“就做冷门的事”，他为企业精准投放智能电视广告，提升ROI转化率38%

“广告的商业模式其实很复杂，不过OTT这个行业由来已久，在有线电视逐渐萎缩的当下，我认为OTT广告将来会有一个很好的发展契机。”

李冬坐在猎云君对面讲道，语气快速肯定。作为TVX智能电视广告平台的创始人，他简单明了地说出了创业初衷。“目前OTT端家庭覆盖率已达到45%，据CNNIC统计，OTT设备仍在高速增长，到2020年将达到50%。奥维云网数据给出，智能电视广告的投放数额将有望在18年突破50亿元。”

OTT，为over the top的缩写，是指绕过运营商直接为用户提供互联网服务。在智能电视和盒子领域，OTT同时也是国际互联网运营商对互联网电视机顶盒业务的“昵称”,其本质是利用统一的内容管理与分发平台,通过开放的互联网,向智能机顶盒提供高清的视频、游戏和应用。

推给你的广告都是经过AI计算的，你信吗?

全媒体平台的覆盖，使今天成为了一个大数据信息时代。然而很多人似乎都不曾留意到为什么如今的广告形式，慢慢的从有线电视广告，变成了明星也会参与其中的情景式强粘性广告，当电视剧里的男女主角正在喝咖啡时，剧中还会合时宜地弹出一个“雀巢咖啡”小角标。

用户在变，影视剧内容在变，广告形式在变，背后的市场逻辑也会变。TVX创始人李冬便是智能电视广告平台中的一位参与者。TVX是一家以智能电视大数据技术为底层，专为TV开发RTB和私有化程序购买，实现智能电视大屏广告精准化投放的平台。

“目前我们的广告池包含开机广告、版位广告、中插前插、角标、创可贴等等。”李冬说道：“但是与传统的广告代理不同的是，我们的业务模式为先洽谈好广告主，再与软硬件厂商和IPTV运营商确认广告合作。在这之后将由我们做出一整套依据智能电视DMP（data-managing platform）平台的投放解决方案，怎么投，投哪里，给谁投，确保广告的精准定位。”

TVX背后的商业逻辑

“数据从哪儿来呢？”猎云君提问。

“我第一次创业是做智能电视DMP的，掌握了1000万终端设备的数据，根据数据给客户提供整套SaaS方案，但由于在这个行业（智能电视）里做应用软件的太少，16年时全国总共也就一两百家，做数据基本没利润。”

于是今年初李冬带领团队立项TVX，经过五六个月的研发，如今项目已经上线。不同于原先从软件开发商切入市场的商业路径，李冬把突破点转而放在了硬件厂商和IPTV上。

“类似TCL、海信等有一定规模的大型硬件厂商，合作方式一般是买断或代理，但更多的中小硬件厂商和IPTV播控方，我们寻求的是商务先行的模式，在硬件里安装SDK。这样我们可以判断出用户的属性、商业兴趣等，甚至能知道他喜欢看什么。”

根据用户沉淀的设备信息、行为数据、兴趣爱好、个人信息等将用户标签化，通过打通TV和Mobile双端数据，TVX目前对于区域的画像颗粒度可以达到商圈级别，对于人群的画像分析则做到可以判断用户的性别、商业兴趣、节目爱好。

精准投放后，第三方平台将根据投放方案给出广告转化率，李冬说道：“一般都不会以广告平台的数据为准，这些交给第三方监测机构，目前我们几家客户的数据报告中，对比之前的电视投放，ROI平均提升了38%。”

未来的发展重点：卡头部资源

相对移动端，TV平台有天生交互性弱的劣势，广告效果自然也会略逊一筹，但TV端天然的优势是其几十年存续下来的公信力远强于移动端，所以大屏更适合品牌投放。

在选择终端服务这一方向上，李冬倒是特别坦然：”移动端广告是会更加火热，但是这个市场无法与巨头竞争，最重要的是，我擅长的领域并不在此，所以不会考虑布局移动终端。”

TVX的广告优势在于“创可贴”类别广告，特点是结合电视剧情，实时插入，广告主多为快消、电子和金融行业。此种广告模式如今在网络视频中越来越普及，形式创新、接地气、并且投放成本是传统热剧植入广告的1/5，从技术上和市场上实现创可贴广告的商业模式后，TVX已开始与一些版权方、播控方联系合作。

“未来一年内，TVX的重点方向是获取更多头部影视剧资源和更多的头部广告主，技术不能算是绝对的行业壁垒，一味的扩大规模也不是我们的追求，如何更高效地占有市场才是我们考虑的核心命题。”

（CEO 李冬）

TVX自正式运营后，月流水已有100多万，并且目前还在高速增长。TVX也在通过与行业内标准化的ADX、DSP平台合作，代理头部广告主合作、为各省级IPTV提供广告解决方案等盈利模式。

在团队方面，TVX目前已有八人规模，李冬对于团队的人效有很高的要求，“我认为团队最多25个人就可以把这件事做得很好。“他曾在腾讯担任TBI项目负责人，服务于TSA社交广告平台，13年创办TV端数据服务平台iKanKan；TVX的CTO Dmitry Ivanov毕业于澳大利亚国立大学计算机专业，具有丰富的技术经验。目前TVX正在扩展与行业各方展开合作，希望尽快在头部资源的市场拓展上发力，成为家庭互联网领域的独角兽。