社群电商繁星优选停止运营，创始人：创业合法成本高

今日凌晨，繁星优选创始人刘洋发布公开信称，繁星优选电商APP于8月31日正式停止服务，享年三岁。

信中称，繁星优选北京办公室已经停止运行。所有员工均已合法辞退并予以补偿。此前，繁星优选APP在7月25日挂出了公告，称已对商家进行了清退结算，在平台有充值余额的用户也可以申请退款。

在公开信中，刘洋将此次创业失败归结于创业合法成本高，以及市场竞争激烈。他表示，创业企业合法的五险一金成本占员工工资的60%以上，还有很多其他事项的合法成本。一份关于企业税负研究的报告显示，我国企业缴纳的各种税费支出达到了实体经济税前利润的58%，远远超过企业利润之和。

同时，他在信中称，“九块九，一折，三级分销，拉人头，零元购”等友商太多，繁星优选跟不上。

在官网介绍中，繁星优选目的是围绕名人博主和品牌商家，打造完整消费场景，做去中心化的社群电商生态系统。资料显示，繁星优选曾跟五岳散人、王小山等合作，推出他们的个人品牌，比如五岳散人的绿腰、王小山的一梦如是。

它的这一理念同当下很多以网红、公众号等IP为中心的社交电商模式很像，都是以这些人的名义售卖商品，只是需要单独为他们建设供应链，做品牌。

但是繁星优选的一个致命之处在于，它以IP为核心，依靠特定名人商家吸引的是特定流量，流量增长很容易陷入瓶颈；另一方面，与名人合作推出品牌后，为了获取更多流量，这些品牌和商品可能流出平台，比如2016年与五岳散人合作绿腰品牌，现在淘宝等平台销售。

在繁星优选之外，繁星集团还有谷町君，专注日本房产投资、经营管理签证申请、商务考察、民宿运营等项目。近期刘洋的工作重心放到了谷町君上，他的的微博名称正是“谷町君刘洋”。从公开信息来看，从2016年日本公司成立到现在，谷町君组织了超过140场说明会。

目前，繁星优选APP已下架，安卓应用的最新更新时间为2017年6月；谷町君APP的最新更新时间为2018年5月。

附刘洋原文：