“穷人”不应该创业？周鸿祎开炮：扯淡！

猎云网 • 9年前扫码分享

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猎云注：由创业黑马集团举办的2015年创业社群大会今日在京举行，黑马导师、360董事长兼CEO周鸿祎发表演讲，他在今天的演讲中共放了“三炮”。第一炮，昨日，某投资人提出“穷人”不适合创业，在朋友圈刷屏，周鸿祎认为完全是错误逻辑，只有穷人思维才能逼出创新，逼出公司潜力；第二炮，不能唯融资论英雄，成为资本奴隶，要不忘初心。与其天天混“场子”，不如专心打磨产品；第三炮，O2O狂补贴违背商业本质，“中国用户一旦吃了免费午餐，再回头很难”。转自创业家（微信号： chuangyejia），以下为周鸿祎演讲节选（经i黑马编辑）：

因为穷，才逼出创新和潜力

我看到微信朋友圈有个文章，说《穷人不能创业》。我很少骂人，但我实在忍不住想问，谁写了这个文章？土豪就能乱做投资人？文章逻辑是非常错误的。

我认为，其实今天绝大多数创业者都是穷人，大家通过创业期望改变现状，我觉得无可厚非。而且很多创业者成功后，摇身一变，把自己描绘得非常高尚，好象他一出生就有这么高的思想，其实并非如此。

我想说，穷人如果不应该创业，那中国谁还应该创业呢？

《“穷人”就不应该创业》的文章里，我随便举两个观点，来批驳一下。

第一，他讲，很多创业者因为穷惯了，花钱特别节省、特别吝啬，老想不花钱办大事，还反问，如果不花钱能办事，那BAT花钱养那么多市场公关人员干什么呢？

我替他回答一下。我发现，很多大公司花了很多无用的钱，还办不成事。但注意！这是大公司的特权，不是创业公司的特权。我甚至对比过外面的小团队，和大公司做同样产品的团队，发现产品做好，真的未必砸很多钱去推广。

而且，正因为很多创业者没有钱，或者缺人少钱和资源，才逼得你去做更接地气的事情，才逼得你做出极致的创新。反过来看，很多团队因为有很多钱，产品不需做到极致，照着别人抄一下就够了。

这两年，很多新锐的公司起来，在他刚起步的时候，他们基本上都没有太多钱。实际上，正是因为这种穷人思维、缺少资源的思维，才能把一个公司的潜力挖掘出来。

我认为，在大公司里面，也包括360，我们搞所谓的内部创业、内部孵化，我觉得是假创业。因为他跟创业者最大的差别是，外面的创业者会面临生死的问题，在生死压力前面，有的创业者可能就下去了，但有的创业者就会被激发出无限潜能，绝路逢生。这样才能造就真正强悍的创业者。

相反，在大公司内部，一个事儿做不好可以找无数理由，因为公司的班车开得不及时，因为今天雾霾太重所以我不太想上班，只要跟老板解释了，我可以异地再换个部门，或者再接个项目，完全没有生死压力。

大家都认为，我还算个优秀的产品经理，我也喜欢创新。我认为，创新都是憋出来的，如果你有太多钱，可能就没有创新的动力。

文章提出的第二个观点，有些创业者太刻苦，每天只知道勤奋工作，所以他就觉得这些人完全没法思考。他说，不要用战术的勤奋，来掩盖战略的懒惰。作者显然是不求甚解。

这句话貌似说的很有道理，但它绝对不是说，你不要勤奋。只是说，你不能只是埋头拉车，每隔一段时间要花点时间抬头看路。但是，即使你有正确战略，能否成功，还取决所有细节上的执行和把握。你要把握很多细节，就得非常勤奋和辛苦。

文章的投资人说，他是从雷军身上总结的。但雷军同志恰恰是这个行业里最勤奋的劳模。乔布斯传记里面，写了很多真实的细节，乔布斯对一个图标里的每个颜色，都能看出不一样，你说他累不累？他绝对是累死的，他能够不勤奋吗？

所以，今天这个世界，聪明的人当然成功概率会大一点，但聪明的人如果比你还勤奋，那你是不是要更勤奋？

不做资本的奴隶要不忘初心

我要对创业者泼点冷水。我听一个创业公司的CEO说，在接触客户、运作市场这两件事上，一定不能假手他人，一定要亲力亲为，只有这样，你才能把握最真实来自一线的信息，你才能做出判断。

所以，创业者确实需要更踏踏实实地把握现在，通过勤奋的工作，获得更多感性认识，为你下一步做出正确判断打下基础，而不是靠“想一想”就能做出决策判断。

最近很多人说到了投资寒冬，很多人把责任，推到政府身上，说中关村的咖啡大街的咖啡凉了，或推到VC身上。其实我倒没觉得，我觉得不好的项目，最终他会漏馅的，台风没有了猪都会摔死。比较好一些的项目，比如有技术含量的、真正创新的，依然是备受投资人追捧。

我对创业者提出几点建议，这也是这半年来很多创业者让我觉得比较困惑的地方。

首先，这是个价值观问题，我一直说，中国不缺创新的人，今天也有很多钱，但中国能不能成为美国硅谷那样全世界真正的创新中心？我觉得外在条件都具备，唯一缺的是价值观。我们到底为什么创业？像福布斯富豪榜一样，论谁更有钱，谁的身价高，谁的市值高？如果是这样，对创业者的创新是不利的。

最近我感觉，一些没有底线的媒体，天天渲染创业英雄，不谈他们的产品，不谈他们总结的经验教训，以融到多少资，来论英雄，谁拿得多，马上就成为追捧对象。

脱离产品，只谈融资，这是错误价值观。我觉得，融资是个手段，只是一瞬间的数字，并不能给你带来最后的成功。所以，不忘初心，创业者拿到了钱，可以在市场上活下去，就要把心思放在做产品上。

一家企业我原来还是很推崇的，他们通过营销创新把手机做得非常好。但自打他们给自己一个很高融资额后，就背上很重的包袱，变成资本的奴隶。从旅行箱到旅行包，什么都做，最后给了华为巨大的机会。所以，即使伟大牛逼的企业家，背上了资本包袱后，很多动作、决策都要变形。

别说一般创业者，再大的企业也是如此，如果完全掉入估值融资数目中无法自拔，就会忽略初心。

我一直讲不忘初心，任何企业成功，还是要通过产品解决用户问题。有些初创公司的第一步，没有商业模式，我说都可以投；但你没有产品，肯定没法往前走。

混“场子”，不如打磨产品

孵化器、加速器，中国现在跟美国一样，有无数个的创业盛会，后来我发现，有点儿变味了，很多创业者都没挣到钱，创业辅导机构都挣到钱了，甚至一些做传销的、做大众培训的，都在教大家什么是互联网思维。

这种创业大会多到什么程度？只要你愿意，在北上广深这几个地区，每天创业者什么事儿都不干，参加四五个会都没有问题。

一个创业者如果完全闷头在家，没有交流的机会，他可能会重复别的创业者走过的错误之路；但很多创业者，事情还没有做一点，直接到会上开始宣讲自己的成功经验，开始宣讲所谓的创新模式。我稍微觉得有点儿过，因为作为一个创业者，我认为适度的交流是可以的，但你应该花更多时间和你的团队在一起、用户在一起。

扪心自问，这样交流下，真正就能解决你创业的问题吗？其实我觉得不能。而且，很多创业者在参会过程中，不自觉产生一种错觉。一上台，掌声雷动，你马上以为自己就是人之骄子，万众瞩目的中心。

因此，创业热潮越热，自己要越冷静，保持适度距离，听别人讲完后要自省，要有点儿定力。如果听风就是雨，这叫东施效颦，弄不好就是邯郸学步。

O2O补贴违背商业本质

我最近在研究O2O。最开始，把我给吓坏了，因为很多企业一出来，他们都号称说周鸿祎都过时了，我说了这么多年的“免费”，他们现在青出于蓝胜于蓝，不但免费，而且补贴、倒贴。

我们应该奖励美元VC，他们把几百亿美元投给创业者，这是一种什么精神？这是共产主义精神、国际主义精神。这几年，北上广深的创业者真的没含糊，没有把几百亿美金留给自己，全部补贴了北上广深的人民生活。

免费请你看电影，免费给你上门按摩，免费做早餐等等，看得我眼花缭乱。后来我想明白了，他们真的不在乎挣钱，他们钱花出去，就能融来更多钱。

但是，按这种游戏规则，就会变得非常不好玩。上次红杉开了一个年会，让我去讲讲话，我一看，一个月赔10个亿的牛逼公司都在场。

我上台就讲了三句话：第一句说，同志们！世界未来是属于你们的！然后欢声雷动、雀跃不已；我就说了第二句，也是属于BAT的。他们就不出声了，他们说为什么？我说第三句话，你们最终也是属于BAT的，大家都玩成资本的游戏，最后只有BAT有余粮，就被他们收了。这游戏好玩吗？我觉得未必，因为能被BAT看上的也就那么几家。

我对员工说，如果今天给你投资一个公司，一个月让你挣8亿，对很多人来说都是挑战；但一个月赔8亿，我的员工个个能行，这种能力绝不含糊。

所以，资本永远不是我们的目的，我们的商业模式永远不能是2VC和2BAT的，要回归商业的本质。

现在很多投资人也在投90后。90后比我们更锐利、更没有束缚、更了解市场一线的情况，但做到最后，毕竟是做一个商业公司，要在产品上建立可持续的营收模式。所以，创业者的心态，需要适度的调整。

很多创业者说，我一直在提“用户至上”，所有他们就上门洗车、上门按摩、上门做饭。我觉得大家有点儿误解，我讲“用户至上”，是要去研究用户的行为和习惯。我认为，教育用户是比较困难的事情，顺势而为是产品比较成功的关键。

在手机和电脑里面，我们做软件，对用户来说，他认为是新的东西，就有一个学习的过程。有时我们在软件里面做个修改，还能引导用户；但你做生活服务和互联网相结合的时候，用户在生活服务方面，都不是小白，他一定是个成熟的用户，有日常生活的习惯。

所以，当你打着“用户至上”的旗号，而去提供产品和服务，却完全违背用户常识，那么这种就不是“用户至上”，实际是你把自己的想法，强加给用户。

比如说，上门洗车。你觉得这真的是你日常生活中的习惯吗？你真的觉得带块破抹布上门，把车擦一擦，用户就有很好的体验吗？实际上，很多模式并不适合用Uber的模式去延展。

免费，之所以在互联网里成为一种战略，是因为成本是固定的，越多人用，边际成本会趋近于零。所以，微信、360安全软件、搜索可以免费，但是当你在现实生活中做O2O，无论是送电影票，还是送早餐，你的用户越多，你的成本就越高，甚至你要考虑上门、交通、物流的成本。

在这种情况下，免费只能成为一种战术，一种营销手段，不能成为一种战略。长期免费下去，就无法控制，违背了商业常识。

很多人期待把互联网的免费盲目扩大化，通过“免费+倒贴”，养成一个用户从来不会养成的习惯，这有可能不成功；第二，通过免费把对手干死，然后再改收费。但我告诉你，中国的用户一旦吃了免费午餐，再回头很难。

这种过于激进的模式，就带来大家感受到的泡沫。资本寒冬的泡沫是什么？是大家太急于求成了，把十年干成的事，恨不得在十个月干成，再加上资本的压力和诱惑、绑架，就使得很多动作变形。

沈南鹏前两天有个演讲，突然讲的跟原来不一样了，他说我们已一年没有投O2O了。他说要开始投高科技公司。VC转型比创业者快，风向不好他马上就不投了。最后，谁在收拾这个烂摊子呢？还是创业者，所以互联网思维没有错，但不能盲目用在任何领域。