鲸鱼小班再次更名，签约NGL获Reach系列教材使用权

近年来，由于中高考英语学科政策改革和互联网技术不断迭代等原因，在线少儿英语培训行业正在持续高速增长，预计到2023年市场规模可达到近千亿元，行业市场潜力巨大。

一方面，目前市面上由于1对1模式下企业的盈利难问题尚未解决，企业“砸钱买增长”、“师资能力无法保证”、“用户生命周期短”、“等问题开始凸显。

另一方面，“机构多针对启蒙入门阶段，教学产品同质化严重”，“持续效果不明显”，“不知如何平衡应试和应用能力”等等原因让家长也陷入选择困难。进入下半场的在线少儿英语培训赛道，旺盛的市场需求之下，“如何破局”成为社会关注的焦点。

7月16日，鲸鱼小班宣布正式更名为“鲸鱼外教培优”，并与美国国家地理学习(National Geographic Learning)签约，获得Reach系列教材的使用权。

这是继2018年3月由“柔持英语”更名为“鲸鱼小班”后的第二次更名。鲸鱼小班CEO吴昊解释，之所以更名为鲸鱼外教培优，是因为想从零培养优等生，用母语教学模式。鲸鱼外教培优是多学科的英语教学，会培养学生的听说读写能力和国际化思维。主要是以1对2小班为主，采用固定老师、固定学伴、固定时间的三固定模式。

上半年营收达2亿

鲸鱼外教培优正式创立于2012年，主打2至4人班型的小班，主要针对3至18岁年龄段的青少儿提供在线英语教育，采用了“固定外教、固定同伴、固定课表”的三固定模式。截至目前，鲸鱼外教培优已经完成3轮融资。最新一轮数据为2018年7月，获得由清新资本和山行资本的千万级美元A轮投资。

鲸鱼外教大多出自北美，尤其是中东部地区，藉此避开时差问题带来的授课问题。而基于三固定的模式，其外教留存亦达到较好的效果。据鲸鱼外教培优CEO吴昊介绍，流动率低于1%，核心即因为外教和学员是固定关系，此外，教师可以为孩子定制个性化教学内容，因材施教，而鲸鱼给到教师的课酬也整体高出行业平均水平20%至30%。

吴昊补充，高课酬并没有影响鲸鱼的经济模型，相反，上述原因带来的教师稳定状态以及70%的转介绍，使得招聘成本变得更低，单月几万人民币即可。

鲸鱼外教培优CEO吴昊在总结上半年的业绩表示，今年上半年单月营收突破5400万，总营收在2个亿左右，同比增长6倍，续费率达85%，实现了近3000万的正向现金流。到期续费率维持在80%到85%之间，转介绍达60%至70%。此外，鲸鱼外教培优在旺季的获客成本在1200元左右，淡季成本约1500元。

吴昊将鲸鱼外教培优上半年交出成绩原因概括为三点，坚持培优、坚持母语教学模式以及坚持口碑驱动，并表示未来将继续坚持做好以上三点。

签约美国国家地理，坚持母语教学法

发布会上，鲸鱼外教培优与美国国家地理学习达成了合作，宣布获得其Reach系列教材的使用权。该教材内容将用于鲸鱼美国小学语文课程的开发，课程预计在今年第四季度上线。

Reach是由美国国家地理学习打造的符合CCSS标准的教材，采用大量美国国家地理学习的原版照片和文章。目前，在美国本土有1000多所学校在使用Reach教材。美国权威的调研机构MAP®有研究报告指出，学习Reach教材的学生，仅在一个学期内，在阅读上的分数比没有使用Reach教材的学生高出45%，一个学期以后Reach组阅读成绩比平均水平高出7个点，控制组（没有用Reach的组）提高5个点。

美国国家地理学习大中华区高级总监Michael在现场表示：“鲸鱼外教培优是中国学生英语学习方法上的创新者。与美国国家地理学习相同，鲸鱼外教培优不仅热衷于培养学生理解课程主题的能力，而且十分注重学生协作、沟通、创新以及批判性思维等能力的养成。鲸鱼外教培优对创新教学模式的重视，以及对学生和老师的期待，使我们相信，我们的合作可以在中国有效地开展符合美国《共同核心课程标准》的教学。”

鲸鱼外教培优教学教研副总裁王东婧女士表示，鲸鱼外教培优将为学生真实还原美国中小学课堂的教学场景，让学生零距离体验真正母语式的英语教学。不同于其他机构注重听说和语法的单一课程体系，鲸鱼外教培优是目前市面上唯一一家提供分科制的英语语言课程服务机构。对标美国中小学通用教学目标，鲸鱼外教培优将社会科学、自然科学、阅读、写作等学科分开设立，确保每个细分领域的内容足够精细化、专业化，让学员的英文学术能力得以全面提高。另外，鲸鱼外教培优的课程年龄覆盖3岁到18岁，科学的分级课程体系确保了不同年龄以及不同英语水平的学生可以得到更具针对性的教学服务，不会出现‘学无所学’的情况。

全力配合新规

针对近日国家出台的《关于规范校外线上培训的实施意见》，吴昊也提出了鲸鱼对此的看法，其重点谈及21点以后不上课、课程时长不可超过40分钟以及课时不超过60等几大条例。

吴昊表示，晚上九点以后进行课程的用户占比只有极少部分，而国家政策的推出使得上课时段变少，反而对鲸鱼的组班更有帮助，可以让每个时段的用户数量得到提升。此外，鲸鱼的课程为五十分钟，在调整为四十分钟后，多余的十分钟内容将以课前或课后的形式进行录播补充。在课时方面，吴昊指出，鲸鱼的课程出售不按时段而是按课时，且大多数为25或50课时，占比达90%，对于超出国家政策规定课时的用户将转售50课时即可。

在吴昊看来，国家提出在线课外培训机构经营规范，对于整个行业来说是利好的。课时以及收费时段等条例的限制，杜绝了部分企业利用沉默收益生存获利的可能，给予行业内具备效果佳、口碑好、续费高优势的企业更加健康的竞争环境。

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