诞生在黎明，拐点处突围，优艾智合如何成长为移动机器人独角兽？

2015年，各种各样形态的机器人在不同的应用领域陆续出现，“机器换人”的浪潮随之来临，资本也闻风而动，根据 CBInsights调研数据，2015年全球机器人公司共获得5.87亿美元投资，同比增长115%。

但彼时，机器人公司仍在寻找场景落地的方向及应用，一切仍在混沌初开的黎明。狂热的资本也逐渐回归理性，寻找拥有扎实落地场景的机器人公司。

2017年，优艾智合就在机器人狂热浪潮下诞生，如今四年过去，优艾智合团队从5位来自西安交通大学的机器人学博士扩张到逾400人，营收近2亿，相较去年增长近3倍。

优艾智合成为机器人赛道的一匹黑马，在完成新一轮融资后，优艾智合俨然成为行业独角兽，而它仅用了四年时间。

近日，猎云网专访到优艾智合创始人张朝辉，看他如何带领优艾智合突围机器人赛道。

诞生在黎明：聚焦工业物流和智能巡检业务

2017年，虽然机器人狂热潮已经过去两年，但机器人公司在场景落地上，更多偏向于“噱头性”，并没有找到规模化落地的场景，行业格局也仍未定。

一直在学校研究机械工程及自动化领域的张朝辉决定，离开学校，去做工业机器人，试图寻找可落地的场景。从创立之初，张朝辉就决心不做“宽”而“全”的工业机器人，而是聚焦在一个细分场景。

事实上，移动机器人在工业领域面向的行业与场景细分庞杂，不同场景在智能升级过程中面临的实际状况与具体诉求不同。在张朝辉看来，只有深入细分场景、解决用户真实需求才能迸发创新点和持续的生命力。

选择哪个细分场景成为张朝辉当时的议题。

从2015年颁布《中国制造2025》开始，三四年间我国陆续实施了200多个智能制造试点示范项目，在智能制造工程的带动下，制造业的数字化和信息化快速提升，也催生了智能工业物流的需求。

尤其在今年的十四五规划中，智能制造再次成为规划重点，它既是中国数字经济与实体经济融合发展的主攻方向，也是实现双循环新发展格局的关键突破口。

而在工业物流领域里，电子半导体行业拥有庞大的体量，客户的需求量也日益增大。看到巨大的市场需求和客户需求后，优艾智合迅速切入了电子半导体行业。

如今，已经有多家半导体制造厂商在晶圆产线中部署了优艾智合的产品，在某全球领先的半导体8寸晶圆厂中，优艾智合应用10余台晶圆盒搬运机器人搭载YOUI TMS系统，实现工厂的物流自动化，节省人力40人，减少30%无效行走，电子料架利用率提升60%，整厂效率提升了2%。

图注：优艾智合工业物流解决方案面向精密电子全产业链布局

同时，优艾智合已布局了电子产业链的多个环节，从上游的晶圆制造、芯片封测，以及各种光电器件、传感器、分立器件的制造，再到下游的SMT、模组加工，以及最后的组装环节。

随着业务的不断拓展，2019年张朝辉发现了能源行业的智能巡检需求。过去几十年来，中国能源行业建设高速发展。如今，如何提高能源利用效率、减少自然资源的损耗，成为传统能源行业发展的重要命题。

张朝辉意识到，移动机器人可以在电厂中自主巡检，执行实时监测、智能诊断、远程操控等任务。“这样一来，机器人将厂内设备运行状态升级为了信息流，辅助科学管理决策，在保障电厂安全运行的同时，帮助企业更好地优化资源利用。”

为了切入能源行业，张朝辉带领团队调研了100多个工厂，打造能源行业智能巡检运维解决方案。目前在电力能源行业，国家电网、国家能源集团、华能、大唐、浙能等客户的订单，也被优艾智合悉数收入囊中。

拐点处突围：大规模交付标准化产品

2020年疫情的突然爆发，让很多工厂无法正常开工。而优艾智合的客户大多是大型的工业制造企业，尤其是半导体产业，订单都处于“满产”状态，一旦停工带来的损失极大。

越来越多的工厂意识到机器人的重要性。张朝辉解释道：“过去，大家没有碰到过像疫情这种系统性风险，很多事情靠人的增加可以解决问题，但疫情让大家真正有了风险意识，也意识到机器人可以真正帮助他们提升产线的智能化和数字化。”

一方面，疫情让人进不去工厂，另一方面，是人不愿意去工厂。根据此前美团发布的一份外卖行业报告显示，如今外卖员中36%~40%左右都来源于过去生产线上的工人。工人已经不可避免地从第二产业转移到第三产业。

张朝辉提到：“如今，工厂招人十分困难，甚至有一些客户每个月的离职率都超过了20%-30%。”随着互联网的普及，外卖、网约车、代驾、销售、客服等职业技能门槛较低的工作让工人们有了更多的职业选择。

与此同时，半导体产业不对称的产能也让客户亟需提升产能。行业逐渐意识到，移动机器人不再是简单的“代人”而是“生产工具”。

伴随着疫情催化、人口结构变化和不对称的产能的影响。2020年下半年，优艾智合的订单量开始暴增，进入2021年，优艾智合订单收入比去年同期翻了6倍，“很多老客户都追加订单，从几十台变成上百台”。

图注：YOUI TMS系统大规模场内物流管控

大规模的批量交付，让张朝辉意识到：“移动机器人的拐点来了。”这是优艾智合的机会，也是挑战。

为了做到批量交付和整厂物流规划，优艾智合整合了900多家供应商，打造稳定的供应链；同时，增强调度能力，调整调度系统，加快实现大规模实施、部署能力；此外，优艾智合完善了交付流程标准化，从过去的单点交付进阶为整体规划部署，从过去一线交付到如今实现远程交付。优艾智合还加强了售后环节，完善技术支持和服务体系。

如今，优艾智合已经从“后来者”进化为行业内为数不多拥有大规模交付能力的移动机器人企业。

未来将至：拓宽场景，面向全球

根据网络数据显示，2018－2020年，全球工业移动机器人销售数量和金额逐年增长，到2020年工业移动机器人出货量为70602台，销售额为23．588亿美元，分别同比增长42％和25％。

毫无疑问，移动机器人仍处在快速增长的过程中，尤其伴随着拐点的到来，行业爆发式增长，新玩家不断进入。

面对行业的爆发式增长和新玩家的进入，张朝辉坦言，优艾智合的挑战犹在，但同时，还有不少场景等待发掘，市场前景广阔。

张朝辉告诉猎云网：“移动机器人是一个非常典型的长尾市场，我们现在看到大家主要集中在仓储、电子制造、汽车、电力这些场景。但还有食品、医疗等等新场景在逐渐产生。”

图注：目前，优艾智合已实现大规模落地

而随着各行各业数字化转型，以及5G等新技术的普及，新的场景都可能会爆发出移动机器人的需求。

除了大量的长尾场景，国产移动机器人在全球市场也具备竞争力。“过去在工业机器人领域，我们比海外国家大约落后三五十年，但在移动机器人领域，几乎是同时起步，因此，中国诞生影响全球的移动机器人企业是极有可能的。”

而优艾智合也将致力于探索机器人和人类和谐共生的世界。谈到近期计划，张朝辉向猎云网透露道，将继续做透工业物流和智能巡检领域，“形成更丰富的解决方案库，更强的实施能力，做到细分行业领先，再复制这套路径和模式到更多的业务场景之中。”

未来，优艾智合将朝更多的场景中推广，形成规模化壁垒。同时，将优艾智合打造成一家具有全球影响力的移动机器人企业也是张朝辉的使命。