是一个黑匣子，听了之后你不知道它的好坏，听的过程中一般是伴随性场景，也很难交互。

我觉得随着技术的推进，我们希望通过技术，通过推荐算法等一些引入，通过语音交互可以更好的知道用户想要知道，给他提供更好的内容，把信息做一个压缩，生成一个更有效的音频的内容，这也是从务虚的角度，我们希望能够真正改变人们获取信息的方式，上他以前没有办法接触信息的场景，能够真正给打发时间或者其他场景都能得到满足。

连盟：明白，我是特别重度的音频爱好者，我每天花一两个小时听各种乱七八糟，我很喜欢这类东西，谢谢各位！

我们都算是在中国产品服务全球化的过程中的探索者，在这个过程中有一些事肯定是我们做的，有些事也是我们不做的，我比较好奇大家有什么事觉得是绝对不能做？或者你们不愿意做的吗？

CastBox创始人兼CEO王小雨 ：我们作为中国的团队出海还是有很多坑。

尤其是因为出海都涉及到一个本地化的东西，工具还好，有一些需求是刚需的，不管是今天三位比较资深的前辈做电商，大家对本地化很多人的理解是翻译。从微观和宏观我提两个观点，从微观上很多用户行为不一样，比如说我之前在Google工作有一段时间在爱尔兰上班，我去爱尔兰的时候三月份，当时他们过了一个节日全马路的男人都戴了一个绿帽子，我朋友打了一个微信说你带我点礼物回来，我就给他戴了一个绿帽子，这个男生至今没有理过我。

宏观上也是有非常多需要注意的，有些不同的团队Copy直播或者音频模式，国内秀场模式很好，国外秀场就比较难做起来，因为美国有无限资源供你使用，没有必要搞一个女生给你撩骚，本质的需求已经满足了，你做战略规划应该怎么做。

国内也是。之前童晨分享他的妈妈已经开始用移动支付了，把打赏Copy国外，他支付怎么解决，这些不管从微观和宏观都是要慎重的做好规划和思考。

连盟：何建有啥事坚决不能干的？

ezbuy创始人兼CEO何建 ：宏观一点，因为我们做电商，我觉得数字要讲清楚。假设10个亿的GMV，有5个亿的用户，很多国家一定要做没有任何问题的，但如果用户几千万跟整个来自于一个地方完全不一样的概念，这是一个宏观的角度。

另外实际上比如说我自己因为好几个国家都有团队，而且还做的比较深，我觉得当地的团队一定要辩证来看这件事情，本地团队一定不能全本地人，也一定不能全中国人。因为中国互联网太领先了，这个事情真要搞好蛮痛苦的。但是我们还这么坚持的。

连盟：必须要本地化，还要结合共同性质的，一个地方必须扎的透，也就意味着早期的贸易模式或者批发模式基本上扎不透。

Club Factory创始人兼CEO 楼云： 其实我觉得国外电商，每个地区都很不一样。世界上电商可以分为两种，一种已经有电商成熟体系的，比如说像美国、西欧，第二个慢慢接受电商的比如说东南亚、中东、印度等等别的一些地方，我觉得两边要做的事情和不该做的事情特别不一样。

举个例子，我觉得美国的消费者或者说欧洲的消费者，其实是特别的理性，其实奢侈品品牌主要在买的已经是亚洲人，就是美国人其实买的比较少。或者说美国最牛逼的超市都是主打性价比的，其实我觉得很多人在电商的角度来说的话，有一些做法在美国极度理性的市场，我觉得比较困难。所以说欧美卖的东西要讲良心，也可以说要追求性价比，卖的贵也OK，但是你得提供相应的品质和质量。

在发展中国家也特别不一样，发展中国家都处于电商早期，现在在一个教育市场阶段。在中国或者美国卖一个东西或者买一个东西三天没收到不会觉得你是骗子，但是在发展中国家他们没有培养出好的支付习惯，他们建立信任是非常困难的事情。

比如说做美国电商可能就不要紧，比如说客服少一点，但是在发展中国家，教育市场阶段国家，无论是服务还是说整个物流的速度，或者说整个体验的要求其实是更高的。否则人家就会跑到论坛里面发你是骗子，明明十天要到，结果三天没到他就说你是骗子，其实每个地方都不一样，每个市场的差别不一样，其实要看懂这个市场才能把这个东西做好。

连盟：就是世界严重的不一样，anker有什么事不能做吗？

Anker黄海：可能与我们自己做的事有关系，其实最近两年很多人把我们归结为跨境电商。坦率来讲，我们公司从本质上来讲更像是一个产品品牌公司。

本身它的商业模式也很简单，就是造出好产品，怎么样把好产品满足消费者，回到这种能做和不能做也比较简单，其实对我们来讲最想做的事情真的把产品质量做好，把所有资源投到产品研发、产品质量和供应链的保证，这是我们公司整个做了5年下来，从投资角度来讲永远觉得往工程师上招最好的人，把最好的产品做好，这等于是从能做的角度很简单，就是说做最好的产品。

从不能做，尤其是跨境来讲，我们的感受最深，其实不能做就是不能违反规则，这种规则既包括我们在占比比较大的从线上平台，作为一个整个销售渠道，销售平台其实它是有很多平台规则，其中很多平台规则根上也是为了满足消费者权益，这个肯定不能违反，而不能说为了自己可能在这个行业大家诱惑比较多，这个领域处在一个红利期，大家可能做的一些事眼前会得到好处，但真的一旦沿着这个思路下去的话，短期内能赚钱，长期来看肯定不是你自己的事业。

连盟：这句话意思就是很赚钱特容易，但是很容易就出事吗？

Anker黄海：这个会毁了你做的生意。跨境大家更多会涉及到动商品流通、外汇相关金融和贸易货品的一些管制，其实这里面也是中国人原来传统这种小聪明，或者大家比较容易想出一些窍门来，这个真的是未来想把这个事情作为一个真正的事业来做，其实这也是一个红线。一旦真正被抓着，可能是相当于你的公司或者相关责任人会受很大的处罚，甚至面临牢狱之灾，但是长期按照这种方式去踩规则和红线，未来必然会丧失自己核心价值。

连盟：明白，多谢多谢！有些事看起来很简单，就把最简单的几个事做好就挺好，最近跟很多行内公司聊，聊到你的竞争对手跑到哪里去了，他说有的税一直没有交，中间莫名其妙不见了，有的产品品控不好莫名其妙不见了，所以你们是正儿八经缴税，正儿八经把产品做好就发展起来了。

IDG资本也是这样，我们组织这个活动，包括请各位过来， 一个是因为机会是成群出现的，并不是任何一家公司能把所有钱赚完；同时，机会也是成波出现的，当一波机会到一起的时候，跟同行业人一起交流就能走的更快一点。

我没事就到黄埔军校里面转一转，我们很希望在这个领域能够投到更多的公司，贴在第一张纸的品牌墙上面变成中国全球性品牌，或者是说全球性品牌诞生在中国。

大家如果查一查海关数据很可怜，中国很多品类的出口是以千亿甚至万亿级别来算的，但是中国自由品牌类别的出口有一两亿美金基本上就是全中国Top 50了，这是一个很可怜的概念，这个数如果在未来的5到10年没有本质性的变化，我自己会觉得很痛苦。由于中国人这么能干，我觉得这可能性也不太强，不太高，所以就希望后面的人能够跟我们大家一起互相学习，把这个事做大。

如果IDG资本投了一家这个领域早期或者成长性的公司，觉得哪一方面你们特别擅长，能分享给他们的？

黄海：跟IDG资本的合作包括跟连盟的合作一直都在进行着。

就像刚才我讲了，其实我们公司我个人感觉最擅长的事还是踏踏实实的把自己的产品和整个销售来做好，无非可能跟其他公司稍微有一点点差别，等于在海外电商这个领域公司走的稍微早一点，从人才和体系化方面比其他人多了一点点积累，我们整个公司使命弘扬中国制造之美，把中国整个制造都带出去。

IDG资本在这个大风口上也看了很多投资机会，其实我们非常愿意跟IDG资本、跟连盟一起大家在志同道合的企业，能够把我们稍微前走的一点，稍微在这个领域当中有一些坑稍微多一点的经验，能有一个比较好的分享，这类似于我们这种公司在这里面能做的一点贡献。

连盟：多谢，楼云你肯定有特别厉害的事。

Club Factory创始人兼CEO 楼云 ：做出口电商把基本功做好，就真的是可以。这并不是特别简单的，因为有很大的诱惑，要抵抗住诱惑不简单，把这件事情做好就会有很好的复购和品牌会有很大的帮助。

另外一方面电商实际上每个国家都不一样，货也不一样，要了解当地的市场，电商要提供当地市场最喜欢的货，真的把货排在最前面给他们看，他们觉得你是一个给中东或者印度的电商。

ezbuy创始人兼CEO何建 ：其实现在整个基础设施还是缺蛮多的，整个本地从物流方方面面整个基础设施还是蛮缺的，方式、方法到人才都蛮缺的，有些事情我们坚定自己搞，但是也些国家有些事情可能一家也搞不动，有些人一起搞是最好的。

连盟：小雨你要让人随时随地获得信息。

CastBox创始人兼CEO王小雨 ：就是怎么能够跟IDG资本其他兄弟公司一起往前迈进，这个世界肯定是非零和的，永远都有很多机会在。

我希望IDG资本能多鼓励一些被投企业都去出海，从我个人观点来看，我觉得一个人还是一个公司，能感受的文化越多元，去理解的世界越多样化，它的心胸是越开阔的。所有资本方面都是有一个社会使命的，因为他们负责了资源再次分配，从我的角度。

如果这是对的情况下，我希望多鼓励一些出海的企业，或者帮助一些可以出海的团队，我们以为很多东西是一堵墙，我们希望大家多去看一看更宽广的世界，我们最近派了几个人在美国那边参加这个领域的会，找了当地人做了市场，当地人很诚实跟我们讲，在他们眼里，他觉得中国公司并不是最好的，虽然我们在慢慢改变这种观点，但是，他是有一些意识之内的东西在里面。我也希望我们一起真正营造一个更好的未来，营造一个中国企业，中国可以出海把中国好的商业模式，好的产品，好的文化输出到海外。

连盟：谢谢，我们肯定会在这个领域做更多的投资，我们已经投了这么优秀的创业者，给世界带来这么多不同的公司，我们希望能把这件事情继续下去，谢谢各位！

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