中小企业招聘难？看这些BOSS如何提升招聘成功率

又是一年毕业季。

909万2021届高校毕业生即将走出校园，根据数据显示，今年毕业生总规模同比增加35万，创历史新高。

加上2020 年新冠疫情席卷全球，留学环境也因此深受影响。最新的一项调研数据显示，超九成的应届留学生已经回国，而参调学生的就业率却是近三年来最低。可见，对于留学生而言，归国求职已经是本届留学生的首要选择，而随着归国留学生人数的逐年递增，留学生也面临着空前的求职压力。

新的一轮求职热潮席卷而来，稳定和扩大就业的压力不容小觑。眼下，全国促就业、鼓励创业的政策正在集中发力，作为吸纳就业主力军的中小企业发展格外受关注。

然而，尽管宏观政策环境给中小企业的发展提供了前所未有的契机，但受制于自身人才吸引力不足、社会经济和就业形势变化、招聘效率低等各方面原因的限制，中小企业长期存在招人难留人难问题。

一组来自中国社科院的数据显示，53%以上的小微企业常年存在招工需求，79%的小微企业存在阶段性招工需求，但其中只有11.7%的小微企业招工需求得到满足。

值得乐观的是，面对移动互联网时代成长起来的新就业人群，企业管理者们的人才观念在发生变化，过去普遍认为招人是HR的事，如今，中小企业创始人、业务负责人参与招聘流程，老板亲自下场“撩”人才，大大提升了成功率。

得益于新的技术和模式，在BOSS直聘这类APP上，越来越多的中小企业尝到了甜头。

01、BOSS下场，小企业招到跨领域人才

周利锋是云势数据有限公司的负责人，公司主营亚马逊云计算在中国的代理业务。此前周利锋是一名企业高管，2016年开始辞职创业，他是技术出身，因人手不够，身兼销售工作。

为了扩大业务获得更多发展机会，周利锋急需专业的销售人才。但在招人时，他唯一的感觉就是难。

在传统网络招聘渠道以搜索为中心的技术模式下，求职、招聘双方都只会主动搜索名校毕业生或知名大公司，这就导致大量的长尾企业与求职者无法获得关注与流量，职位展示位置也被大企业或者付费企业占据，像云势数据中小企业很难在传统招聘平台获得简历，只能通过下载简历开展招聘，而用这种方式招聘的求职者，对公司意愿低，流失率也高。

而对求职者来说，中小企业绝对数量多，质量参差不齐，因此更愿意看大公司的机会。

周利锋也坦言，由于规模小、预算少、人员少，他很难在传统的招聘平台享受服务。“更难的是收到的简历数量低，和大厂竞争专业人才，哪怕开价更高，也没有任何优势，而且面试被放鸽子的几率很大。”

疫情期间，心系业务扩张的周利锋放开招聘渠道，首次接触BOSS直聘，受到智能匹配的启发，周利锋开始扩大招聘范围，没有云计算背景，但是其他行业跨领域的优秀销售人才也进入选择范围，有机会从中淘到“金子”。经过半年的直聊“淘金”，他招到了很多虽不算最优秀但是非常合适的人才，周利锋表示：“BOSS直聘帮我解决了80%的招聘问题。”

对于创业公司而言，早期员工决定了公司的基因，但招人既要节约成本又要找到合适的创业伙伴，而不仅仅是打工者，即使高薪吸引人才也未必稳定，更重要的是以梦想和长远的目标吸引人才。

在周利锋看来，愿意与公司共同成长、有自主学习能力的员工对中小企业来说就是合适的员工。

02、BOSS直聊，招聘不止是HR的事

2020年底，由于业务规模的持续扩大，社群流量平台群响计划着在春节后招聘12位新同学。新年开工，招人的重担落到了公司唯一的HR身上，每天不停地筛选简历、约候选人面试，但不间断的忙碌，却没有换来理想的招聘效果。

“简历少，人手不足，面试量提不上去，发不出offer。”招聘效果的不理想让联合创始人王涛意识到，小公司要想在短时间内大规模招人，不能只寄希望于HR，尤其新行业、新业务，从创始人到业务负责人等公司中高层应该对招聘给与足够的重视，并且深度参与其中。

王涛迅速调整策略，决定亲自上阵。他将目光锁定在BOSS直聘上，鼓励大家开通招聘账号，结果一周就约到了40个人面试，仅用三周时间，招来了10个人。

其中最主要的一点是通过直聊模式，让业务部门的直属领导或公司负责人来进行招聘沟通，一方面表达了对人才尊重和诚意，另一方面更容易说清楚具体工作内容，防止无效沟通，提升企业招聘效率。

根据CIC（灼识咨询）报告，招聘服务市场作为中国人力资源服务市场的主要部分，2020年按收入计量的市场规模已达1708亿元，而伴随互联网的逐步渗透，线上招聘因提供了效率更高、成本更低、用户体验更好的求职与招聘流程，也被越来越多的企业所采用，2020年规模已达551亿元。

如今，在中小企业分布分散、品牌力弱、招人预算低的背景下，越来越多像王涛一样的企业管理者正在出现。他们组织全员上阵，最大化加强公司在人才市场的接触面，从而收获了增长动能。以BOSS直聘平台为例，2021Q1季度，该平台有630万家认证企业，其中82.6%为中小企业（经计算，约520万家），平均每月会产生24亿条聊天信息。

03、招对人，小企业打赢转型电商的关键一役

2004年，贵州晴隆肥姑食品有限责任公司创立。利用当地“大片青菜”为原材料，生产酸甜适中、色泽清脆、本色本味的“肥姑”系列产品，属贵州省省级龙头企业、省级扶贫龙头企业。

2020年之前，晴隆肥姑主要输送渠道为线下学校、大型连锁餐饮、航空配餐及第三方公司OEM。但由于没有建立电商体系，在遭遇疫情后，企业经营状况呈断崖式下跌。

为了保住企业，公司负责人王世莉决心转型做电商。王世莉计划设置10人左右的电商团队，并根据不同岗位需要招聘相关人员。

过去，王世莉招人找身边人推荐或者到县里的劳动就业局寻找，效果并不理想。在建立电商团队之前，王世莉亲自到北京学习电商内容，得知王世莉的招聘需求，有同学告诉王世莉：“人才对企业发展至关重要，要与时俱进，现在有些app还挺好用的，不妨试试。”

回到贵州后，王世莉用BOSS直聘先后发布6个在线职位，亲自沟通了789人，运用一整套“漏斗式”的人才筛选方法论，最终招到了5个电商人才，其中有两个分别来自南开大学和哈工大。

事实上，这些人都是新人，在这段工作经历中获益良多，”她（王世莉）每天会带我们复盘总结，以前在学校里懵懵懂懂，现在每天都能感觉到自己的成长，我们都不叫她‘王总’，叫她‘王老师’。“

王世莉认为，和员工应该是相互学习、相互成就的姿态，”都是第一次嘛。“

如今，晴隆肥姑的电商体系已经初具规模。

人大曾发布一份《中国Z世代求职趋势调查报告》。调查显示，“大”企业不再是Z世代选择工作的唯一选项——有32.5%的年轻求职者表示倾向于在中小型企业工作，还有10.5%的人乐于在小微型初创企业一展抱负。

对于像电商这类新行业人才，普遍年龄较低，而BOSS亲自上阵招人，有望吸引力大批年轻求职者，格局TalkingData发布的2020年高校毕业生求职研究报告，在BOSS直聘进行20分钟以上的深度交流的高校毕业生占比45.2%。

最后

据工信部的数据，到2018年底，我国中小企业的数量已经超过了3000万家。我国中小企业具有“五六七八”的典型特征：贡献了全国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。然而在过去，它们是未能享受互联网时代红利的大多数，与此同时又是吸纳就业的重要地带。

如今，移动互联网新平台的出现与新一代尊重求职者的BOSS出现，中小企业招人或许有一天，真的能不再戴着镣铐跳舞。