低频需求的市场怎么玩？婚友邦以“社交＋商城”切入婚庆O2O

【猎云网厦门】2月3日报道（文/周丽梅）

“Will you marry me？”，“Yes，I Do！”虽是简单的七个单词，要走到这一步，却是来之不易。但往往绝大多数人都会在婚礼上花费大量的时间和精力，收到的效果却不尽如意。基于此，市场上也出现了不少婚庆O2O平台，如婚礼记、到喜啦、喜事网等，从婚纱摄影、婚宴预订到婚礼用品，一应俱全。今天猎云网（ 微信：ilieyun ）要介绍的“ 婚友邦 ”也是一个婚庆O2O平台，它又有什么不同之处呢？

据猎云网了解，目前婚庆市场客单价普遍较高，婚庆也被打上了暴利的标签，婚友邦COO杨开元也感叹道：“婚庆看起来很美，可现实做起来，很骨感，水太深。”虽然婚庆的产业链很长，但整个行业还处于起步阶段，用户对于婚庆O2O平台的接受度上也需要一个市场的教育过程，因此，婚友邦通过将“社交＋商城”结合在一起，切入到婚庆O2O市场。

杨开元说，婚友邦以社交切入，希望用户在交流互动及分享的过程中了解到婚友邦的商城，目前商城里为用户提供了不同风格类型的婚庆服务，包括了婚纱摄影、婚礼策划、婚庆用品、酒店预定、蜜月之旅等婚庆一条龙服务。另外，除了婚礼相关服务，为了扩宽平台服务的范围，婚友邦平台还在婚庆服务的基础上，衍生了婚庆周边内容，如儿童摄影、个人写真等服务。

另外，婚友邦现已和300余家的商家建立了合作的关系，每个商家都会有一个独立的后台，商家可将服务的内容以及活动情况等信息自主上传供用户选择，婚友邦只需对商家上传的内容进行审核即可。据了解，目前平台上还以本地婚庆相关的商家为主，之后会将服务的范围扩展的其他城市。

目前市场上专注于婚庆行业的产品很多，如婚庆商家线上预定型，以到喜啦、喜事网、新娘街为代表的预订平台；又如以婚礼纪为代表的结婚主题App，记录分享婚礼，聚集精准用户，如婚礼记和到喜拉。结婚筹备是一件很繁琐的事，每对新人都希望一站式搞定，但往往下载各种App，看到的仍旧是眼花缭乱的各种优惠促销的商家，各类商家在平台上更多的是展示的性质，婚友邦平台上的商家可自主上传商家及活动信息，满足用户个性化的需求，并且从婚前筹备到婚礼进行时再到亲子摄影，各个阶段都纳入考虑的范围，让低频的行为衍生了更多的可能性。

商业模式上，现阶段商家可免费入驻到婚友邦平台，用户下单之后，平台和商户将同时收到订单信息，平台将及时联系顾客并与之沟通订单细则并反馈给商家，对商家每单抽取10%- 15%左右的订单佣金。平台成熟后会对商家收取一定费用用于平台维护及服务费用，在未来，婚友邦经过沉淀后会计划延伸到教育培训、金融等领域。

目前团队12人，创始人何烃槺曾在外资企业担任大区经理，先后投资并经营化妆品、餐饮等项目；COO杨开元是杨氏宗亲联谊会河南副会长、世界杰出华商协会秘书中国晋商商会会员、中国传媒协会会员；CTO何晗2年婚庆行业从业经验，对互联网+发展有深刻见解。

据猎云网了解，婚友邦正在寻找天使轮融资。

产品： 婚友邦
公司：河南康圣利电子商务有限公司
网址： www.hnkangshengli.com

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