年轻北欧风家居指南，壹间家居用“贵一点，好很多”调教用户挑选家具的口味

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城市化进程不断加快后，人们生活质量和品味也在随之提高，我国家具市场在2016年达到了 8560 亿元的市场规模。在家具需求仍不断上涨的时期，做出自己品牌的家具制造商却屈指可数。

壹间家居正是发现了这么一个问题。在形容创立壹间家居的动机时，壹间家居创始人谢青池表示：“原先也是以买手这种比较轻的模式切入的，后来发现按照自己的标准来选产品时，无法找到足够的产品摆满我们200平线下展厅。这个实际经验告诉我们，这个市场好的产品极度匮乏。”壹间家居在正式转型制造家具前，已有两年的家居渠道经验，并在16年10月正式转型产品品牌，成立团队设计自家产品，目前已拥有供应链形成自产自销模式。

除了线上淘宝店“壹间家居”外，壹间家居在北京也有一家线下体验馆。“平时是自己的办公场地，也当做对外的展厅开放参观。基本上线下参观过我们产品的客户都成交了，这也给团队极大的信心。”

家居市场现在的核心问题不是信息不对等，而是家居市场消费人群更迭，造成主流产品跟主流人群的需求如审美，品质，价格等因素上的不匹配，产品供给不足。壹间家居总结自身的市场定位为：“贵一点，好很多。” 认为传统品牌的产品将逐渐边缘化，淘宝和宜家已经将满足基本需求变成红海，贵一点好很多逐渐成为蓝海。而想要进入蓝海的根本能力，是对于目标人群的洞察以及产品能力。

壹间家居的产品团队由设计师、产品经理、工艺师傅共同组成。在知乎拥有8万粉丝，能大量且精准的收集到用户需求和痛点，并由创始人谢青池作为产品经理，深度整合公司的设计能力和工业化能力。“在壹间的眼中，产品能力是一个整体，不是简单的从设计到生产的串行。”

在风格上，壹间家居擅长年轻高品质的北欧风格，并且适当且有选择地会针对中国人的习惯做出设计上的改变。“我们反对用力过度的设计，注重实用功能和舒适度。我们在意家具跟人之间的触觉互动，擅长以新材料营造舒适的触觉体验。希望能以亲和力去感染人，而非冲击力来博人眼球。”

在被问及市场策略是，壹间联合创始人刘悦诚谈到：“大原则还是坚持自己的客群，提供好的产品。在这个前提下，我们前期一半自营直销，一半渠道代销。直销方面，依靠团队优秀的内容产出能力，降低获客成本。前期在淘宝依靠内容引流的尝试给了我们更多的信心。渠道方面的核心打法是让渠道给用户创造强体验，给渠道让利，让他们发挥价值，挣应得的钱。目前已经陆续进入核心商圈的买手店。”

壹间家居核心团队目前有5人。创始人谢青池为原小麦公社联合创始人。已完成了种子轮融资，目前正在寻求天使轮融资，用于渠道拓展和产品营销。

名称：壹间家居
公司：北京光速生活科技有限公司
网址： https://room1969.taobao.com/shop/view_shop.htm?user_number_id=2939581214