嘻哈坊迷你KTV：以“定制款”切入迷你歌咏亭市场，拒绝同质化，量身打造你的音乐空间

ilieyun

据艾媒咨询调查，2017年中国线下迷你KTV规模预计达31.8亿元，较2016年增长92.7%，预计2018年将继续增长至70.1亿元，增幅为120.4%，艾媒咨询分析师认为迷你KTV行业将实现市场大爆发。

近日，猎云网（微信： ilieyun
）采访到嘻哈坊迷你KTV创始人王达，他认为迷你KTV的商业前景非常广阔。一方面，用户群体庞大，只要是喜爱音乐的人，迷你KTV都可以服务到，普遍年龄在14岁-40岁之间。另一方面，文化部出台《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》，鼓励游戏游艺场所、互联网上网服务营业场所引入迷你歌咏亭，使得迷你KTV行业更有了政策上的加持。

巨大的市场自然引来了大批品牌的涌入，星糖、友唱、咪哒等品牌纷纷快速占据市场，并获得资本市场的青睐，星糖miniKTV成立三个月融资总金额达1500万美元，友唱获新三板企业友宝在线多次增资入股，咪哒则获唱吧数千万元投资。如何在巨头盘踞的市场中获得一席之地，嘻哈坊选择了与别人与众不同的道路，以零售模式和定制款为主要路线，力图实现突破，占据市场。

嘻哈坊于2017年7月正式面市，不同于其他品牌主打合作模式铺设机器占据市场，嘻哈坊选择以零售方式及定制款迷你KTV切入市场，目前已销售近百台。王达介绍到，嘻哈坊主要把迷你KTV整机硬件一次性卖给客户，之后只收取歌曲更新费用。

相比于合作模式，商户需要考虑到盈利，导致设备唱歌价格普遍偏高，每首歌价格在8元左右。而嘻哈坊主要以零售为主，歌曲收费标准可不需要考虑抽成比例自主定价，再加上整机价格低于其他品牌，用户使用成本普遍低于其他品牌。

而嘻哈坊的定制款迷你KTV则可以根据商家的要求，进行局部的调整，比如增加商家LOGO等，将迷你KTV更贴近商家的风格。王达向猎云网透露，“一开始我们也没有想到做定制款，后来邮政银行找我们想在LOGO处加上他们的名字，我觉得这个可以做。”

在王达看来，虽然一二线城市市场已经被大批品牌所占据，但三四线城市、网吧等特定行业以及定制款KTV目前依然存在市场空缺，王达希望未来嘻哈坊可以填补这些市场空缺，满足更多的文化消费需求。

很多人认为迷你KTV的出现会对传统KTV造成冲击，但王达认为，迷你KTV与传统KTV更多的是互补的关系，“它们切入的人群是不同的，传统KTV面向的是以社交、聚会为主的人群，大面积的包间可以有更多的休闲娱乐方式；而迷你KTV切入的是线下客流的碎片时间，逛街时的休息放松，情侣之间约会，消费人群数量也主要是1-3人。”

目前嘻哈坊迷你KTV团队共有10人，创始人王达2016年毕业于湖北经济学院。高中至大学期间多次创业，曾任湖北银兴网络文化有限公司区域经理。产品经理丁晓2016年毕业于湖北经济学院，曾任湖北黄梅挑花有限公司产品设计师。

目前嘻哈坊迷你KTV正在寻求500万种子轮融资，融资主要用于新产品开发。

产品：嘻哈坊迷你KTV
公司：盛族科技（武汉）有限责任公司
网站： www.xhfktv.com