李佳琦单场10分钟讲解销售额破千万，凯诗捷靠技术创新争夺年轻人足浴市场

“泡脚按摩”成年轻人养生新趋势

在中医理论中，泡脚的好处有（一）利于促进睡眠：每天泡脚有利于促进机体新陈代谢，使人有效放松，可有效改善睡眠质量，促进睡眠，防治失眠多梦等；（二）有利于改善手脚冰凉：泡脚可促进血液循环，改善末梢血液循环，从而用于缓解因末梢血液不足导致的手脚冰凉；（三）有利于缓解头痛：泡脚可扩张血管，促进大脑血液向下流通，减少脑充血的几率，从而缓解头痛。

并且脚部是人体经络汇聚的地方之一，人体各器官均在脚部有特定的反射区，足部反射按摩疗法在中国有着3000多年的传统历史，它通过刺激人体各器官在双足中相对应的穴位，产生神经反射，激活感应器官的功能、激发人体潜在的机能、调整身体失衡的状态，舒缓全身紧张，达到防病治病的效果，有自我保健和延年益寿之功效。

近年来，足浴已经成为休闲健身的重要方式，很多年来“送礼就送按摩器”的口号也逐渐向其它品类展开，KASJ凯诗捷创始人邢强就是从“送礼”的经验中获取了创立足浴器品牌的灵感。“前几年送礼给老人、朋友，都会选择足浴器，但是苦于市场上的足浴器的用材、品质、性能参差不齐，很难挑选到性价比高、功能齐全、使用方便安全的品牌，于是我决定自己创立一个。”

邢强发现，这一创业灵感也和当初预测的一样，养生人群年轻化，“击中”了年轻群体。近两年的销售数据显示，许多年轻人也有购买需求，“按摩泡脚养生”的时尚风已经刮到了讲求“朋克养生”的年轻人这里。这一转变的原因部分来自于公众人物的影响力：著名“泡脚娘娘”孙俪经常在微博向网友分享泡脚的好处；2019年播放的综艺《我家那闺女》里，吴昕也因为泡脚的镜头登上热搜，带火了泡脚桶。

邢强告诉红碗社，在近年来火爆的个护小家电市场中，足浴器是占有一席之地的。中国家电网联合奥维云网发布《2020年中国健康家电白皮书》显示，92%的消费者选购家电时特别关注健康功能。详细数据显示，2020年前三季度消费者购买的健康家电品类繁多，其中购买比例最高的就有个护类小家电。专家预测，未来的家电市场，健康家电概念的产品将迎来一场巨大的市场机遇。

而按摩型的足浴器迎合了健康家电的概念。“人们的消费意识和消费习惯日渐成熟，但家用足浴器却存在市场空白点，并无头部品牌出现，这预示着足浴器行业行将井喷。中医经络学认为，脚为足三阴经(脾、肝、肾)之始，又系足三阳经(胃、胆、膀胱)之终，与五脏六腑的关系密切。足浴可以促进血液循环，使足部血脉通畅，有助于消除疲劳，改善睡眠。”邢强解释道。

据邢强介绍，很多年轻人不仅和精致的明星们一样每天泡脚，还能变换花样，在足浴盆里放一些有祛湿、驱寒功效的中草药包，有助眠、清火功效的精油等等。市面上的足浴器在功能、外形上一般大同小异，主要拥有传统电加热、脚动按摩等功能，但足浴器的市场定价相差比较悬殊，从几十元多元到上几百元不等，足浴器作为一个新产品，目前还没有统一的生产标准，凯诗捷团队在研究了足浴器的使用痛点后，从外观、用料、舒适度、便捷程度等人机体验方面着手，研发出多款全新的产品。”

凯诗捷的“花式创新”

浙江凯诗捷智能科技有限公司位于小家电之乡浙江省慈溪市，是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的个人护健康产品公司，有多年生产、电商销售实战经验。公司目前主营产品为足浴器、便携式按摩器等个人护理电器产品。

2017年6月，凯诗捷在宁波成立运营中心，2018年8月在京东上线第一款足浴器以来，公司已先后获得各类专利证书43份。邢强说，专利证书的获得，是对公司设计技术的肯定，也是对公司创新实力的证明。凯诗捷在2019年8月入驻天猫旗舰店，当年销量即破5000万。

时隔一年后的2020年10月，凯诗捷被天猫平台评为“年度超级新秀品牌。” 同年12月，在淘宝头部主播李佳琦直播间，单场销售额高达1190万元，且每一次在佳琦直播间都是售罄状态。在今年的天猫618大促中，凯诗捷更是获得家用保健器材类目高端足浴器第一名。

“一家企业要想深耕于行业，优质的产品和服务缺一不可，凯诗捷专注于高端健康电器，每年投入大量资金用于产品研发，只为给客户提供更加优质的产品。在服务方面，注重满足顾客的需求，给客户带来愉悦的心情，产品使用过程中出现质量问题，可享受免费上门维修服务。我们在京东设有8仓，另外慈溪、合肥、长沙、武汉等多地均有我们合作的商家仓库，选择就近发货，85%的地区基本上可以实现次日达。并且，消费者可享受自收到货开始七天内无理由退换货的权利。”邢强告诉红碗社。

凯诗捷到底在产品上做了哪些创新，才取得如此成就呢？邢强向红碗社详细介绍了几款足浴器在性能上的创新。

“在设计和结构上更加科学，增加了很多贴心的小细节。”例如凯诗捷1612智能足浴桶，设计了后背绕线架，解决了传统产品无法放置电源线的痛点；改进了按摩盘，根据脚中心的凹凸形状精心调整了三组按摩盘的不同高度；优化了排水管路，把排水口降低到了通体的最底面，基本可以完全排出余水；另外还设计了一体成型面板，有效避免渗水导致电脑版短路、漏电的隐患，还有一个人性化小设计，就是增加了七彩呼吸灯，让泡脚不在枯燥，更有仪式感。

邢强继续介绍说，在专业层面，凯诗捷更是一改其它足浴器的弊病，采用双重温控、全新升级加热方式。传统的足浴盆都是将简易加热体置于盆内，因此其加热效果非常不稳定，盆内的水温不平衡，经常会有“前脚热，后脚冷”的情况。而凯诗捷摒弃了这种传统的加热方式，它将新一代的绝缘循环加热管放置于足浴盆底部，通过循环加热的方式，让源源不断的热水从冲浪口流出，能够让盆内的水温更加均匀，体验更舒适。

“人体双脚所承受的舒适水温范围为35℃~48℃，根据这一科学依据，我们为足浴盆增设了无极调温功能，正负温差不超过1℃，同时，凯诗捷为了避免危险情况的发生，专门为这款足浴盆进行的双温控设计，一旦足浴盆的恒温功能失灵或是机身出现干烧的现象，足浴盆会立马启动断电保护，不会导致意外发生。”

邢强还介绍了另外一款升级版的凯诗捷Z201智能足浴桶，“Z201在1612的基础上又提升了四个设计要点：第一，这款足浴器是行业首款配置紫外线和臭氧双杀菌系统的足浴器，并且取得广州微生物技术研究院的有效杀菌检测报告；二是我们把按摩盘设计成为可以拆卸，这样在泡脚完成后可以取出按摩盘深度冲洗，彻底解决足浴器按摩盘底部不能清洗的问题；三是产品的前后均设计了电源线和排水管收纳仓，从外观上看产品更整洁更干净，收纳也非常方便；四是增加了记忆功能，可以有效的保留上次使用产品的水温设定，时间设定，使用模式等数据，一键既可恢复上次的设定数据，非常方便。”

邢强表示，在销售渠道方面，除了天猫、京东等电商平台，凯诗捷在很多城市的线下生活馆设点售卖，目的是扩大其品牌知名度。

谈及营销，邢强认为，个护小电器品类不同于饮料等快消用品，他们有着严格的营销投资回报算法。“凯诗捷只会在拥有良好现金流的基础上做一些广告投放，并且每笔投放都将产生一定的转化率，保证公司在盈利的基础上良性运转。消费升级大背景下，个护小家电也将在功能、性能上不断迭代和升级，当前凯诗捷也在考虑融资，把规模做到更大，我们着重人才的引入和培养，尤其在产品研发、品牌运营方面，欢迎有志者加入凯诗捷大家庭。10月份我们将上线新品，请大家拭目以待。”