Umeclass：转换在线教育视角，为教育机构提供一站式SaaS解决方案

在线教育可以突破时空限制，利用小成本实现大范围的教育资源的共享，已经成为一个很庞大的市场。据艾瑞咨询数据统计，2016年在线教育市场规模达到1560.2亿元，预计2019年达2692.6亿元。主流的在线教育品牌有网易云课堂、沪江网校、MOOC学院，这些主要是针对C端用户，提供录播视频，而Umeclass则主要服务于B端，为学校和培训机构提供一整套SaaS在线教育解决方案。

Umeclass教育云平台主要提供的服务包括课程管理、一对一音视频课、多人视频互动小班课，录播课，教师管理、学生管理，机构管理，电子白板，智能教学硬件，以及课程内容和外教资源的输出。此外，企业提供SDK/API接口服务对接自有平台，形成教育资源和SaaS平台的闭环。

整个Umeclass系统分为三个部分，教师端、学员端和后台管理，教师可以通过平台发布课程，查看学员情况；学员可以可上课、评价课程、与教师沟通；后台管理可以审核、增删、修改师生及课程信息。

传统的在线教育主要以录播为主，即便是有直播学员和教师也只能通过简单的文字交流，无法实现即时的真人视频反馈。多人视频互动表现为双向视频上课模式，可实现一对一、一对多、多对多视频，学员不仅可以看到老师画面也能看到其他同学画面，教师可看到所有人画面。创始人徐巍提到，有一个刚刚融资一个亿的项目，模式跟Umeclass很相似，但是软件没有学生和教师管理，只有视频上课的环节。相似的在线教育平台还有不卡互动和展示互动，但实际上都是最基础的直播服务，并没有实现在线实时互动。

创始人徐巍认为Umeclass产品比别人领先的地方在于双向互动视频技术，Umeclass的目标是设置未来的在线教育系统的授课模式，将拟人性的现实教育模式在线化，进而形成一种在线教育的激励机制。

徐巍说：“未来就是想让所有的学校都能操作这个在线教育系统。”为了能够实现这一目标，他们采用了最快的方法，就是将产品变成别人的，通过在线教育系统OEM服务共享教育市场，OEM即他们提供一切产品、服务，企业只需提供Logo，平台会定制全部的技术方案 ，企业就可以将Umeclass变为自己的产品，再去为客户提供服务，从而实现双赢。此外，Umeclass还采取代理商制，通过代理软件销售去开拓市场，已经与10家代理商合作。团队在音视频传输和数字智能编解码方面拥有技术壁垒，这也是徐巍团队可以放心的把代理权交给别人的原因。

Umeclass系统主要通过租用和购买两种方式实现盈利，主要还是按用户的使用流量计费。自Umeclass正式上线两周以来，已经有几十家客户联系购买服务，已经有4家确定购买Umeclass教育云系统。产品成功的案例是Tictalk产品，Tictalk是一款随身的口语教练应用，可以随时随地在线语音练习口语。

项目在上线不到20天就取得不错的效果，在创始人徐巍看来，这主要是因为他们的团队，团队掌握别人难以复制的技术。首先他本人是一个连续创业者，从大一就开始创业，大二成立自己的技术外包团队，曾为四个行业提供给互联网解决方案，参与过10个互联网项目的研发，前美乐送（超市O2O）创始人，万木家（红木家具导购平台）联合创始人。联合创始人侯树明，北京星澜科技公司创始人、中欧EMBA创业班班长，负责公司战略方向制定、对接资源以及提供公司运营资金。产品总监王国栋，也是一名连续创业者，曾开发一款类似于B站的产品，后因带宽原因无法再继续。团队不到20人，研发团队在北京，互联网软件团队在西安。

目前处于天使轮融资，寻求200~300万Pre-A轮融资。

项目：Umeclass
公司：星灵（北京）网络科技有限公司
网址： http://www.cinlan.com.cn/html/edus