吸引到崔建等音乐大咖入驻后，他想用互联网颠覆音乐行业

【猎云网北京】12月17日报道 （文/李不空）

“我希望有一天当我们在咖啡馆，餐厅等地方听到好音乐的时候，能有收入进入这些音乐制作人的账上。这在国外已经非常成熟了，所以他们不断有好的音乐出来。可能这一幕的发生需要5年、10年，但我还是满怀期待。”幕后圈的创始人李泳彬边吃着盒饭边对猎云网说道。

触动李泳彬的一件小事

  2008年夏天，李泳彬还在英国利兹音乐学院读音乐制作。有一天班里一位叫Ben Humphreys的18岁小伙兴奋地告诉所有人，自己的银行卡收到了来自PPL的版税收益——1.3英镑。

这是他作为吉他手所在的乐队，第一次获得作品在公共场地播放的版税收益。他开玩笑说，1.3英镑（大概12元人民币）刚够买糖吃。但是老师和同学们都由衷为他高兴，鼓励他继续加油。

作为班里唯一的中国籍学生，李泳彬在替这些英国年轻人高兴之余，更多的却是羡慕与无奈交织的复杂感情。

这家给吉他手“发钱”的组织PPL (Phonographic Performance Limited) 是英国最大的录音制品授权及公播收益管理机构。他们收取录音作品在互联网、媒体、酒吧、商场等公共场合播放后产生的费用，再按比例把钱分给参与录制的所有表演者及唱片公司。

（大学课堂笔记）

截止2012年，他们已经为6.5万音乐人和1万家唱片公司收集了公播权收益。除了PPL，英国还有把MV公播收益支付给唱片公司的VPL (Video Performance Limited)，把音乐公播版税支付给创作者和版权公司的PRS (Performing Right Society)，把重置录音作品版税支付给创作者和版权公司的MCPS (Mechanical-Copyright Protection Society)，后两者已经合并为PRS for Music……

“像酷玩乐队每天都有各个地方汇钱给他们，所以后期他们做音乐就是自我表达的过程，更纯粹的创作。所以体制决定他们的创作动力。”

（圣诞节晚上李泳彬与表弟表演行为艺术）

“我注定是个不安分的人”  

“我注定是个不安分的人。”81年出生的李泳彬不止一次说。

李泳彬的父亲是80年代爱特电子集团 （80年代国营企业。做电视、音响等）的总经理 。李泳彬从小在音响氛围中成长起来。四岁学音乐，大学玩乐队。

更奇葩的是读了十年大学。在国内读了3年专科、2年本科（英语专业），1年出国研究生（市场营销专业），后又重新读1年国外专科（音乐技术）、3年本科（音乐制作）。

2010年，30岁的李泳彬带着高学历回国，加上父亲在圈里的一些人脉资源，很容易就进入了进音乐圈。先是在北京现代音乐学院兼职教书，经常到音乐高校做演讲；后来到“壹空间”（很多著名音乐人到此制作专辑）做音乐技术总监；期间又建立一个音乐品牌“音控社”，李泳彬每天在“音控社”微博发一条国外的视频类音乐资讯，四年内积累到23185位精准音乐粉丝。在音乐圈子里小有名气，正是这个微博给李泳彬后来的人生转型带来了关键影响。

（李泳彬与陈奕迅工作照）

2012年，歌手曾轶可演唱的一首《风景》，在酷狗的新歌排行榜霸占榜首位置一周之久，歌曲的编曲、录音、混音是李泳彬。“我花费1个月时间精心制作，这无疑是他人生的高峰时刻。本想着就此走上业务不愁，吃喝无忧的人生巅峰，无奈只是理想很丰满……。”李泳彬说道。

原来，整个互联网上找不到这首歌曲的完整制作人名单，李泳彬只能自己跑去唱片店买了张CD，小册子的一角写着编曲李泳彬。“但现在王府井最后的一家唱片店也倒闭了，只有淘宝上还能买CD，但谁愿意花几十块钱去买张CD呢，少的可怜。”

为什么线上没有完整信息呢？互联网时代，简单的信息上传很容易做到。但只有事情跟跟自己有切身关系时，李泳彬才想弄个明白。经过调查后他发现，在互联网时代，用户不CARE的事情没有人愿意去做。

“这些信息唱片公司都有，但互联网平台没人在意，根本上还是因为用户不在意。所以互联网公司为什么要花钱去整理呢。对于一首歌曲来说，作词、作曲可能是骨头，编曲可能是肉，混音可能是衣服。但是每个环节都很重要。”

经过询问，他意识到这是国内大部分幕后音乐制作人的痛点。李泳彬意识到让客户知道幕后制作人做过的作品是有价值的事情。借鉴国外网站（如ALLMUSIC）的完整音乐制作人信息收录，是李泳彬一开始想做的事情。

2013年2月，50块钱造出一个英文单词behinders，注册了网站域名，并申请了数据库设计的著作权保护，开始做数据库的原始整理、手工上传。“当初很愚蠢，想着就让音乐制作人去网站填信息吧。后来我一个互联网朋友（原来在阿里做运营，百度知道的产品经理）说网上有的信息就先抓取过来。这样吸引音乐人注册、认证作品的门槛会降低。那时候才开始了解互联网的逻辑。幕后圈的制作人数据库现在是全国最丰富的的权威信息库。”李泳彬说。

2014年1月23日，李泳彬所在公司被视讯中国并购。随后组织架构调整，李泳彬是被调整的一员，明显的变化是底薪降为原来的1/5。

3月份，结婚不久的李泳彬开始做音乐培训谋生，通过“音控社”微博招学生，租用公司的录音棚，前后总共做了三期。“当时别人教课都配有电脑什么的，我什么都没有，让学生自己带，还收费高，但是学生学完后反馈很好。后来8月份离职，本来准备全心做音乐培训，兼职整理音乐库。哪知道后来就拿到投资了。”

找人谈情怀有用吗

刚开始互联网创业的时候，翻完几百个联系人名单，李泳彬发现他的互联网人脉资源是0。李泳彬的助理介绍一个做PHP的技术人员过来，后来发现不靠谱。“老婆有天突然说道，你可以问下阿齐（后来的 悦跑圈 联创齐宇）。齐宇是我老婆的闺蜜的老公，就是跟阿齐对接上，才真正有了突破口。”

李泳彬做到现在，齐宇给了很多互联网的人脉支持。当时他自己作互联网产品开发工作室。齐宇介绍郑焕德（原QQ音乐工程师、3W基金合伙人）给幕后圈写最代码。“刚开始只有一万多块钱，所以很感谢他们，后续又做培训挣钱，前后花了大概3、4万块钱”李泳彬说。

同时，李泳彬通过微博、助理介绍等各种方式寻找互联网人才、志愿者上传音乐数据库资料。每周六大家在咖啡馆碰面，上传资料。“当时我说幕后圈要做伟大的事情，其实都没有回报，只是找志愿者。”

2014年6月，经齐宇介绍认识陈凯（UI设计师）。陈凯介绍了小米的产品经理张北（化名）给李认识，李泳彬尝试把他拉入伙。

在立水桥附近的咖啡馆，在经过一翻游说后，张北说你不要跟我聊情怀，你这个没有商业模式，但我会帮你的。“当时真是想要哭的感觉。后来经常去找他吃饭聊产品。第一版APP的设计他帮了我很多。”

2014年9月，已经到3W基金做合伙人的郑焕德微信上给李泳彬说，“给我们3W基金一个机会投你们，我看好你这个人。”当时李泳彬以为是客套话。后来带着他的好朋友谭佑铭（快乐男生歌手）去3W基金见面。“当时没有想到商业模式。只是说我是做一个音乐人数据库，在会上，人个投资人质疑李泳彬找人的能力。李泳彬说自己作为音乐人已经很努力了，把一年多来找人、做事的经历讲了一遍。我们最后还争吵起来了，还好最后他们还是投钱了。”

（第一次聚会，在3W咖啡门前合影）

10月份，3W基金投了50万人民币，李泳彬进入3W孵化器做APP。依然没有技术大牛原来加入，无奈之下李泳彬找了个兼职CTO。“一个月给对方5000块，每周六来公司一天，后来发现做出来的产品交不满意。所以创业初期还是要找全职的人员。”

产品上线，获得崔建等音乐人支持

  2015年1月22日，苹果商店1.0版本上线。

3月份，李写了一篇文章《李泳彬谈自己为什么离开音乐圈》，2万多阅读量，在圈子里传播开来。很快，1381位通过认证的幕后人在上面认领了47102首音乐作品，136个圈内音乐项目获得了1201人次的感兴趣。可李泳彬心里其实一直希望能用更实际的方式，为幕后人争取尊重和权益。

崔建看到这篇文章后约李泳彬见面交流，他认为李泳彬在做一件可能改变音乐行业的事情，并以加入幕后圈认证表示支持。2015年6月，李泳彬拿到东方弘道的第二轮近千万融资。开始定方向，不停地跟行业内人士沟。

“互联网音乐是个大市场，TOC企业讲究的是用户量，TO B企业讲究的是交易量。 一首作品定价3～5万，一年做1000首，就有3000～5000万的流水。音乐制作可以说是超级低频，极其非标。”

10月，幕后圈3.0版本推出了幕后圈PRO服务。所谓PRO，就是专业版本，PRO是幕后圈3.0推出的主体化音乐制作服务，面向市场对于音乐风格及应用场景不同要求。该服务包括两大主要内容：由业内顶级制作人、乐手、工程师等组成的高品质制作团队，以及全程随时提供沟通解答的幕后圈专业客服。通过幕后圈整合的商品包，你可以在业内顶级幕后人的帮助下完成歌曲制作，并享受更透明、更便宜的制作价格。幕后圈目前的赢利模式一方面是交易佣金，一方面是版权收入。未来可能开放几千元单价的个人市场。

（幕后圈3.0版本截图）

核心特点如下：

• 担保交易：客户的制作费用将先交到幕后圈平台上暂存。幕后圈监督工作程序，保证服务质量，待作品完成后再交付制作团队，保证交易双方的权益。
• 在线工作日志：音乐制作过程中，制作团队会通过在线工作日志，上传歌曲阶段性DEMO供客户查看。随时线上双方交流沟通。
• 版权变现：客户可能通过按比例出让作品录音版权，获得相应价格优惠。当客户出让了录音版权100%时，依然拥有完整的词曲版权，制作费用可以大幅降低。
• 专业验收：幕后圈提供详细表格，保证工作质量。具体包括阶段性完成时间（编曲、混音、整体作品等）。
• 提供发行资源：对接各大音乐平台。

（交易流程图）

  李泳彬的机会与挑战

这是个僧多粥少的时代，一个每年生产不到10000首歌曲的市场，背后却要供养20万音乐从业者——每年有20个人在抢做1首歌；这是个资源不透明的圈子，就像北京的雾霾一样，你看不清机会在哪的同时，还往往惹来一脸呛；这是个相对封闭的行业，资历辈分客观存在，觥筹交错编织成纵横关系，不主动附着，往往就“少”无所依。

唱片公司，主播平台，KTV，还有其他音乐人平台等，这些都想造星。他们都有自己的经纪公司签很多艺人。一般的流程是签约、企划、众筹歌曲、制作、宣发。而制作又分为作词、作曲、编曲、录音、混音等诸多环节，不懂行的客户不知道制作人的钱怎么花的，所以幕后圈的存在就提供了监管音乐生产线的功能。

李泳彬尝试把音乐制作工业化。音乐质量评价是主观的，所以痛点在于品控，这也是幕后圈经常被客户问到的问题。如何让市场接受幕后圈提供的产品，可能还有很的路要走。

（团队合影）

近日，由幕后圈出品，歌手梁欢自编自导的纪录片《音乐的秘密——一首歌的诞生》上线。

这部纪录片汇聚了多位华语乐坛跨越不同时代、背景各异的著名音乐幕后人——梁欢、韦伟、曾宇、章谋圣、刘效松、小黑、李琪弦乐团、段小林、周天澈、全相彦、3ASiC、李泳彬……

片中不仅用最通俗的语言全面展现一首歌的诞生过程，同时也将揭露音乐真正的核心力量——幕后人的真实生存状态，让那些来自幕后的声音，能被大众听到。想了解音乐行业的人可以在这个片子里学到很多音乐常识。

2015年11月17日，国家新闻出版广电总局发布了关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见。文中指出，到“十三五”期末，整个音乐产业实现产值3000亿元。

12月1日，李泳彬在微信上转发了这条微信。附言：利好，幕后圈加油。

 

 

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