春雨国际CEO熊娟：走向线下不是唯一的出路

6月28日，“FUS猎云网2019年度医疗健康产业峰会”在北京金茂万丽酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

在由复星集团星未来资本执行总经理苏伟萍主持、以“新技术如何赋能医疗大健康产业”为议题的高峰论坛上，德联资本合伙人姜阳之、景旭创投创始合伙人钱庭栀、春雨国际创始人兼CEO熊娟、大姨妈App联合创始人张相卓就论坛议题发表了精彩观点。

春雨国际是国内目前领先的一个国际医疗健康管理平台，致力于为中高端客户做国际性的健康解决方案。

熊娟表示，在互联网医疗赛道里，线上和线下结合非常完美的现象级公司还要等待一段时间才能出现。目前从互联网医疗这个角度来说，走向线下并不是唯一的出路和破局之道，可能是跟保险的结合，也有可能是跟区块链的结合，这都是互联网医疗出现现象级的可能性。

在投资方面，熊娟认为，医疗不同于纯粹的互联网行业，是慢行业，需要创业者和投资人建立互信，让投资人对这个赛道有持续的耐心。这不仅需要创业者有可落地、可执行、扎扎实实的市场功力，也要有合规性，跟政策和政府公立医院做充分的结合。

对于安全和效率的把握，熊娟表示，医疗行业要首选安全，效率第二，这也是对互联网长期思考效率的人很大的警示。医疗质量需要企业自律，也需要行业监管。而数据隐私方面，未来还是要有新的技术解决这个问题。

熊娟介绍到，春雨国际致力于打造一个国际化的健康管理公司，在全球范围内帮客户寻找合规的好项目和产品，挣的是健康咨询服务的费用，这也是我们的专业门槛。

2019年，猎云网以发现产业独角兽为初衷，全面开启“FUS（Future unicorn Summit）未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷，围绕“科技携手资本赋能大健康产业 ”的主题，对新时代下的医疗健康进行解析，分享投资人视角下的产业新机会，共同探秘医疗健康领域未来独角兽的机遇与挑战。

以下为熊娟论坛实录，猎云网整理删改：

因为我们在这个行业里面跟投资人接触比较多，我们作为创业者确实能够感觉到投资人对医疗大健康领域持续的热情，好像一直都没有降低过。经常有基金说，我们又有一个团队看这个赛道，看这个方向。我们的感受是大家更加看重的是清晰的盈利模式和可预见的现金流。医疗不同于纯粹的互联网行业，确实是慢流的行业，需要创业者和投资人互信的建立，要让投资人对这个赛道有持续的耐心，这个是不同于其他行业的特点。同时也对我们的创业者提出更高的要求，不能光靠概念的东西，而是要靠可落地、可执行、扎扎实实的市场功力才能获得投资人的亲睐，这是一方面。另外一方面是合规性的问题，创业者不管是推进国际上先进的技术还是自己在国内孵化新的互联网医疗的可能性，包括分级诊疗的可能性，我们都必须要跟政策和政府公立医院做充分的结合，这是我们目前感受到的资本与我们这个行业互相磨合的结果。

 现在有钱人除了关注自己的财富，第二个关注的就是自己和家人的健康。很多顶级财富公司他们是在给有钱人提供专业的全球理财方案，而春雨国际是在全球范围内帮他们寻找针对他们健康问题的全球解决方案，我们希望通过我们专业的服务取得客户信任，获得健康咨询的费用。

我非常认同钱总谈到的，在目前互联网医疗这个赛道里面，线上和线下结合非常完美的现象级公司现在还要再等待一段时间。春雨医生是2011年开始的，在这十年移动互联网医疗砥砺前行的过程中，我们确实需要肯定互联网医疗给人们生活带来的便利性。我现在家里人和小孩看病第一落点可能不是去医院，而是随时随地在我的平台上问我的医生。我凌晨两点出差的时候，可以在我的平台找到三个可以解决我问题的医生。可以肯定这几年互联网医疗给人们的健康生活带来了极大的便利 。接下来路应该怎么走？我看到有一家有意思的线上线下结合的公司是南非的公司，他们是做保险配套的一家健康管理公司，他们把互联网化的应用跟保险结合的很紧密。每个人根据他在APP上的运动量、饮食、每天被接受管理的程度可以直接决定他商业保险的价格。甚至在南非的超市里面还有专门品牌的营养品和相关的产品，如果吃他相应的营养品还会有积分兑换的优势，形成了非常完美的互联网医疗和保险相结合的生态，我们未来中国的健康险也会走向这个趋势。目前从互联网医疗这个角度来说，不是走向线下就是唯一的出路和破局之道，很有可能是跟保险的结合，也有可能是跟区块链的结合，这都是未来我认为互联网医疗也能出现现象级的可能性。

您刚刚谈到的是两个问题，一个是平台在效率和提供安全服务方面的把握。因为安全和效率在医疗行业里面肯定是首选安全，效率第二，对于互联网长期思考效率的人是很大的警示，我们在安全第一游戏规则的前提下坚守下来了就形成我们的品牌价值，后来新晋的追求效率公司反而很难沉淀他们的品牌。所以我认为面对这两个挑战，第一是企业自身品牌和自律。第二是行业监管一定要更加的严格和标准化，包括最近曝的处方药的问题，都在警示我们行业监管的必要性。第二个数据隐私的问题，未来还是要有新的技术解决这个问题。现在区块链的算力对医疗数据有一个颠覆式的改变，未来这个赛道还是会有很多很好的技术应用，很多行业的从业人员也在把传统的IT架构往区块链做一些迁移，这个可以更好地保证大家的数据安全。