【独家】大内密谈获数百万天使轮融资，这档谈话类播客节目6年揽下350万忠实听众

近日，猎云网（微信： ilieyun ）独家获悉，娱乐脱口秀广播节目《大内密谈》宣布于去年8月左右完成数百万天使轮融资，资方为望兹投资，这轮资金主要用于团队扩充、内容制作等方面。

近两年，随着声音社交、播客电台、音频知识付费等风口的崛起，以声音为载体的内容产业赢来新一轮高潮，频繁的融资消息和头部公司们不断打破记录的活跃用户体量就是最好的证明。

过去的一年，荔枝FM、蜻蜓FM、喜马拉雅FM分别完成5000万美元、10亿人民币和4.6亿美元的新一轮融资，同时三大在线音频平台均宣布总用户量破亿，其中喜马拉雅总用户规模突破4.8亿。

头部平台持续获得资金、用户，也反哺行业构建更完整的内容生态，播客分析公司Chartable进行的一项调查显示，新播客节目的数量正在迎来井喷式的增长，从2006年的聊胜于无，到2018年节目数量突破20万大关，播客这些年发展快速，不少栏目都能稳定输出优质内容。

近日，猎云网采访到的《大内密谈》就是播客生态中值得关注的代表之一，这档谈话节目开播于2013年共播出了670余期，影响人群过3000万，忠实粉丝（每期都会收听的粉丝）超350万。

目前他们正在以沉淀了6年的播客内容为核心，构建包括音乐、视频、电商、线下活动等在内的多元生态，打造关注文化与生活方式的新兴厂牌。

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2013年春天，那是相征第一次近距离接触在线电台，他形容自己当时处于“低谷期”，有一些抑郁的症状。在长达3个月的时间里他都处于“放空”状态：无心工作、无心社交，对什么都提不起兴趣。

偶然的机会，朋友请相征帮忙为自己制作的电台节目出谋划策，提些意见。意见没提出来，反倒是相征喜欢上了这种听电台的感觉：“他们也是一档聊天、谈话类节目，特别是当这些主播都是我熟悉的人，他们聊的内容都是我熟悉的事，听这个节目让我始终觉得有一群人在陪伴着我，渐渐地走出低迷的状态。”

相征认为播客有一种让人迷恋的陪伴作用，一定程度上能在听众陷入迷茫时起到治愈的效果，这也是后来很多忠实听众不愿落下任何一期《大内密谈》的重要原因。

触电播客之后，音乐背景出身的相征和朋友很快就有了自己做一个节目的想法。当时作为公司老板的相征有一间自己的办公室，下班之后朋友们常在这里聚会，从音乐到旅行，从哲学到生活，他们无所不聊。

光闲聊还不行，他们希望这段美妙时光不要白白逝去，他们期待在变换的生命中这些年轻时表达过的或狂妄或傻X的言论能被铭记，很多年后能够重温。像他们最爱的音乐《When I'm Sixty-Four》中描绘的一样：当我老去，还希望能记住曾经的美好时光......

（相征个人照）

于是电台节目成为他们的选择，最初他们创建《大内密谈》的目的仅仅是为了记录生活，将节目上传至播客平台也只是起到云储存的作用。

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《大内密谈》开始得随意，走红也意外。

按照相征的预期，这档早期制作稍显粗糙的节目应该不会引起太多关注，连他自己都没有在节目质量上花太多的精力。

意外的是因为苹果官方的推荐，《大内密谈》受到一批听众的关注，越来越多的粉丝会在节目留言、关注主播们的微博参与互动，甚至有听众开始给他们寄礼物，他们开始意识到《大内密谈》火了。后来相征团队还因突然被推荐而感到意外，当问及原因时更让人哭笑不得：节目因封面好看被接入至新栏目推荐位。

此后，《大内密谈》因话题有吸引力、内容有趣吸引了大批粉丝关注，主播也由最初的数位到现在的10多位常驻，他们围绕音乐、时尚、电影、旅行、情感等50多个话题推出了10多档定更栏目，670余期节目，累积收听量超过10亿人次。

（梁文道作为嘉宾参与节目录制）

当因兴趣做的节目被广泛认可，大内团队高兴之余也有了新的困扰。2017年，《大内密谈》忠实粉丝已达到200万。现在已经不能随意录制，不考虑节目质量了，要想保证节目质量则意味着必须花费更多精力投入，而彼时大内团队都属于“业余状态”，大家都还有自己的主业，投入更多的精力则会让原本就忙碌的生活更加“手忙脚乱”。

摆在相征面前的问题是：全身心投入到《大内密谈》还是放弃这档自己十分热爱的节目。“坦白说当时电台节目变现渠道都相对单一，大内的盈利情况远不如我们的本职工作。”

但是相征还是选择了《大内密谈》，一方面他认为电台节目不是没有商业价值，而是在当时的背景下没有被充分挖掘，在大环境趋好的情况下《大内密谈》有能力构建更好的生态；另一方面他放不下这档充满故事的节目，每当他看到、听到听众和主播们的故事时，他觉得这份情怀是值得坚持下去的。

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事实上，相征提到的情怀听众也能感受到，毕竟一档播了6年的节目除了见证主播们的成熟，更陪伴了观众的成长。

情怀之外，《大内密谈》也于2017年开始尝试多样化的变现路径，试图挖掘出播客电台更丰富的价值。大内团队认为：预计到2019年全国将有超过5亿用户会有收听音频节目的习惯，这是一个严重被低估且具有广阔成长空间的市场。“从内容生产者的角度来看，我们认为声音是一种不可取代的介质，它真实、直击心灵，以这种介质为载体的内容充满想象空间。”

但从盈利与变现角度来看，播客还有一条很长的路要走。在国内无论是广告主的投放机制还是用户的习惯都需要一定的时间去沉淀、培养，《大内密谈》也正在围绕广告、电商、服务三个层面进行尝试。

他们不希望仅仅通过“带货”或者提供销售渠道的形式盈利，而是企图用更深层次的合作让喜欢《大内密谈》的听众能信任团队的选品。

以其最近推出的一款清酒为例，他们去到日本包下酒糟里的酒桶，自己选米、雪融水、酵母，然后用当地的工艺酿造一批清酒，再自己设计包装、外形,最后才成为有《大内密谈》特色的选品。

相征认为品牌溢价是一个伪命题，相比别的平台大内的商品不会有相应的溢价，“我们不认同盲目地消费升级，我们要做的事情是帮大家用我们的审美、我们对于商品的看法，开发或者甄选出好的商品。比如如果你刚好喜欢喝咖啡也和我们有类似的选品标准，那你可以试试我们觉得不错的产品。”除了电商，大内的这一“信任代理人”的理念还体现在内容、广告、线下活动及其它服务等方面。

他们相信，喜欢《大内密谈》的这一批听众一定程度上认同大内的审美、价值观，常常也会信赖大内在内容上的推荐、甄别能力，延申到内容以外的其它领域同样适用。，

目前，为了加速内容建设，《大内密谈》计划启动新一轮融资，他们希望与对电台或音频内容有深刻洞察力的资方合作，而不仅仅是资金的引入。

项目：大内密谈
公司：北京深夜谈谈文化有限公司