你负责貌美如花，我负责“赚钱养家”：看摩卡视频如何助力古妆博主杀出网红路

“世上网红千千万,美妆博主占一半”。随着短视频和直播的崛起，网红内容的输出形式也逐渐多元化起来。近两年来，网红人数与粉丝规模双双增长，且在直播、电商、垂直媒体等平台变现数据亮眼。而美妆行业由于其线上渠道的爆发和相对较高的线上渗透率，在社交关系链中KOI的主导舆论导向能力越来越高。

虽然美妆博主层出不穷，但女人的心思还真是猜不透。在越来越多的时尚达人分享各种前沿流行的妆容时，以“古妆博主”身份逆势而行的梦诗Nicole却意外的“红”了。不跟风不预测，甚至有些复古和倒退，本来以为会无人问津，但是她却借此在新浪微博、B站，美拍都掀起了一股民国风妆容热潮，获得今日头条金秒奖最佳美妆视频同时入围今日头条“金秒奖”女主角，4个月微博粉丝从零涨到80万，全网累积播放量超8000万，得到无数平台和粉丝的赞赏。

尽管大多网红都把自己塑造成了励志的白富美形象，但在人人都能分享美妆心得的今天，美妆博主们如何在前期投入多种多样的美妆产品并专注产出内容？如何选对合作伙伴并将其成功商业化？如何找到一个“赚钱养家”让你只负责“貌美如花”的小伙伴？

从“日常妆”到“古妆”：人无我有，人有我新，人新我变。

在现在各大平台的美妆博主中，大家都在教画日常妆，试色化妆品，以古妆出名的梦诗，也曾是它们中间的一员。

“最开始是因为大学室友有个女孩子很会化妆。军训时我们都丑丑的但是她还是美美的。于是我就向她请教一些化妆方法。后来自己又学习了很多，拍摄《寝室化妆课》系列的短视频，就教人化妆，觉得好玩儿，没想到会有一批粉丝。”

当时微博还没有那么多内容生产者，梦诗因为美妆视频得到了很多同龄人的关注和追逐，但是后来这行涌进了更多人的人。每个人都是自媒体的时候，梦诗开始思考：“我真的要和她们一样，重复一样的步骤，输出一样的东西，大家只是脸长得不一样而已吗？”

走向古妆是因为不想去做一个ctrl c+v就可以得到的复制品，也是因为一次偶然的契机，在公司年会上cosplay小龙女得到了很高评价。“当时就闪过一个念头，或许可以做一些搭配古装方面化妆的尝试。”

娱乐专业化，价值复合化：努力的女孩运气都不会太差

有了往古妆发展的念头后，梦诗一直跃跃欲试。除了观察电影电视剧里角色的妆容，比如通过《武媚娘传奇》学习唐朝美妆风格，通过《芈月传》研究先秦时代化妆等等。同时也翻阅大量论文、期刊、史料等。在结合娱乐和专业化史实，推出 “这才是古妆”系列视频后，收到了惊人反馈：据统计总计点击量超过8000万次，单条视频就在微博上超过1000万次点击。这让梦诗意外至极。

对比之前做美妆博主所取得的成绩，《这才是古妆》则倾注了更多心血，不仅是在原以为的小众市场里放手一搏，也因为用心和努力，让之前并不在意名利的小姑娘更加欣喜。

“之前也没有想到这么冷门的东西会得到大家的喜欢，但是后来一想，其实也是有据可循的。最近几年古风其实都很热，那些热门古风电视剧，打造了很好的大环境，说起甄嬛，武媚娘大家都很感兴趣，所以对她们其他的事情也会更加关注。而且现在大家的兴趣颗粒越来越小，也越来越来细分，都有了自己的圈子和圈子文化，当时的视频在古风圈，cos圈，还有B站这种二次元气氛浓厚的平台上，引起了很大的关注和转发，才得以有很好的成绩。好的产品 是自带传播功能的，好的视频也是。”

世上所有的坚持，都是因为热爱。比起现代妆容，古妆不管是从妆容设计，到化妆手法，甚至是化妆品，难度都高很多。因为没有教材或者流行趋势，只能从古诗词，画或者雕塑里面去学习，然后尽力模仿。古代化妆品和现代的更是相差甚远，用现代的化妆品很难达到效果。

此外，由于没有统一定论，妆容的争议性也很大。比如梦诗曾尝试 “先秦化妆品”的效果，便找来了米粉、炭笔和朱砂，结果又是大讨论。有人搬出了北魏的《齐民要术》说米粉做法不对，有说石墨画眉应该用铅笔，朱砂怎么提炼的……梦诗很看重粉丝的意见和反馈，没有实锤的历史，只有在讨论中逐渐接近真相。

“这块真的争议很大，但是确实都是爱好者为了更接近史实，其实挺好的，而且因为古妆，我也爱上了研究传统文化。希望古妆可以从一个兴趣点的切入，让更多的人对古文化感兴趣，能够以一种新的形势不断传承下去。确实从头到尾都很难，要面对更多的压力，好的内容门槛很高，我爬起来也很累，但是我相信它会成为我手上的底牌，甚至是一张王牌。”

如果一味讨好现代审美而忽视“古妆”的真实性，也许短时间内可以忽悠不懂的人群，但长期而言这种仅赚快钱而非专注内容的态度，迟早会淘汰。因此，尽管梦诗对于一些并不符合现代审美不太好看的妆容也极力复原，但这种对古妆的热爱和用心，得到了B站上许多汉服爱好的关注。且不仅认可作品，更认可作者本人。截止目前，在B站上单集播放量最高的是《真实的唐朝仕女化妆术》，达到了70万次，弹幕刷了5000多条，这种超高活跃，确实是极高的粘性才可能达到的。

你专注内容，我负责“余生”：PGC+MCN，让内容输出和变现能力更显著

继“这才是古妆”系列视频之后，梦诗又推出了高质量的古妆和文化出镜系列的《民国美妆记忆》，以宋氏三姐妹、“南唐北陆”的唐瑛、陆小曼，奇女子张爱玲等拥有大量粉丝的民国时尚女性为入口，用化妆、旗袍演绎民国特有的绝代风华。自然也是成绩斐然，获得了包括美拍热门榜，秒拍时尚榜，搜狐自媒体，淘宝顶级短视频映象淘宝IP都名列有名，还得到了美图秀秀，美妆相机等App的大规模推荐。

之后的红楼梦仿妆还受到红楼梦造型老师杨树云老师的认可，这些也都是这个时代给到优质内容的嘉奖，梦诗在古妆方面的专业水平，也是毋庸置疑。而被问到怎么同时保持创造灵感和水平，还要运营各平台和处理商务时，梦诗说出了自己的“幕后操盘手”——摩卡视频MCN。

“我更擅长的确实是创作和实现创作，视频内容方面我是更擅长的。但是你问我什么平台粉丝会跟喜欢我？什么时候发看的人更多？怎么和甲方爸爸打交道？怎么获得平台资源？怎么做粉丝运营？这些我都不擅长，这一路走来确实都是摩卡视频在帮我处理，以及给我很多运营规划和建议让我及时调整优化内容，他们很专业，也很擅长，那就让专业的人做专业的事情，我们达到共赢。”

从最开始的古妆定位，内容制作，全平台推广到最后的商业变现，这些全部都由摩卡视频一手打造。梦诗只需要专注内容生产即可。

垂直客户资源结合社交电商，“内容+渠道”助力美妆博主实现王炸

摩卡视频是国内第一美业App抹茶美妆旗下，目前国内最大的美妆时尚垂直领域MCN机构。虽然从17年才开始正式运营摩卡视频这个MCN品牌，但是现在摩卡已经是微博视频，美拍，阿里大鱼号，腾讯企鹅号，西瓜视频，秒拍，搜狐视频，淘宝和京东等各个平台MCN战略合作伙伴。除了短视频热潮所带来的平台和用户端的红利之外，摩卡视频确实是 MCN领域顶尖的团队。

大数据时代下，抹茶美妆App多年服务美妆客户，目前对接国际国内美妆客户超过100家，16年的广告收入已突破3000万，强大的垂类客户资源为摩卡视频的广告变现奠定了坚实的基础。

此外，摩卡旗下已经签约超过100名美妆KOL，覆盖总粉丝超过5000万。除了梦诗等头部自有KOL之外，摩卡还有很多优质的腰部达人且与全网的明星KOL保持良好的合作关系。摩卡建立了完备且健康的KOL弹药库，从头部，腰部到中长尾能够满足客户的各种营销需求。其多平台覆盖和立体的美妆KOL矩阵保障了内容输出的曝光量和影响力。

而摩卡专业的内容和运营团队也使其在帮助美妆个人博主的商业化上游刃有余：从抹茶美妆App到现在，公司已经生产超过了30000条PGC美妆短视频，团队在垂直领域的持续深耕细作，让摩卡视频在美妆内容的制作上驾轻就熟。对美妆时尚内容的了解和专业，也是他们得到很多像梦诗这样的内容创作者信任的原因，不管是内容运营策略，专业视频制作能力，专属经纪人服务，公关形象打造，国外交流培训，都让很多内容创作者因为摩卡视频的协助，能够更全面更轻松的起飞。

最重要的是，其独有的营销模式和链路让流量变现更具生态：抹茶美妆App+社交媒体+电商平台，KOL+内容+基于平台营销玩儿法这两条不同的主线和维度组成了摩卡独有的品牌营销模式且建立了很高的竞争壁垒。摩卡视频可以为品牌提供跨平台品效结合的内容营销，内容的品质和调性是高水准的，内容的曝光量和二次传播互动是传统媒介无法比拟的，到店的UV和交易是有迹可循的，这两条链路保证了摩卡视频的变现效率。团队从今年年初已经完成实现盈亏平衡。

“垂类MCN的机会更大”,摩卡视频负责人陈昭表示，“因为你的客户，内容，达人，平台流量都持续在一个垂直领域积累，你更专注且护城河更高，而美妆无疑是一个大品类且非常依赖社交媒体内容营销，无论国内还是国外，用户在美妆领域的消费决策很大比例都在KOL身上，再加上电商平台内容化的来临，我们对摩卡视频信心十足”

有合理的达人合作模式，健康的达人矩阵，稳定的客户资源，强大的整合资源和策划能力，垂类专业的视频制作能力以及对线上线下流量变化趋势的预判和敏感，摩卡视频MCN在短视频领域其实是在扮演一个重要的桥梁角色，给平台端供给大量的优质内容，给品牌端提供专业的营销方案，给达人端提供立体的打造运营。在做好这三个B端生意实现三赢之外，陈昭表示，“在C端如何破局，摩卡经过长时间思考已经有了自己的答案，接下来请大家拭目以待”。