在二手房交易的这片红海里，房趣网有什么新本事

【猎云网上海】11月17日报道（文/小蒙）

二手房市场可以说已经进入红海，尤其像上海这类一线城市，二手房的月成交量达到3-4万套，2015年公开数据显示，上海二手房月成交量达到3.5万套，个别月份已超4万套。

为什么会有这么大的成交量？一方面，上海的土地市场供应量逐年减少，大多数新盘已经在外环外。市内二手房远超新盘，差距逐年扩大，上海已进入存量房市场。另一方面，今年满两年免营业税政策，推高了次新房的进入二手市场速度，使得上海二手房的供应量不断扩大。

当然，看到这片市场的早就不止房趣网了，那么在竞争如此激烈地二手房交易市场，房趣网为什么还来凑热闹？

房趣网合伙人兼CEO俞天杰告诉猎云网（微信：ilieyun）：“二手房交易不管是传统型的还是互联网形式的，都不像智能软件或者硬件那样，拼的不是技术，而是模式。”因此房趣网想在这片红海里遨游的动力就是二手房交易的新模式。

不管是链家式的传统模式，还是爱屋吉屋式的互联网+的模式，其实都是经纪人的模式，中介费是逃离不来了的话题。在目前的环境下，即便是这样的模式，很多人也是能够接受，而且很多有二手房的人还挺依赖它的。究其原因，大概有以下几点：首先是房屋作为不动产，它的价值很高，如果能通过中介迅速成交很多人还是可以接受合理的中介费用的；其次，房屋的买卖不像买卖白菜那么简单，耗费时间久不说，程序多且复杂更是烧脑子，交给中介办理也就不难理解了。

当然，这一行的问题也是普遍存在的，比如说买房卖房的信息不对称、不透明，虚假信息泛滥，乱收费和高佣金，从业人员普遍素质低且缺乏诚信，卖家、买家、中介三方之间缺乏相互信任，客户买房卖房除了中介没有其他好的选择，交易过程纠纷多等等。

房趣网就是想要解决这些问题，使交易信息透明化。怎么透明？有钱参与的过程往往就会出现信息不透明，所以房趣网就从去中介费开始。

传统二手房中介交易的经纪人因为想要促成交易赚取中介费，往往在买卖双方提出问题时给的建议都是为了促成交易，为买卖双方考虑的并不多。当然，经纪人也绝对会设法阻止买卖双方的直接接触。

房趣网去除中介费之后，由于没有利害关系，房趣网会从买卖双方利益角度给出合理意见，同时房趣网也鼓励双方直接接触自成交易，所有房源均可与业主本人直接微信、电话联系，无需第三方中介就能与业主私下沟通，去除吃差价、欺骗、做假的空间。

当然，对于前文提到的买卖双方不熟悉交易流程等问题，房趣网也是有自己的解决方案。 首先， 房趣网可以提供免费咨询帮助，买家卖家均是零佣金，房趣网给客户自主交易选择权，双方可以直接去交易过户（跳过房趣网），也可以选择房趣网代办过户。 其次， 房趣网在买卖双方进入实质交易阶段，如果有流程辅助要求，房趣网则收取一定的服务费（目前为3000元），帮助双方完成交易的复杂程序，包括签约、资金托管、贷款、缴税、过户全流程，为交易提供全保障。

此时有人就要问了，透明化是做到了，那中介不就是为了赚取中介费的吗？即便交易的后端收取3000元的服务费，与别人的一单好几万的中介费相比那也是可怜的。

俞天杰不这么认为：其实我们做的是一个透明的二手房交易平台，可以嫁接在这个平台上相关的东西很多，比如说推出金融服务，解决客户在购房贷款中的短期需求。与房屋相关的服务都可以嫁接进来，没有必要参杂在双方交易过程中。

在谈到长远规划时，俞天杰说：“将来会在上海按片区铺设服务点，大概在170个左右。”为什么没有把眼光放在全国？ 俞天杰补充道：“房屋交易有很大的地域限制，这个地方的的政策与另一个地方不一定一样，而且并不是所有地方的二手房交易都像上海这么火爆。”

采访过程中俞天杰透露出了创业的艰辛，新的二手房交易模式，新的平台都有一个被人接受的过程，但他认为这是未来二手房交易的方向，只要有时间都会被大家接受的。

房趣网隶属于上海敏沁网络科技有限公司，成立于去年11月，团队目前20多人。目前正在寻求500万左右的天使轮融资，计划用于上海各区服务点扩充、房屋租赁、人员招聘、培训、活动推广等方面。当然，公司目前这个阶段也急需懂运营的伙伴加入，负责产品推广。

 

产品：房趣网
公司：上海敏沁网络科技有限公司
网址： www.vanquio.com

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