低频需求的市场怎么玩?婚友邦以“社交+商城”切入婚庆O2O
“Will you marry me?”,“Yes,I Do!”虽是简单的七个单词,要走到这一步,却是来之不易。但往往绝大多数人都会在婚礼上花费大量的时间和精力,收到的效果却不尽如意。基于此,市场上也出现了不少婚庆O2O平台,如婚礼记、到喜啦、喜事网等,从婚纱摄影、婚宴预订到婚礼用品,一应俱全。今天猎云网( 微信:ilieyun )要介绍的“ 婚友邦 ”也是一个婚庆O2O平台,它又有什么不同之处呢?
据猎云网了解,目前婚庆市场客单价普遍较高,婚庆也被打上了暴利的标签,婚友邦COO杨开元也感叹道:“婚庆看起来很美,可现实做起来,很骨感,水太深。”虽然婚庆的产业链很长,但整个行业还处于起步阶段,用户对于婚庆O2O平台的接受度上也需要一个市场的教育过程,因此,婚友邦通过将“社交+商城”结合在一起,切入到婚庆O2O市场。
杨开元说,婚友邦以社交切入,希望用户在交流互动及分享的过程中了解到婚友邦的商城,目前商城里为用户提供了不同风格类型的婚庆服务,包括了婚纱摄影、婚礼策划、婚庆用品、酒店预定、蜜月之旅等婚庆一条龙服务。另外,除了婚礼相关服务,为了扩宽平台服务的范围,婚友邦平台还在婚庆服务的基础上,衍生了婚庆周边内容,如儿童摄影、个人写真等服务。
另外,婚友邦现已和300余家的商家建立了合作的关系,每个商家都会有一个独立的后台,商家可将服务的内容以及活动情况等信息自主上传供用户选择,婚友邦只需对商家上传的内容进行审核即可。据了解,目前平台上还以本地婚庆相关的商家为主,之后会将服务的范围扩展的其他城市。
目前市场上专注于婚庆行业的产品很多,如婚庆商家线上预定型,以到喜啦、喜事网、新娘街为代表的预订平台;又如以婚礼纪为代表的结婚主题App,记录分享婚礼,聚集精准用户,如婚礼记和到喜拉。结婚筹备是一件很繁琐的事,每对新人都希望一站式搞定,但往往下载各种App,看到的仍旧是眼花缭乱的各种优惠促销的商家,各类商家在平台上更多的是展示的性质,婚友邦平台上的商家可自主上传商家及活动信息,满足用户个性化的需求,并且从婚前筹备到婚礼进行时再到亲子摄影,各个阶段都纳入考虑的范围,让低频的行为衍生了更多的可能性。
商业模式上,现阶段商家可免费入驻到婚友邦平台,用户下单之后,平台和商户将同时收到订单信息,平台将及时联系顾客并与之沟通订单细则并反馈给商家,对商家每单抽取10%- 15%左右的订单佣金。平台成熟后会对商家收取一定费用用于平台维护及服务费用,在未来,婚友邦经过沉淀后会计划延伸到教育培训、金融等领域。
目前团队12人,创始人何烃槺曾在外资企业担任大区经理,先后投资并经营化妆品、餐饮等项目;COO杨开元是杨氏宗亲联谊会河南副会长、世界杰出华商协会秘书中国晋商商会会员、中国传媒协会会员;CTO何晗2年婚庆行业从业经验,对互联网+发展有深刻见解。
据猎云网了解,婚友邦正在寻找天使轮融资。
产品:
婚友邦
公司:河南康圣利电子商务有限公司
网址:
www.hnkangshengli.com
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