SQ娱乐打造共享直播体验空间，以“场景+硬件”挖掘精准线下流量

这是《猎云网》筛选报道的第 17010 家早期创业公司

从2016年开始，线上流量的机会越来越少，转而是线下实体的爆发，迷你KTV、共享充电宝、自动橙汁机、自动咖啡机……迅速涌现。创业者、投资人也纷纷加入对线下流量的挖掘，把贴着“共享”标签的“自动贩售机”生意推到了前台。

来自上海的SQ娱乐也打起了这个主意。不过他们选择的入口是“直播”，通过打造“线下共享直播体验空间”，为用户碎片化的时间和场景赋予更多娱乐内容和体验。

SQ娱乐创始人白阳告诉猎云网（微信： ilieyun
），所谓“线下共享直播体验空间”，就是他们用线下重资产的模式为用户量身打造的，它们会出现在商场、小区，无论是个人还是组织都可以用它完成一次直播。

直播已是红海，但垂直领域仍有博弈空间

从2016年“移动直播元年”开始，短短一年时间，国内就崛起了200多家直播平台，覆盖用户达3.25亿。行业的竞争已是愈演愈烈。巨头占据了大部分市场空间，并开始向“直播+”的细分领域延伸。

但是白阳认为，这些垂直领域多为服务于直播或由直播延伸而来，比如网红直播人才孵化、大型商业直播服务、直播内容聚合等。线下直播体验空间共享也属于其中之一，在这条赛道上目前并未有先行者。

白阳表示，这个构想是源于“如何将空间和直播结合起来”的思考。在他看来，目前直播覆盖的人群虽然庞大，但其中有90%的用户是“看热闹”的直播看客，真正玩直播的人并不多。原因在于“能把直播玩起来的都是有表演天赋或才能的人。”

如何让他们更多地让他们参与直播？以及如何在90%的看客中挖掘出更多这样的人？白阳就想到了给他们提供直播空间。SQ娱乐自主研发直播操作系统，配合智能硬件实现用户的自助傻瓜式操作，同时基于分时租赁的模式将空间对外开放。

To C凸显乐趣体验，To B主打专业服务

SQ娱乐的直播空间产品根据服务对象不同分为。其中，基础版主要面向C端用户，是一个相对封闭的个人直播空间，旨在满足普通用户的移动娱乐直播体验。升级版则是针对B端用户，在室内专门设置空间更大、硬软件设备配置更高、布置更加专业的高标准直播空间。

基础版直播空间类似于电话厅，他们会投放到商场等人流密集的场所。白阳描述了一个使用场景：“比如逛街累了或者等餐无聊，就可以进去体验一下直播的乐趣。虽然拿自己的手机就能直播，但网络、氛围肯定不如我们的空间。”在用户体验上，SQ娱乐也通过优化系统和开发智能硬件，降低操作难度。

升级版主要满足B端客户的直播需求。比如在线教育平台、网红经纪公司、自媒体公司等有直播需求但又无条件设置直播空间的企业。白阳说，这些客户更看重直播的效率，因此他们除了提供空间，也帮客户进行直播推流和后台大数据管理。“采用一对多的模式，你在这里直播，我们可以把内容同时分发到多个平台上。”未来，SQ娱乐还计划为特殊需求的用户做定制化直播空间。

以场景化的“共享+硬件”打造线下精准流量入口

数据显示，2016年中国“共享经济”市场规模达39450亿元，增长率为73.3%。2017年增长势头依然迅猛。继腾讯投资摩拜单车之后， ofo宣布获得蚂蚁金服D+轮战略投资。腾讯和阿里的轮番进入让已经火热的共享单车市场变得更加炙手可热。同样是新生事物的共享充电宝重复上演着共享单车的剧情，仅在刚刚过去的半个月里就斩获3亿多融资，超20家投资机构入局，其中不乏IDG这样的头部投资机构。

白阳说：“从ofo和摩拜之争到共享充电宝大战，不难看出”

特定的场景对应的是特定的获客方式和特定的用户人群，也意味着精准的线下流量。在白阳看来，SQ娱乐以共享直播间切入，重资产打造公寓直播间和移动直播亭，正是他们以”共享+硬件“的模式延伸泛娱乐产业链上多个环节，联动企业用户和普通用户，在满足用户娱乐体验需求的同时，也拿到了源源不断的精准流量。

关于商业模式，白阳介绍，空间使用费和广告招商是最直接的变现渠道。同时，他们也在探索更多的模式，“比如联合直播平台，把我们的获得的用户介绍给他们去运营，实现双赢。”

目前，SQ娱乐已经获得 获得一千万天使轮融资，投资方包括丰厚资本、联创永宣、安托信等。 产品方面，他们也完成了基础版和升级版产品的软硬件开发，并在上海打造了四十个直播间。第一个移动直播亭也刚刚组装完毕投放使用。下一步，他们要围绕上海全面展开线下布局。

 

产品：SQ娱乐
公司：上海星后信息科技有限公司

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