科技猎3年“垒土”，俱程专注于创意出游，整合全国俱乐部打造精品化“智慧旅游”平台
资本唱衰的在线旅游OTA，前有巨头围追堵截，后有跟风者摩肩接踵。看似四面楚歌的旅游市场，异军突起的搅局者又该如何破局革新？
如果以2011年百度战略投资去哪儿网作为BAT正式介入在线旅游的分水岭的话，时间已经过去4年有余。在线旅游如果再以酒店+机票+优惠行的主流方式推行，很难吸引大众多样化、个性化的产品需求，尤其是在自由行和个性旅大热的背景下。
反观走马观花式的变质旅现状，抓住用户核心需求， 似乎“和谁玩，怎么玩”正在成为在线旅的抬头点。
胡霁：站在风口浪尖的筑梦者，3年“垒土”打通全国资源库？
俱程项目的开启，还没有到最热的“互联网+”元年。早在2013年，创始人胡霁就开始敏锐地嗅查到旅游市场的走向，没有走大众的“互联网+旅行社”一站式预定服务之路，而是把焦点放在在了“如何玩”的关注点上。
2014年，是胡霁开始正式布局谋篇的一年，深知旅游市场行业资源建立的重要性。在组建好了团队，确立了要做全国俱乐部旅游市场的决定后。胡霁并没有一下子把目光投入到网站、移动端平台的搭建上，而是选择了“用时间换空间”的方式，建立全国俱乐部资源库，做好资源端和服务端的入口。
经过一年多的努力，到2015年，已经接洽了近600多家的旅游俱乐部。产品的重心放在了旅游线路库的搭建和创意活动的策划方案上。针对旅游信息的不对称和欠优化的使用体验，俱程整合旅游俱乐部和景区接待处实现无缝对接。
接近3年的旅游市场资源积累，俱程团队严阵以待的开始了最后一道通风口的布局，
这是胡霁的第三次创业，从已经新三板上市的亿房网，再到如今的俱程，每一次创业都是站在风口浪尖上，这位不安现状的前行开拓者，把自己从1归0，切入旅游特色市场的他，这次似乎做好了充分的准备。
俱程抓住“互联网+旅游俱乐部”长尾效应，如何捅破市场的天花板？
特色游从整合俱乐部市场着手，胡霁告诉猎云网，线下俱乐部集合的是兴趣人群，回归的是旅游本身，基于他们对小众旅游线路的特色规划和俱乐部市场的现状，胡霁有了整合俱乐部资源的想法。
但是不得不提的是，俱程所面临的市场痛点在哪里？首先针对B端俱乐部群体，市场群体偏小众化、品牌名声弱、人群缺乏信任、缺少机构策划和采购系统服务等，这都给俱程成为第三方平台，整合俱乐部资源提供了机遇与挑战。而当前旅游消费市场局限在旅行社和在线平台，个人的兴趣爱好没有办法得到全面释放等，小众特色旅似乎成为时下用户的另一种迫切需求。
针对这些市场痛点，俱程又是如何解决的？从痛点着手，能有效解决行业信息不对称、业务半径小、工作效率低、采购分销难、管理落后等问题。拉动“互联网+旅游俱乐部”的长尾效应，向纵深发展。
破行业“潜规则”，获客引流另辟商业攻略
吸引B端俱乐部群体入驻，俱程俱乐部的SAS系统，大Ｂ端群体可以发布活动；可以查询各大城市出游活动，形成互动的反馈机制；可以就线下俱乐部实体产品提供服务，设置优惠，邀请会员参与；另外，丰富的线路库，多样化的出游活动设计方案，增加会员的黏性度和活跃度。
移动端则是ｃ端用户群体的流量阵地。用户可以根据平台信息发布，选择性比价的出游方式，通过不同主题活动策划，找寻志趣相投的旅游爱好者。从线上到线下，特色的旅游线路库，不仅可以提高用户感悟，增加黏性，提高重复购买率。
纵观当前在线旅游OAT格局，很多都停滞在砸钱的圈子里，靠价格战抢夺用户资源，无序竞争的规则扰乱着市场秩序，似乎成为行业入局的“潜规则”。如果没有清晰的商业攻略规划，再做细分市场的搅局者恐怕难以站行。
胡霁向猎云网继续说道，“俱程的商业模式，不仅仅局限在交易提成、广告收入、推广提成、活动策划和景区质保金。2017年更多可能，在线旅游+IP市场打造，这正契合俱乐部式的趣味旅游方式，一个故事、几段经历、一种旅游精神，把旅游作为一个载体，拍成短视频，融合更多多元化、年轻化和个性化的东西在里面，让旅游也成为一种跨界营销资源。”
目前俱程团队，核心成员有6人。创始人胡霁，来自于华科系，是一位持续创业者。曾是新三板上市公司亿房网的创始人，也担任过浙江中大集团的市场总监。精通互联网市场发展，超强的团队资源整合能力，丰富的实战经验和人脉基础。作为团队的灵魂人物，在旅游景区、俱乐部市场具有独特的人格魅力。
据悉，俱程正在寻求400万的天使轮融资，稀释股权15%，猎云网对此也会持续跟进报道。
产品：俱程
公司：武汉朗讯众城广告有限公司
官网：
www.clubtrip.cn
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