球鞋交易平台 nice 完成D轮融资，TPG 软银合资基金、元璟资本共同领投

猎云网获悉，6月24日，球鞋交易平台 nice 正式宣布完成数千万元美元 D 轮融资，本轮融资由 TPG 软银合资基金和元璟资本共同领投，经纬中国和凡创资本跟投，凡卓资本为本轮融资独家财务顾问。

nice 创立于 2013 年，一开始定位于图片社交，并在 2014 年一年内完成了 3 轮超过 6000 万美元融资，团队在 2018 年转型，新产品定位于“潮人社区 + 交易平台”，于 2018 年 7 月正式上线。根据团队提供的数据，转型后的 nice 平台只用了 5 个月时间，就实现了月 GMV 过亿的目标。

球鞋是一个增速极快的市场，也是一个过往被主流所忽略的市场，这是 nice 转型时所看到的机会。作为后进入玩家，在创始人周首看来，nice 能够实现高速增长源于两点：1. 潮流市场的空间和增长红利；2.nice 产品本身抓住了用户的差异化需求。

具体而言，nice 对于需求的定义分为两大块：“买什么”和“怎么交易”。前者对应种草以及对泛大众人群的科普，后者则针对的是交易。因此，在产品上，nice“左手社区、右手交易”，去满足从内容、到社区最终到交易服务这一条链路上的需求。

社区板块解决的是过往球鞋、潮流相关内容消费过于分散的痛点，球鞋所对应的潮流消费其实是极度非标的品类，因此用户对于内容的依赖会比较强。

周首告诉记者，nice 的定位是对潮牌感兴趣的人，核心定位是社区，即便是交易也是社区的延伸，核心是通过社区来“黏住”用户、驱动消费。更直白来说，nice 希望营造的一个路径是用户因为优质内容来到 nice，并产生留存，最终通过机制设计帮助用户在 nice 平台完成交易。

因此到了交易环节，nice 的定位是一个 C2C 的平台。球鞋可转卖的特性衍生出了“球鞋二级市场”这一概念，在海外已经诞生了如 StockX 这样的超级平台。

C2C 模式下的交易平台通过丰富的互动机制和严格的标准建立，同时最大化的满足了买卖双方的需求，高效的解决了非标品交易的定价问题，并使用户得以长期留存在平台上。从数据上看，nice 平台的复购和动销数据远高于传统电商交易平台，同时实现了买家卖家高度重合。

在具体的服务方式上，nice 目前支持现货交易、闪购、二手等不同类型的产品交易，但核心仍旧是一个双边交易平台，主要盈利点在于抽佣。

元璟资本合伙人王琦表示，元璟持续关注新人群出现、代际更替和需求升级带来的新消费创新，nice 是我们从中发现的新兴平台型机会。线上潮鞋买卖市场的快速崛起激发了大量年轻群体的消费需求，尤其集中在男性领域和 95 后年轻人身上，nice 打造的线上交易平台精准的抓住了这一趋势，实现了业务高速增长。凭借公司创始团队在行业深耕多年的经验积累和对这一消费人群的深刻理解，我们相信 nice 能够切入更广泛的潮流单品领域，成为年轻人群的聚集地和潮品交易平台。

周首表示，本轮融资完成后，团队将专注于产品技术和服务团队的拓展，同时也会在用户规模扩大上进行投入。在球鞋之后，nice 将实现品类扩展，但整体上，团队目前对于 SKU 的把控仍比较紧，会结合社区讨论热度上架新品、对新品类进行尝试。

nice 团队方面告诉记者，以上半年大火的星巴克猫爪杯为例，在官方发售后，在 nice 的社区中也占据了很高的热度，平台上线了这一 SKU 后，48 小时内 nice 平台交易近 3000 个，今年 6 月推出优衣库与 kaws 的联名系列，在 nice 的平台上 48 小时内产生了超过了 3 万件的交易，超过了其他平台的销量总和。

至于如何定义“潮流消费品”，周首认为，未来潮流消费一定是和大众消费平行的市场，只不过是不同的场景和单品上的诉求。

TPG 软银合资基金合伙人丁海鹏认为，潮流已经不再只是一种小众兴趣，而成为了当下年轻人普遍拥有的重要生活态度。nice 则有潜力成为中国的 StockX，不仅仅成为潮流鞋品的交易平台，更是成为所有具备升值潜力的消费者产品的交易平台，“nice 的 CEO 周首与团队有过多年的创业经验，对于潮流有着极为深刻的理解，他们共同经历过起伏，现在拥有了更多的经验以及更好的心态，我们相信这一支团队在未来能将 nice 带向更高的地方。”