蓝驰创投陈维广：企业服务真的是风口么？

今日，“2016年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”在北京四季酒店隆重召开，本次峰会，猎云网携手40位VC大佬，50位创业精英，15大独角兽公司，400家投资机构，100+创业风云人物，竭力打造一场极具价值的顶级创投盛会。

在本次峰会中，蓝驰创投创始合伙人陈维广发表了题为《企业服务真的是风口么？》的演讲。陈维广2001年加入蓝驰创投，任职合伙人，专注TMT和高科技方面的投资。目前担任上海聚力传媒(PPLive)、中天联科、掌中无限(Pica)、赶集网、中导光电设备(3i)、活跃传媒及葵和精密电子的董事会成员。

在演讲中，陈维广围绕企业服务领域的机遇和挑战发表了多个观点，并依次解答以下几个问题：企业服务受资本的重视有哪几点原因？2016年企业服务为什么没有“自行车”火？企业服务在中国面临哪些挑战？企业服务领域发生在客户群有哪几点变化？

他表示，中国企业两千多万，IT渗透率低，人力成本高涨到拐点，经济放缓的情况下，企业需要通过IT、SaaS、互联网＋的方式提高生产力、控制成本、提升效率和竞争力。

但是，企业服务的基因与增速都比to C的慢，难以一家独大，IP基础设施和浏览器促进了互联网应用的爆发。因此，企业服务市场还需要时间发展，因为中小企业付费概念比较弱。陈维广个人判断，企业服务的春天已经来了，但是收成在夏天不是秋天。

最后，陈维广总结了企业服务领域发生在客户群的变化，他说：“每个企业竞争加大业务多变，如何找到更有灵活性的企业软件，满足快速变化，高度竞争的环境，让企业更灵活的对应是比较重要的。”

以下为陈维广演讲实录：

这两年企业服务受资本重视，主要有几个表面原因：1.中国人力成本已经到了一个拐点，需要通过IT的方式提高生产力，控制成本。2.中小企业已经有2000多万多家。3.最近经济放缓，需要通过SaaS的方式，通过“互联网+”的方式来提升竞争力，尤其是现在川普成为总统，制造业回归美国，中国企业需要杀手锏提升这方面的竞争力。

从投资人角度来看，美国企业服务已经占了资本市场的半壁江山，中国企业服务还是非常小，中国市场应该是很大的，不可能我们市场比美国小，所以这里有机会。在这两年行业受资本市场的重视。

在2016年企业级服务为什么感觉没“自行车”火呢？

第一个原因，企业服务基因增值速度比2C慢了几节，这是美国创新企业在企业服务发展的趋势。2C行业平均4-6年就能上市，可是企业服务的企业8-10年是没办法上市的。它的基因跟2C不同，不需要长时间的积累和沉淀。当然还有一个原因企业服务针对的是企业，整个销售周期，整个研发产品的周期，相对来说也跟2C不一样。

第二个原因，企业服务就像消费互联网是需要一个过程的。今天有BAT这些相对来说比较牛的互联网企业，可是回看整个互联网发展的过程，垂直行业或者是垂直应用的企业不是第一时间出现的。其实互联网开始从最早的英特尔开始研发，逐渐才往路由器、TCP一轮一轮构建起来。

真正互联网爆发是在浏览器的出现才高增长，有浏览器才能把用户使用门槛降低了，我们这些用户可以很容易浏览到我们需要使用的应用。企业服务在SaaS真正要起来的时候，是需要必须条件的，第一要有好的云计算基础，第二一定是需要有大的客户能接受这样的方案。在中国这两个必须条件我觉得已经差不多成熟了，市场已经被投资企业教育了一轮。

企业服务还有一个特点，跟2C不一样，集中度相对比2C低。中国互联网市场基本被BAT垄断，但在二线城市占的市场还是80%不到，人人都有机会是好消息，不好的消息是每家都没有2C的那么大。当然有个别类似。如果投企业服务每个人都有机会，美国市场部代表中国市场，可是从美国那边一是可以作为借鉴。

企业服务在中国面临挑战也有机会，相信在座的一些创业者和投资人也有一定的了解：

第一付费意愿。不可能通过年费进行创新，我们要有更创新的方式。

第二国内企业IT渗透率比较底。随着新三板、创业版的模式，上市节奏也加大了，对企业努无的那种共写还是有更多的机会。

往前看，企业服务变化在哪，我觉得有三个变化：

第一，很多企业和客户数据已经不局限在内部数据，已经有越来越多的外部数据，而且都是非结结构化的数据，意味着传统IT方案没办法满足新的需求。

第二，很多企业原料是通过多终端，渠道连接到拿内部的服务。这里也意味着传统的方案没办法满足这方面的需求。

第三，现在每个企业都面临的问题是如何找到灵活性服务。企业服务会有非常大的变化，当然大数据的机术是方法，但是如何把新的技术融合到企业IT架构里，这里是有过程的。

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