快方发布智能药店系统，瞄准6000亿市场份额

李木子

6月13日，快方科技在北京举行战略发布会，公布智能药店系统计划，S2b2c供应链解决方案。快方计划进入全国50个城市，赋能500家传统药店。

此次智能药店系统的公布，快方CEO高越表示说是因为看到了市场机会的来临。据相关预估，到2020年处方外流将为零售药店带来8000亿的市场增量。加上已有的市场规模，院外医药零售市场将超过万亿。

除此之外，传统药店受制于信息化能力的缺失很可能将无法迎接巨大的市场，同时快方一家也不会独自占领市场。并且医药分家、处方外流、医药电商新政，以及用户对于送药上门的高接受度是市场发出的有利信号，所以快方进行此次战略调整，分享药店信息化方案，让其他的零售药店也能够享受到信息化改造带来的红利。

快方对零售药店的赋能主要为三种方式：其一是自建自营，这也是目前快方的主要业务；其二是合作药店+快方配送，快方将在全国50个城市搭建配送队伍，为合作的药店提供配送服务；其三是合作药店+自有配送，快方为药店提供信息化改造，帮助其更好处理线上订单，提高运营效率。以上三种方式，会根据不同城市的发展情况和实际需要，灵活应用。

这三种模式的基础均是对药店的信息化改造。根据高越的描述，信息化改造将从线上的需求出发，串联供应链、药品上架、订单处理、配送追踪等多个流程，让零售药店能够以最高的效率为用户提供O2O医药服务。

在确定了赋能方式之外，对于合作伙伴的挑选，快方倾向于选择那些医药定点药店以及本身有合作愿景的药店。快方在各个城市中并无限制布点，在25公里只选择1家药店进行合作。快方将整合该区域所有订单，包括快方订单、各合作伙伴订单、远程电子处方订单和医院外流处方，所有订单都输入这家药店，激活该药店的全部动力。如此来淘汰市场上的一批经营不善、服务不佳的药店。

当药店有了足够动力之后，快方再向药店输出智能药店系统和专业配送能力，确保药店既有能力承接订单，又能够确保稳定的服务标准。并且还将通过S2b2c药品供应链，向赋能药店提供充足的药品供应，再加上实时库存的优势，如此来实现对传统药店系统、订单、运力三方面的赋能。

依托于巨大的销量，快方销售的药品价格会低于传统药店。在利润方面，快方会和药店进行比例分成，如此来构造良性生态系统。

目前快方的市场主要在北京、上海、深圳、广州等一线城市，其中在北京三年的运营时间里，实现了18家门店、日均订单超1万的市场占有情况，1小时的配送及时性和高满意度的客户评价。在用户群体上，主要为年轻的白领群体，他们在药物购买方面有清晰的自主意识，不会轻易受到推销的影响，所以倾向于选择线上购买方式。

在证明模式可行之后，快方计划在未来铺开50个城市的500家店，并能实现日益增长的线上需求。