免押金免租金，别买了采取免费用+二手回购模式打通婴童用品共享

据公开数据显示，2016年中国出生人口数量达到1846万，同比增长11.5%。“二胎政策”所带来的人口红利凸显。新生儿大潮的到来，也为母婴市场、玩具市场带来了新一轮持久的窗口期，并且还将创造更为广阔的机遇。

新生代父母的勇于尝试和新兴育儿理念，以及母婴消费升级大势，都在助力母婴以及玩具行业的发展。易观智库的母婴产品报告也做出了预测——中国母婴市场规模将达3.1万亿。

近日，猎云网（微信号： ilieyun
）了解到了针对母婴市场的新项目：别买了，主打玩具、婴儿车床刚需用品的共享。成立于2015年9月的别买了网络科技有限公司，以供应链为切入，推出免押金、免租金的共享模式。

别买了推出了TOYBOX智能玩具魔方，把社区家庭作为入口，提供玩具共享服务。和一般的玩具共享不同的是，别买了取消了会员制、押金制以及租赁制度，实行了以物易物、回收共享的模式。家长只需要投放分享一件自身的玩具，即可获得一次免费使用玩具的权益。

同时，为了保证共享质量和产品安全，用户分享的玩具产品，需要符合别买了所指定了49个欧标玩具产品，和4个国产产品。不需要任何押金，也不用交付租金，用户就能从TOYBOX玩具魔方中挑选一件孩子喜欢的玩具带回家。

完整无损地返还玩具后，用户则将继续获得TOYBOX玩具魔方新一次的免费的玩具使用权。如果用户没有别买了指定的玩具？那该如何使用TOYBOX玩具魔方获得共享玩具呢？别买了创始人表示，用户可以在别买了平台选购一件符合品牌要求的玩具，投放分享就可以享受到共享玩具的权益。

别买了创始人钱文飞提及，共享不是不赚钱，真正的共享是有空间的，重要的是要梳理里面的逻辑，满足需求的时候，找到一种平衡。

目前，别买了平台上线了玩具、婴儿车、婴儿座椅、婴儿摇篮、婴儿床等产品，并且与线上线下官方价格时时同步。线上五折促销，别买了也能提供五折优惠。这得益于别买了平台和百余个知名品牌达成合作，获得时长五年的独家合作专权。别买了创始人钱文飞称，砍掉了中间的运营成本，缩短运营渠道，才能真正地把利益分享给用户和品牌商。

(上图为平台商品)

此外，在平台选购的玩具、婴儿车、儿童座椅等，别买了提供回购服务。众所周知，婴儿车床等儿童刚需用品，价格昂贵，但同时也是典型的阶段性产品。因为儿童的成长速度很快，婴儿车床的使用时间往往不超过18个月，随后便会被闲置。

别买了平台，对销售出去的婴儿刚需产品，进行回收购买，解决用户闲置问题。无论产品用了多久，皮质磨损布料沾污，甚至是轮子损坏，只要产品骨架完好，符合别买了回收要求，即可获得返价。

半价回购后，别买了会将婴童产品送回工厂，进行全范围优化翻新，直到符合新品出厂要求，才再次在平台上线。据悉，别买了与117家供应链达成合作，收购并购了部分供应厂商，负责产品翻新。

别买了创始人钱文飞提到，共享婴童用品，除了价格考量，家长更在意的是质量安全。这个产品是新的，还是二手的，他们会有这个担忧。所以，别买了才会做重供应链，按生产标准进行翻新，完成这个健康安全的共享闭环。

别买了也和家政、亲子教育等第三方服务机构进行合作，导入产品优惠券。例如用户免费共享了乐高玩具，别买了将赠送两节免费乐高课程。如果需要继续学习该课程，别买了将会向用户推荐购买剩余课程。别买了也和早教机构、亲子旅游合作 ，通过规模优势，为家长用户获取价格优惠。

别买了创始人钱文飞说，“我们一直是小步快跑，而不是蒙眼狂奔。当年同期创立的共享玩具，比如超级玩具、来呗、租来租去等，现在都消失不见了。别买了要的不是一味烧钱快速扩张。那是自己挖坑。共享玩具是一种服务，只有服务增值，在精准场景，给用户带来价值，才是一条真正的赛道。”

据悉，两年时间内，别买了以厦门为主要战场，落地百余个社区，逐步测试调整。如今，别买了才逐步在9个城市铺开，与117个供应链配合，和4000多个社区形成合作意向。当前团队共有86人。创始人钱文飞是一名连续创业者，有着数十年的时尚零售管理工作经验。

 

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公司：别买了网络科技有限公司
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