基于小程序红利，“爱相亲”不收会费，向B、C端提供高性价比、低门槛的相亲平台

“工作几年啦？月薪多少呀？买房了吗？有对象了吗？条件不要太高，差不多就行了啦……”在中国，有一类群体被称之为“七大姑、八大姨”，他们创造了全民广场舞的奇迹，他们比你还关心你的婚姻大事。过年回家免不了被催婚，被相亲。再看看上海人民广场的相亲角，不禁感叹中国尤其是一、二线城市的单身人群比例。

人口比例严重失衡、女性受教育条件普遍提升、结婚成本不断上涨等多种原因导致第四次单身潮的到来。相关数据可考，中国单身人数逼近2亿人。随之带来了相亲市场的爆发及催生了线上婚恋网站。真情在线、世纪佳缘、珍爱网、百合网……单身男女网上交友呈现普遍化趋势，在一二线城市尤为明显。

纵观此类相亲网站，并不是注册就可以享受服务，往往要缴纳高额会费打开服务的敲门砖，动辄上万的会费并不便宜，效果还无法保证。线下的红娘服务也免不了缴纳一定费用，让部分相亲人士望而却步。爱相亲创始人刘坚在了解目前婚恋市场的供需痛点后，决定启动项目，打造一款针对单身人士的轻资产平台。

爱相亲项目2015年10月正式启动，彼时刘坚将重心放在对B端公司的整体服务。“行政和企事业单位的员工拥有编制，生活及工作稳定。单位也愿意帮助员工解决单身问题，谋取福利。”爱相亲项目在上海启动，此前曾与上海工青妇各群团组织以及行政、企事业单位大量合作，举办数十场线下活动。并收取一定的服务费用。

然而，在发展过程中，刘坚感觉到面向行政事业单位的市场体量不够大，而社会企业对平台的信任背书要求严格，爱相亲的平台流量明显出现短板。为此，基于小程序的流量优势，2017年8月份启动了爱相亲小程序，前期发展将主要人群定位为C端用户。

爱相亲致力于提供高性价比，低门槛平台，取消了多数平台流行的会费制度。如何嫁接起单身人士间的沟通呢？刘坚解释道，用户提交个人身份证明的必要信息（尤其注明择偶条件），完成会员注册。平台提供信息露出，用户自由选择向感兴趣的发送本人联系方式（短信：2元/条）。若双方彼此都有兴趣，可在平台外自由互动。

为提高精准匹配度，用户在单身聚点模块设置的择偶条件，平台能够完成智能筛选匹配，缩小范围。当然，爱相亲也会不定期组织线下活动。

微信摇一摇、附近的人，脉脉、探探等发力陌生人社交。爱相亲平台上，也设置了基于地理位置的抱团脱单模块。爱相亲单身会员缴纳每月十元活动费用（每日前5名免费，前10名半价），公开微信号与资料，附近地点的用户即可通过活动平台随时线下见面。

刘坚表示，线下活动利润空间大。不过目前平台流量是团队的主要发力点。流量扩大平台的影响力，为向B端企业单位服务提供背书。目前，团队主要利用相亲角宣传，通过企事业单位的线上、线下宣传，来提高平台用户数。

从商业模式上来说，线下活动收益不错，但仍需基于流量做大爆发。当平台流量达到一定高度时，即可实现面向B、C端的广告、活动等多种模式。

团队方面，创始人刘坚毕业于上海水产大学海洋渔业系。多年互联网就业、IT软硬件产品销售及渠道拓展经验。2005年创业长期服务政企单位，主营管理软件销售及服务。经验丰富。

爱相亲启动天使轮融资，计划出让10%-15%的股份融资500万元。本轮融资主要用于宣传推广、平台迭代发展等方面。

项目：爱相亲
公司：上海顶坚网络科技有限公司

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