搭建企业采购服务S2B平台，恩基云采要解决中小微企业采购难问题

目前，中国有9000多万家市场主体，大多都是中小微企业和个体工商户。这些企业的正常运转，离不开日常采购服务，例如办公物料、商务礼品、员工福利、市场活动等。

“日常采购”这项业务虽然低频，但是属于技术性比较强的刚性需求。大企业一般会设立专门的采购岗位。但对于中小微企业来说，他们不会像大企业一样设立专门的采购岗位。大多数情况都是让行政、市场人员兼职采购工作。

搭建企业日常采购服务S2B平台，解决中小微企业采购难问题

虽然现在中小微企业的采购方式大多依赖电商采购，但企业日常采购是一件个性化、专业性、多样性、变化性很强的工作，即使中小企业在电子商务平台、综合市场、实体店采购，依然缺少专业指导，个性定制也是耗时耗力又耗财。

猎云网了解到，目前，企业采购流程中存在以下行业痛点：

1、信息不对称，导致采购人员很难找到适合自身企业的优秀服务。

2、采购人员难以区分服务商优劣，导致服务质量良莠不齐，采购风险大。

3、价格不透明，服务商报价虚高，浪费企业采购成本。

4、采购工作看似简单，却牵扯了很多人力。

另外，从采购服务商的角度来说，他们每做一单都要付出几千块的成本，其中包含了销售、采购、设计人员的工资和企业运营成本。这就造成了全国数以十万计的采购服务商都在拼命抢头部大客户大订单，而几千万的中小微企业却十分缺少服务。

基于此，恩基云采搭建了一个企业日常采购服务S2B平台，通过给企业服务商（如广告公关、礼品公司、市场营销等）提供一套 SaaS 工具，帮助这些缺少优质采购渠道的服务商建立与源头供货商之间的链接，弥补短板，提高效率，全方位为企业客户服务。

标准化流程代替人工操作，将企业采购流程缩短至10分钟

恩基云采CEO刘济铭告诉猎云网（微信： ilieyun
），这套SaaS 工具提供上传模板、在线定制、一键导出ppt/H5方案等功能，可以当场给客户报方案。相对与传统销售模式，恩基云采的解决方案帮助服务商省去了一个采购人员、大量的低等设计的密集工作、以及投递方案与等待客户确认的时间。

当企业客户敲定完成所有细节后，即可直接下单采购。刘济铭介绍道，“通过标准化流程代替了大量人工操作，恩基云采能把3天的企业采购流程缩短到10分钟以内”。

此外，如果企业需要的是标品或者小订单，企业可直接面向源头供货商下单，在无须专业技能指导的情况下，就可以便捷的设置logo或提示物的印制位置。免去了很多不必要的中间环节，节省了几次物流中转、仓储、人工和损耗，企业省钱了，供货商利润空间也更大。

如果需要的是非标品或者大订单，平台会选推离终端企业最近的几家对口服务商，由终端企业指定其中一个评价最好的、距离最近的上门。使物流无限的接近1次，服务半径无限的接近1公里。

据悉，这套系统已经落地使用。恩基云采在上海、杭州，分别控股了一家子公司。去年上海子公司在全程无采购、设计人员支持的情况下，三个人仅依靠恩基云采SaaS系统支持，就实现了年营业额1000万。

截止2017年底，恩基云采已经与12000余家企业达成采购意向，发展了300余家企业会员，126家服务商会员。单独分析服务商，从地域分布上看，以二线城市商家为主；从所处行业上看，以公关、广告、营销类公司为主。他们共同的特点是缺少优质供应商，在产品、价格、采购效率方面都处于劣势。加盟恩基云采对于它们来说就是生产工具的改良。

搭建连接全国企业服务商资源的平台，服务于中小微企业

如今，企业组织机构越来越精简，小企业平均只有20人不到。中小微企业目前已经占据了市场的大半边天，随着组织规模越来越小，他们对身边“挥之即来”的服务需求会越来越旺盛。

作为行业内连续创业者，刘济铭拥有十年的企业服务经验，他早已熟悉企业采购领域内独特的交易习惯、服务标准、质量管控体系。他提到，“做企业日常采购的产业互联网必须依靠分散在全国的企业服务商资源，而不是依靠优质的产品渠道或者中心化、集团化的大服务商，因为企业服务是个性为先、服务导向的，而不是普适的、价格敏感、产品导向的。”

提及产品渠道，刘济铭表示：“做企业采购服务，商品必须精简、严选，不能有知识产权等问题出现！”。因此，恩基云采不需要海量的SKU陈列，从目前的600+源头供货商来看，平均每家也只选出了3样优势产品。“一开始很大一部分厂家(品牌商)不太接受这种新的模式，当了解到‘工业4.0’和恩基云采如何逐步帮助改善产能后，很多厂家都选择了联营。”

个人消费市场的订单呈现“过于同质化”和“过于细碎”两个极端状态，这很难用来改善中国落后的产能，而企业采购市场的订单则不大不小，汇聚起来刚好适合让工业4.0缓冲落地。据刘济铭介绍，中国中小型生产商很少有用ERP系统，有的甚至还在用Excel管理库存，让他们直接对接工业4.0是不可能的。恩基云采将来自中小企业的标准化订单汇聚起来，按照供货商习惯的方式输出生产单，以提高供货商的柔性生产效率，不需要厂家额外增派人手。

未来，恩基云采计划在获得订制品行业大数据后，专门为生产商、品牌商开发量身定做的软件，实现数据与生产线对接，进而逐步帮助其改善生产线的自适应能力和智能化水平。