“原价回收”+“虚拟积分”，二手图书流转平台漫游鲸已服务60万用户

分享经济的火热在2015年底大爆发，除了二手车、二手房市场人满为患，各大电商巨头纷纷涌入闲置物品交易这个赛道。如今，闲鱼、转转等已形成第一阵营，正在资本和市场的相互推动下滚滚向前，

在消费升级的时代背景下，物质极其丰富，“买买买”的“剁手族”与“冲动消费”产生了大量闲置物品，以交易中占比例最高的二手手机为例，每隔三到六个月，智能机的功能配置就会“大换血”。据统计，国内每年淘汰旧机约3.7亿部，二手市场便成为最好的流通渠道。

而近几年共享经济大行其道，拼车、顺风车等共享经济产品加大了人们对共享经济这种理念的认同。这也动摇了过去国人的“爱面子”的消费心理，二手交易逐渐成为一种相对成熟理性的消费理念。

近日，猎云网（微信： ilieyun
）采访到漫游鲸CEO王龙，他表示，共享经济的渲染让人们更在乎使用权，减少了对拥有权的欲望。

“C2B2C模式将成为二手流转市场的主流模式”

漫游鲸成立于2018年4月，是一家专注于二手图书流转的平台。王龙向猎云网介绍到，漫游鲸产品设计的底层逻辑是“交换”，具体在功能上的体现即“原价回收”和“虚拟积分”。

平台用“原价”回收用户手中的旧书，金额兑换成平台虚拟代币。用户在平台买书时，可用代币支付85%，再付15%现金。

普通书籍价值低，传统的二手图书回收采取“低收高卖”的方式，“一般一本价值30元的书，只能卖3，像卖废品一样，用户的损失感和落差感大。”王龙谈到，这也是二手图书市场一直成长不起来的原因，一方面，用户的卖书体验差，而另一方面，买书的用户也没有保障。

漫游鲸作为二手图书交易平台，通过“原价回收”和“虚拟积分”的方式解决了传统二手图书交易定价难的痛点，避免用户双方在价格方面的摩擦，同时可以让用户减少损失感，图书也可以流转起来。

除此之外，漫游鲸对回收后的书按照章程进行清洁、修复、翻新、紫外线臭氧消毒、包装等工业化处理，重新上架。“基本可以接近新书的感知，让商品变得标准、可靠，从而优化用户体验。”

在王龙看来，像漫游鲸这样的C2B2C模式可以提升流转效率，同时平台风险小，可以大胆回收，覆盖面广，从而处理更多闲置商品。从长远看，王龙认为C2B2C模式将是二手流转市场的主流模式。

用户能否接受虚拟积分模式？

2015年底，王龙开始居无定所的创业生活，几次搬家，至少有10箱书上过“卖书秤”，对于卖书的可惜之情，让王龙开始嗅到了创业机会。

2016年底，王龙成立了图书租赁平台，但很快发现图书价值本身较低，而物流成本太高。随后，王龙转型做图书团购，积累了100万用户，他发现用户们的共同痛点是闲置书太多。

看到用户的痛点，王龙开始构思漫游鲸的雏形，以交换为底层逻辑的二手书流转平台。王龙坦言，漫游鲸上线之时，他内心是忐忑的，“传统二手图书交易都是以现金结算，担心用户不能接受虚拟积分这样的新模式。”

但很快，王龙的担心被证明是多余的，自5月份漫游鲸正式上线以来，用户量已达60万，流转书籍价值达400万。“用户对几块钱并不敏感，更重要的是我们保护了这些闲置图书不被贱卖。”

目前，漫游鲸团队共有40余人，主要为产品研发、运营以及仓储人员。

谈到近期计划，王龙向猎云网透露，近期将会继续打磨产品，深入图书板块，丰富SKU，并计划拓展其他品类，增强用户购买力。未来，王龙希望漫游鲸可以成为全民级产品，让更多闲置商品流转起来，减少用户闲置负担。

据猎云网了解，此前漫游鲸获起点创业营1000万天使轮融资，目前漫游鲸正在寻求下一轮融资，预计出让15%的股份来换取1500万的融资，资金主要用于产品迭代、市场推广以及团队建设等三个方面。

项目：漫游鲸
公司：成都不只于书文化传播有限公司
微信公众号：PenroseCity