梅花天使合伙人张筱燕：如何成为“高大上”的投资人

猎云网注：投资人太多，创业者都不够用了。投资人真的是一个高大上的职业吗？如何让自己变得更专业》近日，梅花天使合伙人张筱燕为新晋的投资人进行了分享。转自梅花投资手札（微信号：plumventures1）。

先广告一下，最近梅花天使的队伍发展壮大了不少，两年时间，终于从2个人的基金发展到了7个人的队伍，前后台俱备，感觉小伙伴们都棒棒哒。这篇文章算是给新入职的小伙伴们的一点TIPS。

首先，一定要从思想上、心底深处清楚地认识到投资人绝不像传说中的那么高大上，如今都已经是2016年了，“大众创新、万众创业”带来的一个后果就是投资人太多，创业者都不够用了。投资人早不是2000年左右西装革履、在五星级酒店大堂坐着，手握巨款、俾睨众生的职业了，而是一天二十四小时连轴转，白天追着优秀的项目到处跑，深夜默默地在数百份BP里“淘金”，还得随时关注行业任何风吹草动，精神一刻不得松懈的苦逼职业。

无论之前是做什么行业什么工作，要做投资，必须要对行业有一个大概的印象，这个“大概”如何实现呢？我建议小伙伴们对互联网按照细分行业好好地做一下基本功课，通过各种媒体的报道对各细分行业进行简单的梳理，主要应该包括：行业（比如互联网金融或者再进行细分如消费金融等）、公司/项目、创始人、投融资情况、主要模式、同类型公司之间的差异。按照我的经验，现在资讯这么发达，一个细分行业无论如何复杂，一周到一个月时间内绝对能形成一个大概的行业图谱。

这个基本功课有两个好处，一是会让你看起来比较“专业”，最起码在看到一个项目的时候，能马上知道这个项目在行业里有没有强大的竞争对手，模式是不是一个陈旧的模式；二是能让你找到自己真正感兴趣的细分行业，为成为真正专业的投资人打开第一扇门。但也有一个坏处，就是这个阶段你所看到的都是媒体和他人眼中的行业和项目情况，离事情的真相可能有很大的差距，这一点一定要切记。

带着这个行业图谱，跟着你的“师父”，开始到处聊天的工作吧。投资行业本质上还是一个比较传统需要传帮带的行业，师父的作用是什么呢，就是带你认识到应该认识的人，带你聊应该聊的项目、建立应该建立的人脉圈。理想状况下，谁都想跟头部的、优秀的创业者进行深入的交流，获得第一手的信息，但真正优秀的创业者，谁又会随随便便打开心扉呢，这时候一个好的机构平台，一个好的师父，会让你少走很多弯路。除了师父领进门，小伙伴们还应该大范围内、广泛地聊项目，最好一天能见上七八个团队，再跟师父的判断互相印证，保持这个频度，最长半年时间内，你会对谁真有料，谁是大忽悠会有一个大概的判断。

具体到一个项目，一个合格的投资人应该有在最长一个小时之内了解整个项目基本情况的能力，在面谈之前，一定要对项目所在的行业有基本的了解，当然，这也就意味着有可能一天之内，你需要在四五个细分行业、知识领域内不断进行切换，所以晚上不看项目的时候就好好地查资料做功课吧，做投资尤其是早期投资，就是这么苦逼。

面谈项目当然有很多技巧，但我相信下面的十个问题能帮你做到最起码不失礼，不会被创业者背后骂：“这人什么都不懂。”这也是对梅花小伙伴们的最低底线要求：1如果你对项目不熟悉，请创始人讲一下BP；2项目的核心竞争力是什么；3现在都有哪些竞品，各自的模式有什么细节差异吗（就当是做功课了，如果创始人在这个问题上知道的还不如你多，那基本上也可以pass掉这个项目了）？4当前的业务数据（我承认我对自己项目数据了然于胸的创始人会多一些好感）；5项目终极的愿景是什么； 6团队背景及当前股权分配情况、团队成员是否全职、预留多少期权池（期权池很重要，尤其是早期项目）；7本次融资想融多少钱，释放多少比例；8拿到这笔钱以后准备怎么花，这笔钱要达到什么目标；9详细了解一下创始人之前的工作、创业经验；10根据你对行业的理解跟创始人进行深度交流，能做到什么程度就要看平时的积累了。

都说天使投资看人、A轮项目看模式、B轮以后看数据，看人看团队是最虚也最考验投资人能力的，虽说事在人为，但确实也是成事在天。在见过数百个团队之后，每个人会形成自己投资的直觉，从梅花投的portfolio来看，一个优秀的创始人团队应该具有以下几个特征：1、对成功的渴求，可以是对个人成功的渴求，最好是对自己产品/业务能影响到更多人的渴求；2、强大的学习能力，能像海绵一样不断地从周围的人身上汲取知识和资源；3、较强的沟通和表达能力；4、大的格局。但老实说要在两三次面谈之后对团队做出准确的判断并不是一件容易的事情，对于投资人来说，其实也是一个熟练工种，只有不断地去聊，聊完以后及时进行总结归纳，直到有一天量变形成质变。

很多人对早期投资感兴趣是因为每天都能见到不同的项目，不同的创业团队，感觉每天都是新的。但到一定阶段，也会出现分化，有人开始发现自己特别有感觉的细分行业，更因为在这个行业内的布局慢慢成为专家，无论是哪一种，只要保持自己的初心，保持投出伟大公司的梦想，保持服务好创业者的心态，到一定阶段，一定会豁然开朗，前方一大波独角兽正在向我们走来。

以此与小伙伴们共勉。