VFine Music创始人兼CEO唐子御：如何挖掘数字音乐的百亿商用市场宝藏

8月8日，“FUS猎云网2019年度企业服务产业峰会”在上海凯宾斯基大酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

2019年，猎云网以发现产业独角兽为初衷，全面开启“FUS（Future unicorn Summit）未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷，围绕“企业服务＋产业”的主题，对新时代下的企业服务产业进行解析，分享投资人视角下的产业新机会，共同探秘企业服务领域未来独角兽的机遇与挑战。

峰会上，VFine Music创始人兼CEO、豆瓣FM CEO唐子御以《数字音乐的百亿商用市场宝藏》为主题发表了演讲。唐子御认为，版权授权在中国比较难做，维权的成本很高。行业发展中，需要成功的案例为今后的维权铺路。成功案例多了，维权的成本和工作量自然也就下降了。

针对与papi酱旗下MCN机构侵权的法律诉讼，唐子御表示，VFine Music并不是音乐版的视觉中国，未来会继续开展维权相关的业务，但会严格控制规则和利润，以尊重音乐人和作品为优先，最终目的是让音乐授权变成一件合理的事，而不是单纯靠维权赚钱。

在授权、维权的过程中，VFine Music也形成了企业级的版权解决方案。在版权授权上，VFine将为企业提供内容丰富的商用正版曲库；在版权管理上，VFine利用独家的VFine Tech技术，对有侵权风险的视频音乐进行检索与版权确认；针对企业使用的未获授权的音乐作品，VFine可协助联系版权方获得正版授权；针对视频中已经确认侵权的作品，VFine可协助企业联系版权方进行和解与诉讼。

据悉，VFine Music成立五年，转型发行平台三年，汇集全球50多个国家3000多个音乐人，代理多家全球知名的版权供应商，目前曲库的音乐数量已超过50万首。至今，已授权3000多家公司，累计授权超过17万次，自主拓展的版权分销渠道超过14家，渗透到文娱、快消、硬件、汽车、通信等多个垂直领域，与头部公司围绕音乐需求展开合作探索， “BATJ”都是VFine的年度合作客户。

“外界可能会认为这是一家音乐行业内的公司，但我觉得VFine早已出圈，是音乐和其他行业间的‘话事人’。除了商品是音乐版权以外，跟电子商务公司没有什么太大的区别。”唐子御表示。

以下为唐子御演讲实录，猎云网经删减整理：

VFine成立于2015年，最开始是一帮北大、清华的同学拿奖学金做了录音棚。当时投入了40万元，第一年在没有任何背景和资源的情况下，依靠作词、作曲、编曲的服务做了将近200万元的收入。紧接着在中关村的创业大街上被第一个投资人捡到，走上了创业的道路，后面也很幸运地遇到了很多的贵人。在这个过程中，我们发现这个行业盗版现象严重，于是逐渐从传统的音乐制作走向版权发行业务。

VFine核心业务是音乐版权商业发行平台，从2015年开始发展了音乐授权、确权等版权管理业务。 2018年因发展需要，又合并了豆瓣音乐资产，包括豆瓣音乐人社区、豆瓣FM，今年又获得腾讯音乐娱乐集团战投，激活了沉浸已久的豆瓣FM，发布了6.0新版本。公司也实现了2B、2C并行，对用户、客户以及市场有更丰富的触达，商业化和产品的优化效率也有进一步提升。

VFine Music成立五年，转型发行平台三年，汇集全球50多个国家3000多个音乐人，代理多家全球知名的版权供应商，目前曲库的音乐数量已超过50万首。至今，已授权3000多家公司，累计授权超过17万次，自主拓展的版权分销渠道超过14家，渗透到文娱、快消、硬件、汽车、通信等多个垂直领域，与头部公司围绕音乐需求展开合作探索，像“BATJ”都是VFine的年度合作的客户。

外界可能会认为这是一家音乐行业内的公司，但我觉得VFine早已出圈，是音乐和其他行业间的“话事人”。除了商品是音乐版权以外，跟电子商务公司没有什么太大的区别。作为音乐产业互联网平台，开展音乐发行业务后、未来也会探索音乐人和作品平台化出海的可能。

VFine从2016年开始研究全网版权监测技术，协助侵权监测和取证。相信大家都知道最近发生的短视频MCN音乐侵权第一案， 7月23日我们与papitube的音乐侵权案件开庭了，papitube旗下的一个账号侵权了VFine代理的海外音乐人的一首歌曲。这个案子成为了行业的标杆，很多人都在关注，还上了微博热搜的第一位。版权授权在中国比较难做，维权的成本很高。行业发展中，还需要我们这样的人去做这样的事情，需要成功的案例为今后的维权铺路。成功案例多了，维权的成本和工作量自然也就下降了。

我要在这里公开解释一个问题，自从做了维权这件事情，有舆论说我们是“音乐版的视觉中国”。我们未来会继续开展维权相关的业务，但会严格控制规则和利润，以尊重音乐人和作品为优先，最终目的是让音乐授权变成一件合理的事，而不是单纯靠维权赚钱。

首先，VFine拒绝钓鱼执法。我们的监控系统只会围绕合作音乐人和授权音乐版权展开，绝不允许出现定向确定侵权，强行占有版权再维权，这也是开展版权管理业务的底线。

第二，拒绝情绪化、暴利化维权。侵权和被侵权双方经常会带有情绪面对问题，去年「明日之子」和音乐人的侵权案，高额赔偿和情绪宣泄延缓了侵权案件的处理。我们有非常严格的标准，尊重创作者为优先，最终目的是要让双方能够达成和解，

第三，拒绝捆绑销售。我们的发行和管理是独立业务部门，维权中也是绝不允许捆绑的。

回到短视频，近两年发展得非常快，但也出现了各种各样的侵权行为。2018年国家开始推出一些监管措施，但在音频这块一直没有特别好的解决方案，我们作为一家商业公司开始进行一些尝试。

VFine近期与速途网络达成战略合作，这也是国内首个短视频MCN机构平台化音乐版权发行和管理的合作案例。VFine推出了企业级音乐版权平台化解决方案。在版权授权上，将为企业提供内容丰富的商用正版曲库；在版权管理上，有侵权风险的视频音乐进行检索与版权确认；针对企业使用的未获授权的音乐作品，可协助联系版权方获得正版授权；针对视频中已经确认侵权的作品，可协助企业联系版权方进行和解与诉讼。

VFine Music想成为国内领先的商用音乐SaaS服务商，帮客户解决音乐版权需求，推广正版化。

很多人会问我，腾讯拥有这个行业里面99%的版权，你们的市场空间在哪里。这里面有一个非常大的误区，其实音乐版权分成十二种，一家唱片公司不可能把所有版权都给到一家公司，腾讯、网易所拥有的版权更多是针对流媒体产品的互联网信息传播权，他们无法授权给咖啡厅播放，给其他歌手做翻唱，给综艺或者广告公司。这部分的商业空间很大，但长久以来没有人去整合。中国缺少一个面向企业端的版权发行平台，包括广告商、公播场景、硬件、直播平台、短视频平台等。希望VFine能够成为这个平台服务商，综合化、规模化地解决问题。

VFine做ToB发行的核心价值是效率，背后是公平、专业，这也是打开复合沉淀型市场的第一要素。曲库、技术都是辅助，音乐行业不缺作品，曲库资源都摆在牌桌上，能写代码的优秀程序员也不难找，监测系统和AI编歌谁都可以做，能干销售的也大有人在，围绕平台把所有环节有机编辑，像数列一样良性成长，从赚钱到业务复合化、生态化，让更多人关注音乐行业以及ToB商业价值和成长性，是我们要努力的方向。

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