2016自媒体怎么玩？来看微播易CEO徐扬、经纬合伙人张颖怎么说

【猎云网北京】1月13日报道（文/李不空）

1月13日消息，微播易创始人、CEO徐扬正式启动“千万俱乐部”计划，徐扬表示，希望能帮助优秀自媒体获得1000万以上收入。他预估，2016年将有近50家自媒体团队通过微播易实现千万收入。

当天上午，微播易“风向2016”自媒体峰会在北京正式召开，峰会吸引了来自全国各地、各行各业1000家以上优秀自媒体，及超过50家投资机构，30家以上企业高层前来，共同探讨自媒体2016年发展趋势。

徐扬介绍，仅在2015年，微播易为自媒体带去意向订单金额近7亿人民币，最高一家自媒体团队获得了548万元收入。同时，还有近50家自媒体获得分账超过100万。

同在2015年，企业通过微播易一次性投放自媒体广告最高为1948万元，单次投放最多选用自媒体7000个。最受欢迎的自媒体帐号在2015年被超过300家以上企业预约各类合作，相比2014年全年，被预约数提升40%以上。

与此同时，企业对自媒体投放需求仍在快速增加中。微播易通过与有合作的数十万家企业的投放数据及定向沟通中了解到，2016年大部分企业都将提升在自媒体、社交领域的投放预算，占到甚至超过整体市场预算的10%以上。徐扬表示，这些数据与观察显示，2016年将会是自媒体大爆发年，也是自媒体收入的飞速增长年。

当天微播易还首次披露另一核心数据，即在2015年，至少有近5亿人民币金额的自媒体投放订单，在企业下达后没有撮合成功。徐扬表示，大部分原因是因为企业诉求与自媒体帐号定位之间存在误差。如果能通过产品、市场，和运营的方式方法，协助企业 “找对、用对、用好”自媒体，及帮助企业和自媒体之间互相加深了解，许多自媒体年收入将再度获得大幅度跃升。有基于此，徐扬启动微播易“千万俱乐部”计划，表示希望将为一批优秀自媒体每家带来1000万元以上收入。

在“风向2016”自媒体峰会上，微播易还根据2015年超过1.2万次真实企业发起的投放数据，整理并颁发了最受广告主青睐、年度最具投资价值、年度视频自媒体、年度自媒体创业者、年度人气自媒体、年度原创自媒体等六大自媒体奖项，包括商务范、视觉志、关爱八卦成长协会、军武次位面、新世相、刘阳、二更、壹读等在内的一批自媒体分获这六大奖项。微播易也在会上正式向获奖自媒体发出邀约，邀请首批加入“千万俱乐部”。

当天上午，这一战略受到了业界的共鸣。多家企业高层在会上宣布，计划2016年将数亿广告金额定向投向自媒体。其中，探路者董事长盛发强宣布，至少将投入2亿以上人民币用于自媒体投放和社群孵化。滴滴出行副总裁朱平豆、58到家CEO陈小华、全景CMO毛予等企业高层也在现场公布了企业的自媒体合作计划与投放计划。

微播易“风向2016”自媒体峰会还吸引了30家以上传媒高层与企业高管到场，与优秀自媒体约会、推进合作，及超过50位以上投资人，带着巨额资金前来约见优秀自媒体进行投资。

徐扬明确表示，微播易将持续挖掘优秀自媒体，“千万俱乐部”也将不断欢迎有原创能力、垂直化的自媒体加入。数量将不设限制。

会后微播易创始人、CEO徐扬和经纬创始管理合伙人张颖接受了猎云网（ 微信：ilieyun ）专访，以下为专访实录：

猎云网：现在经纬投资的基本情况如何？

张颖：300家，10家血本无归，经营不太好的大概再有十几家，10%。

徐扬：这个成功概率非常高了。

张颖：我参加徐扬的活动，我其实不太会说，他接受专访拉我过来，需要的话我们可以问答两三个问题。

猎云网：微播易提出千万俱乐部的计划？

徐扬：2015年发现很多自媒体分账超过了500万，16年是自媒体高速发展的一年，有很多钱也要投，加上资本的助力，加上自媒体是高度爆发。另外一段是客户端爆发，我们走了很多企业，把自媒体作为辅助手段，但是通过验证可以成为主流手段，包括上市。今天为什么把探索者放在前面，是因为看到广告主的决心。在微播易分账超过500万的都可以扶植过千万，广告主支持加上自媒体发展，我们可以扶植一批企业2016年分账超过一千万，所以取名千万俱乐部，希望广大自媒体更踊跃加入我们。

猎云网：具体会有什么样的？

徐扬：会有很多线上线下活动，更大力度扶持他们，推动他们进行快速产业升级，自媒体行业我们觉得很领先，但是从今天会场上自媒体人对资本的拥戴程度发现大家相对比较落后，因为投资商到了创投圈大家尖叫着冲上去，我请了这么多投资商过来，大家没有认识到资本重要性，大家可能会带动一批领先自媒体走进经纬中国，走进一些领先的投资企业，让他们比较放松地场合教会大家如何用钱换时间跟空间。

张颖：还有一点，特别是优质的千万俱乐部，或者是百万俱乐部，这些自媒体的人不但是有可能通过平台分账模式，得到收入，还有另外一点微播易有可能会帮助他们探讨未来的商业模式，因为重度垂直，他们有优质的内容，广告的分成，投放的分成，只是简单的一部分，更多的未来是有可能更加多元化的商业模式，电商作为渠道，这方面徐扬跟他们团队也会配合最优质的自媒体的资源，再加上资本的杠杆力量，让他们达到更多的收入，自然这个平台就会更加强大。

张颖：对，我们推动他们走进互访，自媒体大家互相互访，不只是分账，把大家推动推起来。自媒体千万俱乐部分这三块。

张颖：大的逻辑跟背景，大的行业重度垂直，优质的内容，不管是个人，还是一两个人，有潜力能组建这类的团队，这类自媒体或者号是我们感兴趣，早一点布局，伴随着他们成长，帮助他们扩容，再有微播易平台的辅助，最后做大，在国内上市。大概轨迹是这样。

猎云网：可以分享一下经验，给新媒体一些经验。

张颖：我们投资08年成立的，长话短说。我们是300个项目分8个小组里，比如医疗、新文化、新媒体是一个大行业，比如说互联网金融、智能硬件等等的，300个项目从这8个小组里投出来。我们有10家血本无归，10几家行尸走肉，低于10%的死亡率或者坏账率。如果总结这里各种各样的原因，创始人也都努力了，也都拼命了，但是各种各样客观的原因，行业的竞争，补贴的残酷。但是如果归类最简单的归类最终还是创始人不行，没有快速成长，没有把风险跟激进的发展匹配好，最后因为原因断了现金，再支持也没有意义，就这样死了。

如果再深挖，这里失败的我们看到有大比率的是很多的创始人心胸比较狭窄，不能挖来比他们更加优秀的人，或者是在全面提升这个结点没有做到位。就像徐扬，另外一个优质的例子，百度的销售元老出来自己创业，又做平台很不容易，要整合很多的资源，自媒体的资源，资本的资源，产业链的资本，这行业里老大的资源，每分每秒会想怎么把我产业链壮大，把交易平台。其实他是做的交易平台，做这类平台创始人应该要心胸宽广，才能把平台建立起来。

猎云网：新形势下，您说的资本寒冬。

张颖：我觉得现在经济转型，中国经济面临很大的困境，但是有几点让我非常有信心，第一中国人对美好生活的渴望，这个东西不用质疑。第二中国人的勤奋跟对创业这件事情无比的渴望，再加上政府的顺风推动，他们能量的爆发是远远能缓冲经济转型过程中的痛苦。第三我们处在的行业是新经济，TMT，在这个方面有可能经济转型中，大环境很不好的亮点很多的行业。再加上我们的积累，我们现在品牌被大家的认可，资金的稳定，这几点从宏观到微观，让我对这件事情比以前更加自信。当然，顾虑、担心肯定还有，但是无比自信。

猎云网：自媒体开始都单干，现在整合起来了，有千万级的收入，这还叫自媒体吗？

徐扬：自己掌控内容和发行权是自媒体，很多不叫自媒体原因是你创造内容，发行权属于别人，比如博客时代，没有发行权。不管多大团队，这个团队属于自己，可以有发行权，按照自己意愿积累粉丝，传播广告，不管团队、个人都是这样的范畴。自媒体在不停演变，这个产业比我们想象的还残酷。微博时代火了一些号，微信来了只有3%-5%在好好做，这些企业还存在，但是在微信已经没有声音了，微信到了很高的点，有没有更高点不确定，但是增速在发生变化。我个人觉得像高山，肯定还有高度，有多高不知道，但是已经过了高增的曲线。下一个点可能在视频上，但是现在找不到一些牛的人，一拨一拨在更新换代，都会产生自媒体。

未来物理隔壁被圈层隔离所取代，但是有一个创始人想做一个产品，比方智能硬件要做推广发现没有地方可推广，发现微博那群人不在或者很少，微信人在也很少，有可能陌陌很多人喜欢，但是创始人不在里边就被圈子隔离在外。这就需要微播易的平台，未来广告投放是这样的，推一个智能硬件产品，到微播易搜一下告诉你微博300个账号一亿粉丝是智能硬件需求者，微信25个总粉丝是3000万，陌陌3000万个总粉丝50万，再找这群人分散不同圈层投放，而不是现在在同一个平台刷。未来媒体更加分散了，有很多账号，但是用户跟你是配备的。

猎云网：资本怎么助推？

徐扬：用资本来换时间跟空间，有资本推动的时候，微播易平台2011年就推出来了，2011年快速拿了两轮钱，国内很多家企业要做这种交易平台，我们拿钱之后快速发展，我们2-3年内只有我们一家，我们有钱，可以有人，有设备，就非常有底气谈很多东西，广告公司对我们支持力度就大。如果我没有拿资本的话就天天算挣了多少钱，花多少钱，根本做不到。

猎云网：对于自媒体，之前写的很干货，后面加入了广告。

徐扬：以前这个号大家涨粉有广告，现在有钱，资本对你要求快速涨的话，你可以十万二十万砸广告直接捧红，如果在行业能涨到第一第二，你可以把原来第三第四市场全抢过来了。

猎云网：自媒体局限性感觉是有局限的，不管是粉丝覆盖量，或者两三篇文章。

徐扬：有上下游，左右的一些成长性，电商的转化，或者是其它品牌附加值的转化，都可以传播的。不知道现在有没有做一个ID出来做游戏，带到游戏里，生产这个品牌单一各种直接的道具或者设备，都是可以的。

猎云网：大家普遍感觉自媒体红利期已经过了。

徐扬：不同平台的红利期是不同的，我们最早在微博上服务美丽说，2011年、2012年随便一条微博就注册了。13年之后女性时尚网站找我们推就是20块钱注册，天天看都是广告，就对广告视而不见了。微信在早期的时候文章都可便宜了，都是几千块钱长文章一写怎么夸都行，现在很多都是广告，看了又没有反应了。我们在美拍、秒拍上做了试验，小姑娘说唇膏怎么样就火了。

猎云网：已经转移视频类了？

徐扬：是的。16年整个要变成视频资源最丰富的平台。

猎云网：千万俱乐部，现在有一个自媒体一年能盈利百万，甚至几百万，但他是依托于微信发展，如果当新时代，比如视频类自媒体出现，如何应对，是扩大自己的优势，还是顺应媒体发展？

徐扬：顺应媒体的发展。我们建议自媒体人，我说的自媒体不只是微信，还有很多微博大号，我们下午颁奖是十大成长最快的自媒体，10个在视频上发展特别快的奖。呼吁大家一定往前看，为什么是风向，一定要看资本，资本力度很大的。

第二个趋势配角变成主角，越来越多的企业把所有的市场预算都到了自媒体，但是很多还没有做好准备说迎接自媒体时代。

第三重度垂直，重度垂直在一个领域里把微博、微信，未来的视频，做到一厘米宽，一公里深，一定会活得好。

第四一定要重视视频。每个想透吃透，16年会发现想透的还在这里，想不透公司就没有了。

猎云网：资本倾向是做得非常好的自媒体，但是这灭多自媒体当中，还有长尾的，对他们来说机会在哪？

徐扬：细分。10万账号是母婴人群，今天最具投资价值的每个都是非常非常狭窄的，新三板就一句话，这群人不管对广告主，企业管理软件，这个媒体对他们是多好的。最怕的是你在垂直细分行业还排不了靠前，第一、第二、第三可以考虑，第一肯定是大家喜欢投的，第二、第三还可以考虑。

猎云网：自媒体红利转移到视频自媒体，是不是微播易也在做转型。经纬是投资方，自媒体上市走入资本市场也是趋势，我们在资本市场是不是也有考虑？

徐扬：资本市场我们是比较开放的，各方面都在研讨，最关键问题还是自己能不能做对事情。中国很多人都会说竞争对手怎么怎么样，没有发现一个企业是被竞争对手搞死的，都是自己作的。我们现在还没有竞争对手，一些小平台问他交易量一年几百万或者大几百万，跟我们做竞争对手也不是平等的。第一专注自己核心竞争力，第二资本的助力，第三我们对这个行业理解比较深。我应该是中国研究自媒体最早的人，那时候上推特很多人玩很深的时候，很多人不知道是什么。09年我离开百度，做中国推特的时候，很多人还不知道推特是什么。

猎云网：微信公众号趋势问题，当时比较早的时候微播易进入微信公众号，大批人想进到公众号营销赚钱，现在个人也会做这个东西，但是现在网红经济时代，网红一个小视频就可以赚很多钱，您怎么看待？

徐扬：这里至少有六到七个问题。一个问题，企业级的账号可能发展会比较缓慢，因为我们自己发现衣食住行跟我们服务的我们都没有关注，很多企业还特别喜欢花很多钱做装好，我们没有关注淘宝过官网微博微信，可口可乐的没人关注过。所以这个肯定企业级是很大问题，虽然很多企业花很多精力做。

网红经济，看到的微博可能会是在往下走，但是不会到了没人玩的地步，有一帮小网红在微博玩得还不错，带来的电商还不错，甚至一些投资商还投过一些小网红，一个上新带来几百万的交易额，还是非常不错的。

但是很多人跑到视频里，网红跟微信自媒体稍微有一点冲突，微信自媒体是写长文章，有观点和理念。为什么很多其他家没有被选出来，之所以没有观点粉丝不会很好，微博时代可以有短的，视频可能也会火一批网红，也会带来一批电商的发展。

猎云网：视频的趋势，未来会跑出来的视频是什么样的？

徐扬：可能会有更多的视频平台出现，会碎。在未来可能会变成大号不会很多，全部是去中心化了，美拍现在就是这个状态，原来想找50万粉丝，但是很少，注意力会分散到美拍上的每个账号，未来5000-8000会变成视频类账号的常态，做得特别好的过万再往上走。

猎云网：视频的平台跟传统的微信自媒体不一样？

徐扬：就是现在的平台，原来大的平台都在往有关的平台转化。

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