广州轩科降维竞争，旗下小熊编程用可视化课程“搅局”少儿编程市场

随着经济发展对人才的需要，STEAM教育逐渐受到中国大众的关注。而STEAM教育中编程是热点，是当前素质教育为数不多的具有可落实性的赛道。

近两年来，少儿编程行业广阔的增量市场被关注，头部资本和教育科技公司纷纷入局。

据猎云网了解，2017年全年有30家编程项目成立，达历史最高值。自2014年起，陆续有企业获得融资，融资数量和金额呈现逐年增长趋势。我国少儿编程教育市场共发生58笔融资事件，总额超14亿元。

在巨头已有的时刻，一家名为广州轩科智能科技的公司却杀入搅局，创始人金永灿表示：“我们对编程领域一直很关注，潜心两年搭建编程教育框架，希望小熊编程可以覆盖更低龄用户。而公司攻克使用VR和教育管理后台的技术问题后，进场时刻到来了。”

布局两年，用VR让编程更适应中国

“熊孩子”是小熊比利IP的来源。

轩科的创始人们都是奶爸，并且多年深耕教育领域。可以说，瞄准编程领域并不是一时兴起，而他们的目标用户正是4到12岁的“熊孩子”。

现在一般的编程是基于SCRATCH的源码设计编程课程。但由于SCRATCH是由美国麻省理工设计开发，基本适用于美式教育。

“在中国市场做少儿编程，一个突出的问题就是年龄下沉不够，基于英语的命令和趣味性的不足导致了覆盖面受限。”

如何做到年龄下沉？

很简单，降低门槛。

少儿编程一般针对的是小学及以下幼儿设计的编程模式，英文的代码，对于一个国外三岁的孩子，完全不是问题。但是对于国内一个7岁的小学生，可能都不是三年级内能见到的单词。

所以，轩科决定用VR技术把原来复杂的英文代码编程语言转换成图形化的，让每一次的编程目标，都以目标关卡的形式呈现。

在中国，四岁的孩子的社交能力、认知储备，足够让他通过VR呈现的虚拟世界做搭建，然后教育目标设定来解决问题，完成编程教学。

“ VR这项技术，本身是为了虚拟现实而生，不是为了编程而生。所以，在以教育为目标的使用上，要攻破很多技术难关，但我们并不是为了炫耀技术。”金永灿表示：教育内容和课程的系统性更加的重要。在做了大量的对比后，轩科选择了来自于美国K12计算机教育系统构架，并花了两年时间把它变成中国小孩也可以用的体系。

而这套体系分为三个阶段：

第一阶段：认知、理解和创造；

第二阶段：编程概念的学习和实践的运用；

第三阶段：互动讲解、讨论和答疑；

举个例子，在“交通”课程中，共有三课时。第一课时：用户认知交通工具这一概念，并且依照要求，搭建一样交通工具，比如汽车；第二课时：学生按照智慧城市无人驾驶的要求，来规划汽车形式的路线到达指定地点。第三课时：用户学习认识交通信号灯的亮灯规则。这就是真正的从实际出发，解决实际问题的能力训练。

不希望编程像奥数，编程思维更重要

轩科创始人金永灿的母亲是一名电子研究所的高级工程师。

“我的母亲有着严谨的逻辑思维，对自己要求完美，对我也是如此。小时候，我就上过BASIC，可以说我自己也是一个沿着程序化安排成长起来的孩子。但是在日常的生活和工作中，协同和沟通能力的缺乏，却让我看到了编程教育的短板。”

有说法表示编程之所以重要，是因为这是与机器沟通的语言，在人工智能的未来，不会编程，将无法跟这个世界的90%沟通。而轩科希望的是将编程带往另外一个方向：

1. 更广泛的人受到公平的教育；

2. 更注重沟通和协作的教育；

3. 更注重编程思维而不是语言技能的教育。

业内人士认为，少儿编程教育在5年到10年内发展到数学教育的市场空间是很有可能的，其规模预估是英语教学的50%。

而面对庞大的市场，金永灿表示：“我并不希望编程教育发展为奥数学习的模式，成为一些孩子的负担。你可以选择往专业程序员的方向发展，但学习少儿编程的目的应该是：不是学习僵化的编程语言，而是培养有着编程思维和协作意识的人才。”

在小熊编程的课程教程中，两人一组，三小组成为一个小队，小队和小队之间进行对抗。“在团队里，他们分别担任搭建、编程、操作、策划、指导、 宣传六个角色中的一个，可以有效锻炼孩子的结构化思维、团队凝聚力和沟通能力。”

根据《未来工作:第四次工业革命的就业、技能和劳动力战略》报告中指出，至2020年，就业市场对拥有解决复杂问题能力和社交技能人才的需要会远远高于对体力和专业技能人才的需要。可以看出，推广编程的目的应该在于培养未来科技竞争中的人才。随着教育主管部门对素质类活动的规范标准出台，编程活动会向着促进少儿编程思维提升的方向健康发展。

降维竞争，先2B是制胜关键

虽然时下编程是热点，但是行业中编程猫、编学编玩等公司已经形成了先发优势。此时入局胜算几何，轩科团队又是如何打算呢？

轩科合伙人江飞表示，之前很早关注编程，但是编程培训不是没有痛点的。就校外机构而言，一年中假期生源够，淡季面临跟考试主课培训竞争的局面是未来都要一直考虑的。同时编程师资匮乏，因为一个普通老师未必能教编程。

而在“智慧课堂”入校等政策利好的情况下，小熊编程团队也认为“流量在学校”。所以，为学校量身打造，选择2B再2C的商业模式，是在这场前浪后浪焦灼时刻的制胜关键。培训机构不是不想入校，但从开源SCRATCH变身而来的课程，本身就不是为学校打造。而小熊编程从一开始就以教师教学系统建设来布局的动作，降低了课程对老师的依赖性，解决了入校落地的水土不服问题。

每个项目都有它的定位，尤其在编程链条中。小熊编程将教学内容定位在SCRATCH之前，这样就拥有了更加广泛的用户。

面对已经有20亿估值的编程猫等企业，金永灿表示：“其实我们并不是竞争关系，就好像一个阶梯，从SCRATCH、ARDUINO，到PYTHON，再到C++，编程课程的专业程度逐渐攀升。而我们是在SCRATCH之前，就如同一个漏斗，我们希望为整个编程行业做好启蒙，可以把流量如同接力棒一样，更好的传给下一个合作伙伴。”

目前，小熊编程已经完成一年级的课程设置，预计明年1月完成所有课程准备，招生预计于2月开始。到明年6月，课程设置将从一周一课变为一周两课。盈利则主要依靠收取软件费用和信息服务费用。

“我们的精准目标用户是小学生，更加核心的是一到三年级的孩子。因为前三年的课程已经足以培养孩子的编程思维，上了四年级以后，他们可以自己选择是否继续进行专业学习。”

将课程内容设置在SCRATCH之前是一种降维竞争的思考，但是否可以在同纬度上与别家编程内容竞争呢？小熊编程也有自己的“良策”。

比如，同样在“交通”课程中，三年级的孩子完成的是搭建一辆车，在几个信号灯情况下完成一个目标。而六年级或者年级更高的孩子来学习，小熊编程可以将问题设置为：100辆车在32条不同的道路上奔驰，用户如何设置红绿灯来缓解交通压力呢？这个时候，就需要用函数和算法来解决了。

“因为这个编程学习嘛，高年级有高年级的操作手法，低年级也自然有自己的入门法则。”

项目：小熊比利
公司：广州轩科智能科技有限公司
官网： www.billibear.cn