沈义人的OPPO往事：80后总裁的出走之路

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新接替沈义人的刘列，被认为是OPPO品牌的奠基人，同时也是OPPO手机娱乐营销的“教父级”人物，指导了OPPO手机线下扩张的广告、明星代言的策略以及综艺节目赞助的宣传等方式，是OPPO能够短时间内成为全国第一的品牌的第一人。

出生于1988年的沈义人卸任全球营销总裁，由老将刘列接替。OPPO高层的突然变阵的背后，到底传递着怎样的信息？

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如果要在OPPO选一个“太子”，说这个人是沈义人，应该不会有太多的争议。陈明永已经是1969年的“老人”了，当然，和陈明永同台打拼的雷军、余承东也是69年的，而往后的1972年，还有vivo的沈炜和曾经锤子的罗永浩。在竞对小米集团，任副总裁、中国区总裁、红米总经理的卢伟冰生于1975年。

而担纲副总裁、中国区总裁/全球营销副总裁的沈义人，不仅是OPPO团队里，最年轻的一个。沈义人的年龄，和资历，显得与上述手机圈的“老人”们格格不入，同样在牌桌上玩牌的人，年龄横跨了差不多20年。

然而，这个最年轻的“后起之秀”，在4月20日，却宣布因个人“健康原因”离职。

从沈义人的微博来看，“自信的眉毛”显得不是那么自信。

告别总是难免，随即，老东家OPPO同步发布新的人事计划，我们在OPPO的官网看到的信息，沈义人的资料并还没有被撤下，在主要管理层的栏目中。

但是，如果回溯过去一段时间OPPO的动作，这场人事变动，可能早有计划。

在2019年9月沈义人卸任中国区总裁后，这个职位一度空缺了长达7个月之久，直到今年的4月9日，才由OPPO“老人”刘波接任，并直接向陈明永汇报。

而刘波除了中国区总裁的头衔外，还有“新兴移动终端事业部总裁”。这个成立于2018年6月的部门，是OPPO的物联网及lot的最重要组成部分。在3月6日的FIND X2的发布会上，亮相的OPPO watch就是这个部门的第一个产品。

在11天前刘波的任命书中，OPPO强调了几个方面的信息：

1、持续完善全球化布局；

2、加强重点区域市场的精细化运营；

3、进一步夯实中国区的战略地位。

这一任命，距离OPPO的年度旗舰FIND X2发布，才过去一个月。而OPPO调整后的产品线ACE 2的发布会，尚在这一任命的4天后。替代曾经“现金牛”R系列的Reno系列，还没有发布。

一切，都“箭在弦上”。而刘波，这个2005年OPPO创业初期就已经加入的“老人”了，也许最适合稳一稳“弓”。

4月20日，大结局终于还是来了，不过让所有人都不会想到的是，被动的，竟然是沈义人。

一时风头无两的“太子”，竟然就这样，悄悄被“废”了。

在这条关于刘列的任命稿中，明确了所有人卸任的原因，并感谢过去“一段时间”内沈义人做出的努力和复出，并期待他早日归队。

根据中国人几千年的经验，“归队”，大部分时候，只是存于表面的“相思”：只有离愁，并无别绪。

02

沈义人年少有为。

2011年，沈义人从厦门集美大学毕业，学的是法学专业。毕业后，他便加入了新成立的小米，运营当时的“MIUI论坛”。

这是个很重要的职位，因为，在2011年7月22日之前的小米，有且只有一个产品，就是MIUI。沈义人营销方面的能力逐步显现，他参与举办了第二年的第一届“米粉节”。从此以后，线上社区、线下节日的“社区营销”，成为了小米公司的一大营销特色。

2012年，为迎接8月16日小米手机2的发布及营销推广，沈义人从MIUI论坛运营，调到小米的营销部。

有人说，沈义人在手机圈的飞速成长，与他的第一位老师有关：有“互联网营销教父”之称的黎万强。彼时，黎万强正是小米互联网营销的负责人。

2013年第二届米粉节之后，沈义人加入了正在发力的OPPO手机。彼时年仅25岁的他，甫一到来，便任用为中国区市场营销策划部长的高管职务。年轻也确实意味着力量，此后，沈义人开始了OPPO“营销之神”的征程。

而此时的刘波，在采购工程部部长上面带着，任采购部部长，还是第二年的事情。

此次接任沈义人的刘列，早在1998年便加入步步高集团。2003年，他随陈明永出走，创建OPPO手机。到2013年任旧兢兢业业的做好分内之事，一直主抓的营销。

与沈义人搭档的，正是这位“老人”。

2011年8月，初代OPPO Find上市，当时并没有用Find命名，而是沿用了OPPO当时的命名规则——OPPO X903。这是OPPO首次冲击高端的手机机型，初始售价为2998元，也是OPPO首次在金属“一体成型”设计方面的初次尝试。

由于年代久远，我们已经无法通过公开信息查询到具体的销量情况了。但是，这次尝试拉开了OPPO Find系列的征程。而莱昂纳多的代言，更被认为是OPPO全球化的标志之一。

两个月后，Find系列第一支面向全球的全英文宣传短片亮相。这一短片，便出自于刘列之手。这部短片中，除了《无间道》中梁朝伟的镜头，全部由莱昂纳多饰演的John寻觅一名神秘女子为主线，通过不同的手机使用场景，再现了相遇与寻找的过程。

短篇的名字叫《Find Me》，因此，初代OPPO Find又被称为Find Me。这是OPPO史上极具代表性的一次营销。

2012年情人节这天，主打拍照，被称为OPPO最强拍照手机的Find 3发布，并在全国六大城市接受预定。“Find More”正式取代“Find Me”成为Find系列的广告词。

2012年“双十二”这天，OPPO Find 5发布，这款手机，奠定了Find系列的风格基础，被认为是Find系列的得意之作。这是OPPO首款采用1080P屏幕分辨率的手机，做了大规模升级的Find 5，其初始售价，依旧是2998元。

那会儿的OPPO，保持着稳扎稳打。没有什么“高价低配”的标签，更没有什么“厂妹机”的说法。

2013年9月23日，OPPO N1发布，这是沈义人在OPPO营销部门的牛刀小试之作，也是OPPO旗下N-Lens系列的拍照旗舰机型中的第一款。

这是全球第一款Android摄像头翻转手机——通过顶部摄像头转轴控制，可以实现206度的翻转。而且，这是OPPO第一款搭载定制系统OPPO Color OS的手机。

记住这款手机的广告词——一转倾心。

一年后的2014年3月19日，Find系列迎来了Find系列真正的开山之作——Find 7，这也是沈义人在OPPO操刀的第一款产品营销案。

6月10日，OPPO 4G转型战略发布会召开，也是在这场发布会上，OPPO第一次确立了产品战略。这条产品战略，在随后的5年里，成为了OPPO的核心，直到2019年。

有意思的是，这场发布会的产品主讲，便是后来成为小米产品总监的Thomas王腾。曾经的Find产品线总监。

发布会的主题，便出自沈义人领导的团队之手，叫“至美一拍”。

这场发布会，OPPO带来了全新的VOOV闪充技术。此后，闪充一直成为了OPPO的核心卖点之一，另一大卖点，便是拍照。

2016年3月17日，搭载全新VOOC闪充技术的R9上市。R系列，终于成为了OPPO的“现金牛”。“充电五分钟，通话两小时”的广告词，成为了手机营销界的经典。

R9在开售当天销量便超过了18万台；在第88天，突破700万台。

R9系列的升级版本R9S，除了VOOC快充，还主打拍照，广告词是“这一刻，更清晰”。

R9系列大获成功，在其可统计的生命周期内，R9系列的销量超过了2500万台。甚至在新款iPhone SE发布后，在沈义人及OPPO手机微博的留言，都要求推出一款R9的复刻版本。

“R9系列”一举奠定了此后沈义人在OPPO的地位。

2016年，凭借R9系列的大火，OPPO一举成为中国区市场占有率第一的手机厂商。

然而，也正是R9系列的热卖，让OPPO背上了一个难以洗去的“黑化”标签——“低配高价”的“厂妹机”。R9系列2499的起售价，搭载了联发科 MT6755处理器，4+64Gb的内存组合，2850mAh的电池，1300万后置（可插帧直出5200万像素照片）及1600万前置摄像头的配置，被某些厂家的粉丝认为不及其当年发布的第五代手机。因此，“厂妹机”开始弥漫整个互联网，实际上，今天回过头再看，这个被某些粉丝强加的标签，的确让OPPO在市场中丢失了极大的品牌价值及形象。

所有手机厂家中，其实最有资格说“我们被黑惨了”这句话的，恐怕只有OPPO一家了，毕竟，步步高系“本分”的企业文化，是不轻易说友商的。

随后，OPPO陆续推出了R11，R15系列，但是销量已经大不如R9系列了。最终，R系列被Reno取代。至此，OPPO手机进入到了一个短暂的5G转型期。

03

2018年5月16日，沈义人升任当时如日中天的OPPO手机集团副总裁，中国区总裁，全面负责中国大陆市场业务。

2019年8月16日，OPPO宣布OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人将担任OPPO副总裁、全球营销总裁。直接向OPPO CEO陈明永汇报。

之后，沈义人成为了OPPO对外的主要信息输出点，而沈义人，也成为了OPPO 5G转型的排头兵。

这一年，OPPO完成了7600万台的手机出货量，全部共11款27个版本的手机。

其中低端的A5及A7，中端的K1，是OPPO下沉渠道的产品。而最大的销量R系列的R17，除了让人们记住广告词“随心而变心动所有”，销量已经大不如前。不过， OPPO在2018年仍旧以7890万的销量，斩获中国区销量第一。

这也是OPPO最后一次在这个位置上。

R17尴尬的配置，再一次让OPPO被钉在“低配高价”“厂妹机”的耻辱柱上。

OPPO手机的转型，势在必行。

当地时间6月19日，OPPO在巴黎发布全新Find系列，Find系列抛弃了数字命名规则，采用了Find X这样的命名。OPPO的转型的想法，从机型命名便开始透露出来。

除了售价，Find X是及其成功的，其全机械升降式全面屏设计，让人们看到了OPPO在手机行业的设计能力和生产水平，以及强大的供应链、品控能力。可惜的是，Find X叫好却不叫座。

2019年，OPPO加快了转型步伐。R系列被全新的Reno品牌代替。在Reno品牌的生日当天，沈义人解读道：

OPPO Reno是充满创造力的全新产品线，Ta不同于OPPO以往的任何产品。Reno开启了OPPO手机的第二个十年。

如果说，以2013年12月20日发布的R1为标志，OPPO正式拉开智能手机头部企业的序幕，R系列带领了OPPO的确走了6年。那么，Reno的出现，按照沈义人的解释，会不会真的成为引领5G未来的十年呢？

并没有。

从2019年3月11日Reno 1发布，9月10日Reno 2发布，10月10日Reno ACE发布到12月26日Reno 3发布，短短的10个月里，Reno系列发布了4个系列、7个版本、16款机型。

然而，Reno系列并没有像R系列一样站稳脚跟，对市场的冲击，甚至不如同门的iQOO、realme。

在Reno ACE发布会的当天，沈义人在微博里面甚至说：现在看是有点乱，两年后回来看，才会明朗。

带着Reno ACE的微热，OPPO终于在12月26日推出了Reno 3，带来了65W的急速闪充。

遗憾总是有的：OPPO 2019年最大的牌ACE，缺少了5G。

有意思的是，当年10月28日，沈义人把自己的微博认证信息和名字都改了，而且还清空了之前的所有微博。坊间认为，而这一改变的导火线，是与关于5G的讨论。

04

进入到新年，OPPO的转型，从Find X2开始。这一次，OPPO终于带来了5G手机。这台OPPO最为豪华的手机，代表了OPPO最为领先的手机设计水平。

我们从来不低估一家有实力的手机厂商，对于一家专利申请及授权排名前二的手机企业来说，OPPO的技术红利迟早会来——也许不在参数上体现，但是在其他看不见的地方，一定会发光。

和Find X2一起亮相的，是OPPO的第一款生态链产品OPPO watch。而这款手表，正是出自lot部门，现在的中国区总裁刘波之手——这个接替沈义人中国区总裁位置的人。

4月13日，ACE系列独立，市场迎来了ACE 2，两场发布会的主讲人，都是沈义人。一点也看不出，“离职”可能发生。

今年，代替R系列，作为销量支撑的Reno系列，还不见踪影。可以看到的是，Find系列继续往高端探，ACE系列开始集中在性能体验方面，剩下的A系列和K系列肯定继续稳扎稳打的在中低端市场稳住基盘。那么，Reno这个最主要的产品，会以什么样的方式呈现呢？

两年后回头看，沈义人的产品规划，会成为2013年4G战略转型发布会那样成功的产品战略转型么？

不知道，不清楚，也不可预料。

自2014年后，刘列开始淡出OPPO公司的运营，开始主要抓OPPO的娱乐营销的经纪的活动任务。

公开信息显示，刘列是三个公司的法人/高管，其中上海由爱影视传媒有限公司成立于2014年7月17日，注册资本1000万元，刘列为执行董事，陈明永为监事。2017年3月6日，由深圳市由爱影视传媒有限公司出资1000万元100%认缴。深圳由爱影视传媒公司成立于2015年11月12日，陈明永也出资投资了该公司。该公司也是石河子市由爱影视传媒有限公司的股东。

可以看到的是，陈明永与刘列几乎都出现了，其实，在外界看来，刘列也是真正与陈明永“一起打江山”的为数不多的几个人之一。

刘列所面临的，也许和7年前沈义人进入OPPO时，公司所面临的情况一样。在产业转型升级期，他们都面临着巨大的市场压力，面临着极大的产品同质化竞争，甚至，面临着随时可能到来的经济危机。

在供应链趋同的今天，如何制造差异化的产品，才是OPPO面临的最大问题。如何洗白“厂妹机”的标签，如何退掉“低配高价”的市场阴影，都是刘列要处理的第一要务。

在无法重新在娱乐营销上取得更大突破的情况下，今年，OPPO强势了推出了名为“马里亚纳计划”的芯片研发项目，强势成立lot部门，并已推出相应产品。诸如电视之类的生态产品，也在计划中。那么，在未来的物联网时代、5G时代，刘列、刘波的老将合作，能否引领沈义人所说的“下一个十年”呢？

不知道。

希望OPPO的生态崛起，也如沈义人的临别赠言一般，“后会有期”吧。

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