连pitch都不用听，光凭这四点我就能挑出明日独角兽

关于Palleter的一则故事

我是欧洲早期阶段风投公司Innovation Nest的一名管理合伙人，我们公司专注投资B2B软件领域。团队伙伴Marcin Szelag发现，爱沙尼亚公司Palleter值得投资，后者致力于解决欧洲货车来回程空车的问题。在和这家创企你来我往的沟通当中，我们越来越为之所吸引，最后决定投资。投资人们评估一家公司时总是注重三个方面，而这家公司在这些方面表现都非常好：

——Palleter所出市场规模很大，或者用更准确的词来形容是：庞大。

——虽然他们还未开发出产品，但创始人们让我们相信，他们的解决方案集软件和数据于一体，能够解决数十年来困扰行业的问题。

——这支团队有极强的说服力，他们专注、高效、有充足的准备。

虽然他们发展不久，却已经具备吸引人的力量。他们是创企的典型代表：一个巨大的市场中存在一个问题，利用软件和数据可以打造一种全新的解决方案，提出这个解决方案的，是一位拥有数字化头脑的创始人。

我们很高兴在欧洲看到这样的人。毋庸置疑，他们的融资之路也走得相当顺利，总计获得100万欧元投资。我们和Palleter商洽了部分文件，然后就等着他们修改出最终版本。3周过去了，我们开始问他们法律文件进展怎么样；又过了1周，然后突然之间，Palleter的几位创始人告诉我们：

我们很抱歉，这轮融资不能继续了，事实上，我们的公司也无法继续了。很简单的原因：我们一直希望证明具体的假设，这一假设对我们的业务来说非常重要，而现在结果出来了，这一假设并不成立。如果产品不能带来预期的价值，那我们觉得没有必要再进行下去了。我们盯错了市场。

这种情况我之前还从未遇到过。初读这则消息，我在震惊的同时，也尊重对方的决定。缓了一阵子后，我得出一个结论：我想给这几个小伙儿投资，甚至他们都不用进行融资演讲。

鸡尾酒要做好，4种配料不能少

为什么我想要投资这样的创始人？因为我相信他们能够带来改变，能够创办一家伟大的公司。在不长的接触当中我们看到，他们具备创办一家独角兽创企所必需的4大要素。

远大的梦想

有时候，人们会像一个计算机骨灰粉一样，认为：软件和数据能解决大多数复杂问题；有时候，远大的梦想不过是当你遇到大型现有问题时，直觉或渴望所带来的副产品。也有时候，人们通过对流行趋势和行业状况的全面分析，才构思出了自己的远大梦想。无论你属于那一种，一套有说服力的远大梦想能够为创业搭建稳固的框架。

经典的风投模式

想要打造一家规模公司，你必然需要融资。虽然不是所有情况下普遍适用，但大多数公司是需要好几轮融资的。因此，硅谷创造了经典的风投模式，并通过一次次实践来检验它，现在这一模式已经遍布全球，能够确保财务结构和监管均为公司发展服务，助力公司迈向成功。

创始人是执行主管，负责公司运营。每完成一轮融资，他们在公司所占的股份就被稀释一次，但在市场潜力和投资的支撑下，他们的股份的价值也会比未获融资时增长要快。

一家公司有许多投资人，因为分散风险，收集附加价值都是合情合理的。投资人拥有广泛的权利，但到做决定时，还是要采取多数投票规则。

所有股东——创始人、团队成员和投资人——一荣俱荣，一损俱损，他们合作迈向同一个目标。因而重要的不是谁握有控制权，而是公司的发展。

每家公司都是不同的，但尊重现有财务模式，能让发展和融资更容易。

开发，测试，MVP（最小可行性产品）等等

无数的创业经验为我们总结出，想要打造成功的公司，需遵循以下步骤：

对假设的迭代与测试；

从小处着手，专注开发一款市场匹配产品，然后再尝试扩大规模。

正如我上文所写，每家公司都是不同的，但尊重优秀的先例，能增加你自己成功的机会，同时收获投资人的信任。

积极主动与遵守道德

创立创企不是权力的游戏，而是发展的竞技。因此，创始人们应具备两大特质：高度主动以及遵守道德。如果缺失任何一点，公司都不可能成功。

Palleter团队教会我们的

Palleter团队完美结合了上述所有优点，他们拥有远大的梦想，他们合理规划了公司结构，其融资也能推动稳定的业务发展，他们对自己的假设进行了仔细检验，最后，他们热诚，能坚持，正直高洁。

他们的公司失败了，但市场仍然存在，我打赌，如果他们继续尝试，一定会创办出一家伟大的公司。