坚果U1：理想主义者老罗的现实抉择

猎云网 8月26日报道（文/邻章）

当理想遭遇现实的无情打击时，即使老罗自身“不是为了输赢，而就是为了认真”，但在面对跟随自己奋斗的员工时，在面对信任自己的投资者时，这类情怀只能退居其次，如何让企业活下去，才是最重要的事。

众所周知，被贴上“情怀”和“反叛者”标签的锤子科技，其2014年的发展没能做到“天生骄傲”，反而走得跌跌撞撞。老罗微博上“羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭”没能成为现实，锤子科技继承乔布斯衣钵的宏愿也由于其首款产品Smartisan T1的极不给力和iPhone 6销量的极为成功而画上句号。锤子科技的首款产品Smartisan T1在多重失误之下，没能为老罗打响第一炮，其一年不足30万台的销量（今日发布会公布其销量为255626台），远远不及预期。而老罗在随后的《一个理想主义者的创业故事》的谢幕演讲中将其销量惨淡的原因归结为“供应链把控不足，由于任性导致生产难度大，错过黄金销售期和基于自我的过度自信，自我个性超约企业家应有的理智，在老革命遇上新问题时问题处理业余，导致网络和媒体舆论的引导和把控力度不足”。

但正如我此前在文章所说的那样：“上述两大原因的确是锤子科技实实在在存在的问题。但是Smartisan T1销量惨淡的根本原因还是在于老罗没有控制好营销力度，以至于营销用力过猛过火，将消费者对锤子手机的期待拉到了极高的水平。但在现实的产品中Smartisan T1却是自身优秀程度不够，无核心竞争力的它目前还担负不起老罗给用户许诺的期待。“估计老罗自身也认识到了问题的根本所在，所以在《一个理想主义者的创业故事》的谢幕演讲后，老罗开始从台前退到幕后，从大炮老罗变为了锤子科技的CEO，逐渐克制自身的攻击性言论，开始思索如何让企业活下去。

而如何让企业活下去？是继续固守“情怀”，让锤子科技产品坚持国产高端路线不动摇；还是顺应当下国产的“低端走量，高端突围”的双线策略？锤子科技认清了现实，理智的选择了后者。虽然后者也早已是群狼环伺，但是相比前者已经失败的惨痛教训，至少后者还有最后的一丝希望。

作为参考，小米依靠千元机红米系列支撑了其当下领先的市场份额，相关数据显示，截止至今年7月底，小米共销售了大约7200万台红米智能手机，红米作为小米的子品牌，也是小米旗下销量最好的手机系列；而曾经一样有着工匠情怀的魅族自2014年转变战略以来，凭借多款低端机型的发布，使得销量大增，其2015年上半年已经取得销量870万部，同比暴增540%的佳绩。从小米和魅族的低端机占比可以看出，在千元机低端消费市场，虽是红海一片，但是也大有可为。

所以沉寂一年有余的老罗和锤子科技，在此次把准了潮流趋势，感受到了低端市场的旺盛需求后，在今日锤子科技发布了一款针对年轻人和学生族的大众消费品——坚果 U1。虽然坚果 U1在几天前就已经遭遇了从品牌名称到产品外形在到核心参数全面曝光。但是老罗还是坚强的用了两个小时将其再次发布。坚果 U1在当前这一批低端机型中又究竟如何呢？

坚果U1在第一观感上给人的感觉是漂亮，其延续了锤子科技的设计优先原则，坚果 U1在工业设计上处于同等价位手机产品的上流水准。其拥有的可更换后壳的多彩机身，而类似iphone 5c的系统配色岁外观颜色的变化，让个性更为多彩化。而保留机身左右两侧依旧采用对称设计，取消在T1正面上视觉违和的三颗实体按键，由功能不变的虚拟键代替，使得机身的观感大为提升。但在将一款5.5英寸大屏手机的锁屏键依旧放在顶部，个人认为这对于操作是不利的。从工业设计的角度来说，这款产品是深得我心的。当然外观只能满足眼欲，内在则更为关键。坚果 U1能否如其品牌宣传语那样：漂亮得不像实力派呢？

其内在则分为两个方面：一是由硬件所构成的基础设施，二是由系统软件所构成的用户体验。坚果 U1在内在的硬件基础设施上，虽然在千元机中不属于顶级，但是也处于主流与上流水准。而在系统软件上，其所搭载的Smartisan OS 2.0，在这个国产各家UI差异化都极小的年代，Smartisan OS 2.0我认为还是做出了一些小新意，提升了用户使用的便捷性和舒畅性。

硬件上坚果手机配备了夏普和友达5.5英寸1080P全高清显示屏，采用了主频为1.7GHz的骁龙615八核处理器，拥有2GB RAM和16GB ROM；在摄像头方面则配备了后置1278万像素三星主摄像头和前置500万像素摄像头；内置2900毫安时电池，支持移动/联通双4G和双卡双待。

在系统上则是能够运行Smartisan OS 2.0。此次Smartisan OS 2.0老罗声称拥有超过200项的更新，而在发布会上演示的：多任务下应用发声定位，快捷图标的自定义，基于子母栏的姓氏搜索，各种号码的全局快捷模式，快捷短语，智能的图标排列。虽然都算不上重大创新，但是在提升效率这件事情上，却是实实在在的。Smartisan OS 2.0在用户体验上，提升了用户使用的便捷性和舒畅性。而锤子自身出品的锤子便签，截屏解决方案，在我看来是极为不错的，特别是截屏解决方案中的分区域截屏，滚动截屏，在当下是很具备实用性的。在我看来这比华为所谓颠覆性创新的指关节截屏要好得多。而其与触宝科技，全能名片王，大象公会，科大讯飞等的合作，也有利于坚果手机完成更多。我认为Smartisan OS 2.0上，在这个国产各家UI差异化都极小的年代，还是做出了一些新意。

说完里里外外，但还有一件很重要的事情没说，他的售价如何？这次，老罗没有任性，没有为情怀加价，没有在PPT上给出那个此前爆料的1500元左右，而是更为贴近市场现实。坚果手机售价为：16GB版本售价899元，32GB版本售价999元，并且与分期乐合作，推出每月仅需75元的12个月免息分期付款。

看完坚果手机的内内外外和其关键售价信息，在当前这一批低端机型中，个人认为我认为坚果U1还是具备竞争力的。但是在小米，魅族，华为，大神等等的机型竞争下，坚果U1所面临的压力也是巨大的，其销量表现急需要老罗和锤子科技合理化营销促进，而在发布会上老罗也透露出将展开一次大规模的广告推广，而且结合此次坚果手机的线上在其官网和京东合作，线下后续将在苏宁等线下销售渠道。这些措施让坚果U1能取得一个更好的销量有了更多的可能。

在锤子T1手机欲上高端而遭遇重大滑铁卢和国产手机增速明显放缓的大背景下，锤子开始冲量无疑是对的。因为没有销量，就无法给投资者讲一个合理的故事，也就无法愉快的活下去。这样即使有再多的情怀也是无济于事。所以，锤子此次发布的这款坚果U1手机，开始迎合市场需求，奔着冲量的目标而去，无疑是极为正确的战略选择。虽然这让老罗此前的一些豪言壮语再次失效，让锤子的情怀面临着贬值考验，但是老罗对市场形势有了正确的认识，这对于当前的锤子来说是极为重要的，这样也才能让那些嘲笑老罗情怀的人去死吧。最后，还是衷心的祝愿老罗的锤子科技能够越来越好，这次发布的坚果U1能够大卖，后续的T 2能够带来更多的惊喜。毕竟国产手机还是需要有“我不是为了输赢，我就是认真”的人存在。

 

本文系猎云网特约作者、科技行业观察者邻章所撰。观点仅代表个人，转载请注明出处

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